【正文】 啟迪和升華，取得進(jìn)步。 三 .遵守紀(jì)律方面： 本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。 范文最新推薦 18 工作總結(jié) 進(jìn)步神速與成長(zhǎng)緩慢 [工作總結(jié) 進(jìn)步神速與成長(zhǎng)緩慢 ]工作總結(jié) 進(jìn)步神速與成長(zhǎng)緩慢 20200111 把我 2020 年的工作總結(jié)放上 來(lái)，盡管隱藏了很多東西，但是我還是盡最大可能地寫(xiě)得真誠(chéng)，工作總結(jié) 進(jìn)步神速與成長(zhǎng)緩慢。 幾個(gè)月前，陳總在 MSN 看似無(wú)意地跟我提起：你來(lái)公司多久了 ?我說(shuō)：十月十三日進(jìn)的公司。說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，時(shí)間距離我初來(lái)時(shí)，剛剛過(guò)去兩年。突然陳總問(wèn)道：為何第一年進(jìn)步神速，第二年成長(zhǎng)如此緩慢 ?在電腦這邊的我，看到這句話的時(shí)候，愣住了，不知道該如何回答。其實(shí)時(shí)至今日，我也沒(méi)有回答他。 如果我說(shuō)，第一年我沒(méi)有進(jìn)步神速，第二年我也沒(méi)有成長(zhǎng)緩慢，陳總會(huì)不會(huì)覺(jué)得我挑戰(zhàn)了他 ?哈哈。進(jìn)步神速的標(biāo)準(zhǔn)是什么，成長(zhǎng)緩慢的參照物是什么 ?說(shuō)實(shí) 話，我并不夠清晰。入職一個(gè)月便可獨(dú)立簽算case?顯然不是，我們有現(xiàn)成且維護(hù)良好的船公司同行資源；有不斷培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)完善的詢價(jià)細(xì)則，如果在這個(gè)基礎(chǔ)上還不能確認(rèn)一個(gè)價(jià)格的話，那不是能力問(wèn)題，是態(tài)度問(wèn)題。換而言之，如果態(tài)度沒(méi)問(wèn)題而做不到這點(diǎn)的話，那應(yīng)該在一個(gè)月半到兩個(gè)月內(nèi)內(nèi)離開(kāi)公司。認(rèn)同并融入公司的企業(yè)文化快 ?這個(gè)也不是，公司在這兩年的發(fā)展有目共睹，說(shuō)明我們的大方向是極其正確的。確實(shí)有很多細(xì)節(jié)跟擴(kuò)張過(guò)程中的脈絡(luò)需要打通明確，但是正是這種矛盾所造成的動(dòng)力活力才是發(fā)展中的公司最吸引年輕人的地方。因此作為一個(gè)有追求的年輕 人在被融入的范文最新推薦 19 過(guò)程中不自覺(jué)推動(dòng)向前是再自然不過(guò)的事情了。成長(zhǎng)緩慢的參照可能有很多，比如其他同事在業(yè)績(jī)或者專(zhuān)業(yè)上的突飛猛進(jìn)，比如個(gè)人的成長(zhǎng)不能滿足公司向前發(fā)展的需求。如果是后者的話，進(jìn)步神速的標(biāo)準(zhǔn)忽然就明朗了，那就是適應(yīng)了當(dāng)時(shí)崗位的需求，承擔(dān)了公司發(fā)展的分內(nèi)潤(rùn)滑責(zé)任。盡管這個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)顯得過(guò)于抽象。 2020 年，我的工作，仍舊是分成三塊。 一是省內(nèi)起步的其他航線海運(yùn)，整個(gè)的空運(yùn)快遞散貨詢價(jià)處理。在這一塊的成長(zhǎng)部分，要感謝 art 將部分他的客戶逐步交給我跟。這種新的 sales 角色的經(jīng)歷，讓我在詢價(jià)過(guò)程中更加能站在 sales 的角度思考問(wèn)題，也明白一個(gè)價(jià)格或者信息的更新在商務(wù)看來(lái)微不足道，其實(shí)卻可以左右 sales 一次談判的成敗。因此，沒(méi)有一個(gè) sales 是不可理喻跟不能溝通的。明白了他們?nèi)笔裁?，才知道商?wù)需要給什么。理解了這一層之后，我就意識(shí)到，有的時(shí)候真正不可理喻的是某些同行。但是如果繞不掉規(guī)避不了，就只能花點(diǎn)耐心用我們的理念去引導(dǎo)同化他們，當(dāng)然還要花點(diǎn)心機(jī)在他們可能犯錯(cuò)誤的路口防守著。我想這就是磨合，也是陳總所謂建立物流新秩序的必經(jīng)過(guò)程。 二是，協(xié)助跟進(jìn)合約 file 進(jìn)程，熟悉合約特點(diǎn)，制作公司底價(jià)表。這個(gè)現(xiàn)在沒(méi)什么 問(wèn)題，如果做不好，只能說(shuō)明自己不上心，不用心，不細(xì)心。當(dāng)然我說(shuō) 沒(méi)什么問(wèn)題 是針對(duì) 協(xié)助跟進(jìn)合約 而言。如果是針對(duì) 促進(jìn)推動(dòng)合約價(jià)格的優(yōu)化 而言，仍舊相差太遠(yuǎn)。這涉及到對(duì)市場(chǎng)的通透了解，談判技巧，人脈，當(dāng)然還有柜量支持，工作總結(jié)《工作總結(jié) 進(jìn)步神速與成長(zhǎng)緩慢》。范文最新推薦 20 需要積累跟努力的，不是只有一兩天時(shí)間就能做到。 三是，外港起步的美線詢價(jià)。這個(gè)的嫻熟得益于我們自己美線合約的完善。但也正因?yàn)檫@樣，在 2020 年，這一塊工作卻提出了三個(gè)新的要求。第一，是 理順訂艙口。陳總在給了廈門(mén) COSCO/CSCL，天津 COSCO 的聯(lián)系方式之后，針對(duì)我想請(qǐng)他再協(xié)助疏通天津 CSCL 訂艙口的時(shí)候反問(wèn)我：為什么只能是我?guī)湍銈兲幚磉@些 ?我說(shuō)，因?yàn)槟拿孀哟笮?，我們?nèi)ニ麄兛赡懿环艂}(cāng)。陳總說(shuō)：淡季怎么可能存在不放倉(cāng)的情況 ?我又問(wèn)：那船公司的人會(huì)不會(huì)很難搞 ?陳總不假思索地說(shuō)：對(duì)我而言，是個(gè)人就可以搞定。這段話讓我茅舍頓開(kāi)，尤其是最后一句給了我很大的力量。事實(shí)也證明陳總是對(duì)的，天津 /廈門(mén) CSCL對(duì)于我們十月份開(kāi)始的表現(xiàn)比較滿意。在他們看來(lái)，一家在 local 沒(méi)有分公司的貨代，能在每個(gè)星期保 持 35F 的量，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。盡管這種表現(xiàn)跟陳總的要求相差甚遠(yuǎn)。異地訂艙的另外一個(gè)問(wèn)題是操作。在這一年中，跟感激 liya 的配合。她的專(zhuān)業(yè)用心以及及時(shí)反饋跟蹤，使我們這些異地使用自己合約訂艙的 case 基本沒(méi)有投訴。第二是，在啟用自己合約的前提下，如何處理好跟船公司，代理以及當(dāng)?shù)厍f家的關(guān)系。這既是公司在當(dāng)?shù)爻闪⒎止镜那捌跍?zhǔn)備，也是爆倉(cāng)時(shí)期為保障倉(cāng)位的需要。第三，是跟分公司的關(guān)系處理。主要是指上海跟青島。同是分公司，青島畢竟跟上海不一樣，主要體現(xiàn)在理念的不同，所以很多服務(wù)都做不到位。這就給了我們啟示，在啟用代 理或者分公司剛成立的時(shí)候，訂艙還是先由我們這邊的操作訂給分公司，用總部老 OP 的經(jīng)驗(yàn)督促引導(dǎo)分公司的 OP，并且在操作過(guò)程中一遍遍灌輸范文最新推薦 21 我們的理念。只有這樣，才能保證核心的價(jià)值理念順利傳承，工作順利交接。 至少 2020 年上半年，除了繼續(xù)做好上面的三塊工作以外，需要突破跟加強(qiáng)的是： 操作是我的軟肋，希望能在操作部培訓(xùn)新人的時(shí)候，進(jìn)行三個(gè)月系統(tǒng)的培訓(xùn)。 隨著 sales 的增多，商務(wù)部也會(huì)有新人，將積極的經(jīng)驗(yàn)傳遞給他們，以滿足公司發(fā)展以及分公司建立的需要。 另外還有兩點(diǎn)思考： 第一是關(guān)于溝通。我想溝通應(yīng)該不僅僅 是體現(xiàn)在語(yǔ)言上，它更應(yīng)該是一種狀態(tài)。就像足球比賽中的跑位一樣，商務(wù)要主動(dòng)充當(dāng) sales 的智囊，不僅僅只是出現(xiàn)在 sales 詢價(jià)申請(qǐng)發(fā)出后，應(yīng)該積極跑動(dòng)在跟進(jìn)客戶的過(guò)程中，提醒，補(bǔ)充，反饋信息意見(jiàn)。在每一個(gè) case 的跟進(jìn)中，商務(wù) sales 以及操作，應(yīng)該自主調(diào)整成為一個(gè) team，相互配合滲透。當(dāng)然，如果有條件，我們幾乎可以為每一個(gè) sales 配備一個(gè)獨(dú)立的商務(wù)。 第二是關(guān)于執(zhí)行。強(qiáng)調(diào)執(zhí)行絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，但是在執(zhí)行的過(guò)程中也要積極發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性。制度是用來(lái)優(yōu)化行為而絕不是限制行為的。所以在強(qiáng)調(diào)制度的同時(shí)，我們不希 望看到交流跟溝通都趨于程式化，冷冰冰或者硬邦邦說(shuō)：不歸我處理。不行。言傳身教的敢于擔(dān)當(dāng)恰恰是一代代永信人最珍貴的品質(zhì)。 所以，我不認(rèn)為我沒(méi)有成長(zhǎng)。記得看過(guò)一則故事，一行人去參觀蒂范文最新推薦 22 凡尼總部，看到有一個(gè)老人胡子發(fā)白在仔細(xì)擦拭戒指的內(nèi)縫，有人跟他說(shuō)，已經(jīng)夠光澤了，再說(shuō)，也沒(méi)人會(huì)注意那里的。老人連頭也沒(méi)有抬起來(lái)說(shuō)：上帝看得見(jiàn)。他幾乎五十年如一日在重復(fù)這個(gè)工作。一直如此，我們能否認(rèn)他的成長(zhǎng)嗎 ? 不知道這個(gè)算不算總結(jié)。呵呵，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧。 范文最新推薦 23 / 28 工作總結(jié)與打算 [工作總結(jié)與打算 ]足實(shí)際強(qiáng)化學(xué)校管理 朝陽(yáng)聯(lián)小工作總結(jié)與打算 2020 年在繁忙有序的工作中悄然而逝，回顧一年來(lái)的校長(zhǎng)崗位任職情況，對(duì)自己所做的工作加以梳理、盤(pán)點(diǎn)、和反思，在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤(pán)點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求發(fā)展，這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種新的希望和開(kāi)始，工作總結(jié)與打算。一年來(lái)，在教育辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校先后被評(píng)為鎮(zhèn)教育教學(xué)先進(jìn)單位、教學(xué)先進(jìn)單位、和年度發(fā)展單位，本人也被評(píng)為先進(jìn)