經(jīng)典案例之凡客ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-06-02 08:41:58 本頁(yè)面
【正文】 策略也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過低價(jià)不僅能快速打開市場(chǎng)，擴(kuò)到顧客規(guī)模，還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售， 擴(kuò)大銷售規(guī)模 ，建立品牌意識(shí)。 五 、凡客誠(chéng)品 低價(jià)營(yíng)銷 策略 ? 顧客拿到貨后，能 當(dāng)面試穿 ，增加信任感。但從中也增加了物流成本，加上 30天 內(nèi)不滿意換貨的體驗(yàn)，加重銷售費(fèi)用。雖然這些用戶至上的措施費(fèi)事也費(fèi)錢，但從中通過不圖小利， 注重客戶代價(jià) ，最終獲得大量忠誠(chéng)客戶。 六 .凡客誠(chéng)品客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略 七 .凡客誠(chéng)品 SWOT分析 內(nèi)部實(shí)力 S 1．產(chǎn)品質(zhì)量好有口碑 2．有針對(duì)年輕人的主打產(chǎn)品 3．市場(chǎng)份額占有率大 內(nèi)部弱點(diǎn) W 1．產(chǎn)品品種少 2．送貨成本太高，財(cái)務(wù)緊張 3．無差異產(chǎn)品和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力差 外部機(jī)會(huì) O ，有固定客源 實(shí)力 +機(jī)會(huì) SO 留住固定客源 定期推出新產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品多樣化 抓住市場(chǎng)需求穩(wěn)定貨源 弱點(diǎn) +機(jī)會(huì) WO 引入第三方物流減輕財(cái)務(wù)壓力 突出
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