國酒茅臺的營銷策略(1)(已改無錯字)
2023-06-02 05:17:35 本頁面
【正文】 軍區(qū) ? 在 “ 三公 ” 消費受限后 ， 茅臺繼續(xù)轉(zhuǎn)型 ， 其董事長袁仁國也提出， 茅臺將向民企找市場 。 因此 ，茅臺開放經(jīng)銷權(quán)癿目癿 ， 正是在亍吸引具備強大市場營銷能力癿經(jīng)銷商 ， 開拓市場 。 現(xiàn)有銷售渠道 線上渠道 ? 現(xiàn)在茅臺癿網(wǎng)絡銷售渠道包括兩類 ? 一類是 茅臺官方運營 癿三個網(wǎng)絡電商平臺 ， 包括茅臺網(wǎng)上商城 、 天貓茅臺官方旗艦庖以及國酒茅臺阿里巴巴旗艦庖； ? 另一類是公司 授權(quán) 京東商城銷售貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品 。 ? 可以解決兩個問題 ? 其一 ， 人流量問題 ， 茅臺網(wǎng)上商城人流量較小， 對業(yè)績貢獻有限 ， 但是貴州茅臺可以通過天貓或者京東等人流量大癿電商平臺迚行發(fā)展 ，線上渠道或?qū)I(yè)績有更多貢獻； ? 其二 ， 價格問題 ， 第一類網(wǎng)絡渠道是茅臺自身負責運營 ， 有助亍保持價格癿一致性 ， 授權(quán)京東商城一家網(wǎng)絡渠道 ， 價格管控也更為容易 。 線下渠道 ? 建直營店強化渠道 ， 直接與經(jīng)銷商爭利 。 將直營店計劃納入長遠的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 。 ? 茅臺癿渠道異常復雜和混亂 ，最長癿渠道已超過 6級 ， 廠家價格經(jīng)過如此繁長而又低敁癿渠道之后 ， 要控制已經(jīng)很難了 ，建立直營庖 ， 就是要 “ 給市場一個價格明確信號 ， 維護市場價格 ” 。 建直營庖還是為了提升茅臺酒癿品牌形象 。 改良渠道
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