【正文】 世界最棒的。假如真的老公有犯了什么錯誤，假如有不棒的時候。立刻有第二條。假如有犯錯誤，立刻看第一條。我發(fā)現(xiàn)所有鼓掌的都是男士們，寶寶有沒有帶過來。當(dāng)時，陳老師說，各位男人想不想讓你的老婆永遠(yuǎn)愛你，永遠(yuǎn)支持你，永遠(yuǎn)體貼你，大家說想的不得了。陳老師說永遠(yuǎn)記得兩大秘訣、關(guān)鍵。第一大關(guān)鍵，我的老婆大人永遠(yuǎn)是對的，我的老婆永遠(yuǎn)都沒有錯；第二條，假如真的錯了，立刻再看第一條。假如你幸運(yùn)，老公老婆一起來。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是對的，兩個人就吵不起來了。所以各位，但是陳老師講很重要的一點，他說很多人最喜歡傷害自己愛的人。所以，之所以有人離開了不該離開的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因為他內(nèi)心深處了解到的愛的藝術(shù)太少，了解到的支持的藝術(shù)太少，了解到的感恩的藝術(shù)太少，了解到的寬容的藝術(shù)太少，所以一個人懂的少，就很容易犯錯誤。所以當(dāng)時，我真的發(fā)現(xiàn)，在這個世界上當(dāng)我們掌握了很多的藝術(shù)，我們會活的更快樂、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都學(xué)到最好的，然后真正的去享受它，一定會過的很美滿。各位，在現(xiàn)場的時候，全場出現(xiàn)了一片感恩的狀態(tài)。老公老婆一起來的相互擁抱著哭，沒來的打電話給另一方，告訴他有多愛他。然后，我發(fā)現(xiàn)不光老公老婆這樣，主管和老板也這樣，很多主管抱著老板哭，老板我對不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因為陳老師在課堂上教給所有的主管們，怎樣快速的晉升職務(wù)，怎樣讓老板給很多的紅包，而且給他股份的秘訣。什么樣的秘訣你們要不要了解一下？當(dāng)然秘訣有很多，最重要的是永遠(yuǎn)物超所值老板所期望的十倍以上，老板給你一錢塊，你就干一萬；老板給你一萬，你就干出十萬；老板給你十萬，你就干出一百萬。然后老板經(jīng)常覺得對不起你，他要給你很多的紅包。當(dāng)時，很多主管抱著老板哭的時候，檢討的時候，老板我不夠全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，還有五倍我繼續(xù)加強(qiáng)。然后，老板說，對不起都是我的錯，紅包給的太少。當(dāng)時真的很好玩，還有一個老板舉手，那個老板很胖，將近有兩百斤，他說陳老師我的生意做的很成功，做鋼材生意的，他說我一年的營業(yè)額有六個億，但是我非常的不快樂，我現(xiàn)在是第二次參加你的課程得到了一些快樂毛窩唯一來上課的就是快樂，所有的學(xué)員都說上陳老師的課快樂，快樂，超級快樂。所以我來就是找快樂，那時我窮的只剩下錢了，他說我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在高處不勝寒，我事業(yè)做的很成功，當(dāng)我遇到一些瓶頸，遇到一些障礙的時候，我不可能去跟我的主管、我的員工訴苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不這樣的苦處帶給家人，而且家里人還不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女兒，所有的親人都不理解我，他說我非常的孤獨，我非常的不快樂。自從上次上完你的課程，我終于找到了答案，今天我把我一家十口人都帶過來了，陳老師我向你匯報一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父、這是我的老婆，這是我的女兒，一家十口人。陳老師請他們一家人上臺合影，最后胖老板說了一句很經(jīng)典的話，他說陳老師你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，以后我省了很多的力氣，假如以后他們再反對我、否定我、打擊我，我就跟他們講是陳老師講的。他說我發(fā)現(xiàn)自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老師、教練、學(xué)校。我花多少錢都不重要，只要他們得到改變，更加支持我、更加關(guān)心我就夠了。各位，在現(xiàn)場所有的人都發(fā)自內(nèi)心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周圍的環(huán)境。陳老師告訴我們，在這個世界上，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹碓缴伲档酶卸鞯氖虑樵絹碓蕉?。他告訴我們只要有愛什么都會有。對嗎，各位？所以各位，當(dāng)每一個人都找到自己真正的活著的動力的時候，當(dāng)每一個人都把自己的真正的愛，真正的潛能挖掘出來的時候，當(dāng)這一千人都沖出課堂后，會給社會帶來多大的價值和效益，各位你們能想象嗎？不可思議了，對嗎？就連當(dāng)時的我，你們可以猜想嘛，象我這樣的小業(yè)務(wù)員，參加了這樣世界級的課堂之后，變成什么樣子了？我整個人瘋掉了，我好愛我自己。我回到公司好有能量，連走路都帶風(fēng)。很多人看到我，哎，這個徐瘋子回來了。各位，當(dāng)別人罵我瘋的時候，我要不要做出點成就來讓他們看看？要！我發(fā)現(xiàn)這個世上，很多人他們都會有一個同樣的想法，當(dāng)遇到同樣的一個機(jī)會，同歲的挑戰(zhàn)，同樣的選擇的時候，大多數(shù)人都會選擇放棄，他們都很會自我保護(hù)，他們經(jīng)常在候“哎，這個機(jī)會還蠻好，但是呢？有點冒險，要死先讓別人先死，等別人試成功了老子再去”。有沒有？各位，當(dāng)別人試成功了，我們就永遠(yuǎn)只能跟著別人，只能在NO1之后了，是還是不是？當(dāng)一個老板已經(jīng)成功了，賺到大錢了，我們說哎，這個生意好賺，所有人都沖過去，就賺不到多少錢了，是還是不是？所以我發(fā)現(xiàn)這樣一個特點，我發(fā)現(xiàn)所有大成功的人，他們都具備以下的特質(zhì)，什么特質(zhì)你們要不要了解一下？所有的大成功者都具備這樣的特質(zhì)：任何事情都敢于主動出擊，任何事情絕對不放棄讓自己學(xué)習(xí)成長進(jìn)步發(fā)財?shù)臋C(jī)會，任何事情都敢于挑戰(zhàn)不可能，任何事情都敢于冒險，因為在這個世界上，最大的冒險其實是給自己買的最大的保險！各位你們說是還是不是？而不冒險的人就意味著一輩子原地踏步了，你們說是還是不是？所以我當(dāng)時下定決心，要真正把自己所學(xué)的運(yùn)用到自己的工作和生活中，要真正的把自己的業(yè)績倍增到很多倍，去證明給大家看，世界級的方法是真正的有效，同時我就可以幫助更多的人。所以當(dāng)時我把陳老師課堂上的筆記整合出屬于我自己的一套行之有效的銷售方案，在短短的兩個星期的時間，我個人的銷售業(yè)績讓我們?nèi)珖?5家公司上下震驚，我個人的銷售業(yè)績在短短兩個星期倍增了10倍，10倍以上。由于今天大家非常的付出，大家非常喜歡鼓掌，我愿意在接下來的時間里，毫無保留地同大家分享，我是如何在短短兩個星期，倍增10業(yè)績的關(guān)鍵秘訣以及策略，好嗎？你們真正要把我激勵成瘋子了？太棒了，當(dāng)時陳安之老師在課堂上分享了一個很重要的觀念，他說我們要釣魚就要釣大鯨魚，釣小魚全家都會餓得很瘦，要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚釣一條就全家能吃一整年，甚至一條大鯨魚有可能養(yǎng)你全家20年。你們說對還是不對？所以當(dāng)時我在想，在這個世界上哪里最有錢呢？各位產(chǎn)錢的地方最有錢是還是不是？所以我當(dāng)時就選擇了我們長春市建設(shè)銀行的總行，在銀行當(dāng)中選擇的是行長。那么，各位，選擇行長，要不要做好充分的準(zhǔn)備？要還是不要？要！因為有一句話叫做：閻王易見，小鬼難纏；老板好見，門衛(wèi)不好搞定。當(dāng)時陳安之老師有一個非常棒的觀念，就是這個觀念把我從苦苦工作的推銷生活一下子帶入了快樂精彩高層次的推銷生活，你們要了解一下這個重要的觀念嗎？他說請有筆有紙的朋友一定要寫下來，他說“行銷要講求差異化”請寫下來。大家聽到這個觀念是什么感覺？很多人會說不就是要與眾不同嗎？各位，當(dāng)時我也知道就是要與眾不同，可是我就是用不出來，為什么呢？因為腦袋里面沒有太多世界級的銷售的實戰(zhàn)的觀念，沒有太多實戰(zhàn)的案例。所以陳安之老師每講到一個世界級的實戰(zhàn)的觀念，就要舉好多個世界第一名大師實戰(zhàn)的策略，實戰(zhàn)的方法，以及如何實戰(zhàn)的生活，實戰(zhàn)的銷售得到的世界第一名的結(jié)果。所以我可不可以把那么多世界第一名的做法想方設(shè)法復(fù)制到我的實戰(zhàn)銷售中？可以還是不可以？可以的！因為有多大的見識就有多大的知識，就有多大的膽識。當(dāng)我去拜訪行長之前，我先跑到鮮花店，我在鮮花店打了一大束鮮花，各位，這束鮮花足夠得大，大到可以把我整個上半身包括我整個臉都擋住，就像一棵大樹一樣，我捧著鮮花，很自信地走到銀行大廳，然后那個視覺效果就是，一束鮮花架著兩條腿就進(jìn)來了。然后很多人就在那里看著我，我身后傳來一個聲音“小姑娘，你是來找王行的嗎？”我一聽好開心，我知道行長姓王了。我捧著鮮花跑過去“哎，您好，我是來找王行的”沒等我說完，他立刻把電話拿起來，比我還興奮，“哎，王行，你知道嗎？樓下一個小姑娘捧著一大束鮮花來看您”，只見他電話一掛，他說“來，電梯六樓，第二個辦公室就是了”。各位，沒想到我這束差異化的大鮮花居然就成為我的通行證了。當(dāng)我抱著鮮花上到電梯六樓，電梯門“唰”一開，我看到一位穿著西裝非常紳士的男士，站在辦公室門口，正在往電梯這邊望，各位，給我第六感覺，他是誰呢？我很快走過去，“哇，王行您好您好！我是小徐，今天專程來拜訪您，這束鮮花送給您，祝您今天有個好心情！”哇，這個王行，順著慣性捧住鮮花，然后繞過鮮花把臉伸出來看著我，他說“你是你是？”我說“王行，您真是貴人多忘事啊，走，我們到辦公室聊聊”，我先把我自己請進(jìn)了辦公室。各位，當(dāng)我們坐下來的時候，這個王行就開始發(fā)問了，他說“小徐啊，我怎么想也想不起來，我在哪里見過你？你究竟是做什么工作的？你今天找我來有什么事情??？”他問我好多的問題，各位，當(dāng)他問我問題的時候，我只做一個動作，點頭微笑，微笑點頭，就是不說話，當(dāng)他問得最著急的時候，我笑嘻嘻地告訴他“暫時保密”，然后我馬上轉(zhuǎn)移他的注意力，我就跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品，也不聊我是做什么的,各位，為什么要這樣呢？因為陳安之老師當(dāng)時在兩整天的課堂上講了一個非常重要的觀念，告訴我們?nèi)绾慰梢猿蔀樾袠I(yè)最頂尖推銷員的秘訣，各位你們要不要了解一下呢？再興奮一點！太棒了，那么，他告訴我們“一流的推銷員是靠被別人喜歡的；二流的推銷員靠的是服務(wù)；三流的推銷員靠的是產(chǎn)品；四流的推銷員靠的是價格”。有沒有道理？好，我要考大家了，一流的靠什么？被別人喜歡！二流的？服務(wù)！三流的？產(chǎn)品！四流的？價格！太好了，所以呢，有很多三流的推銷員，一見到顧客，就滔滔不絕，嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，講產(chǎn)品。然后，顧客捂住錢包就要跑，四流的推銷員看到顧客抬腿要跑，連忙說，嗨，你別跑，回來給你打三折。各位我們要做做幾流?。恳涣?！一流的推銷員是什么？各位，一流的推銷員是真正的人際關(guān)系的大王，他無論走到哪里，就被別人喜歡到哪里，然后，他很了解人性，我經(jīng)常付出，他都是先給予別人，經(jīng)常給予別人所要的，然后別人就給予他，他所想要的，是還是不是？是。所以各位，我當(dāng)時呢，同王行聊些什么？聊聊他的家庭，聊聊他的事業(yè)，聊聊他的業(yè)余愛好。各位，我們?nèi)绻_(dá)到目的，要不要投其所好？一定要!所以當(dāng)時我與王行聊到最快樂，最開心的時候，我馬上就要走掉，為什么呢？因為我要給他一種意猶未盡的感覺，往往電視劇演到最精彩的時候，請聽下回分解，是還是不是？當(dāng)我要離開的時候，王行送我，說“小徐啊，今天我們聊得很開心，在你離開之前，你可不可以把你的秘密告訴我？”各位你們說我要不要講？我當(dāng)時說“王行啊，其實小徐是做什么的，并不重要，重要的是今天小徐跟王行成為了朋友，重要的是王行給了小徐幾點成功的觀念，可以幫助小徐在未來的人生道路上可以少走很多彎路，真的非常的感謝您，謝謝您王行！”各位，當(dāng)時王行更著急了，他說“這樣吧，小徐，雖然你不把你的秘密告訴我，但是我很想把我的秘密告訴你”。嚇?biāo)牢伊耍f“小徐啊，我長了四十多歲哦，頭一次見到這么大束的鮮花”，當(dāng)時呢，我靈機(jī)一動，我說“王行啊，我也把我的秘密告訴你算了，我小徐長到二十多歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大”。所以當(dāng)時我們在非常輕松快樂的氣氛當(dāng)中告別。告別之后呢，我跑到附近一個禮品行，我在禮品行買了一張精致的卡片，然后寫了一個感謝函，在第一時間給他郵寄過去。各位，我沒有賣他產(chǎn)品，送他鮮花，陪他聊天，逗他開心，第一時間感謝函郵寄過去，叫不叫差異化？我的感謝函是怎么寫的，要不要知道？我是這樣寫的：“尊敬的王行您好，我是小徐，通過和您十幾分鐘的交流，真正地讓我感受到，什么叫做聽君一席話，勝讀十年書，在您有空的時候，我都到您這里讀讀書好嗎？OK,禮不全辭，祝王行身體健康，萬事如意，天天開心”。然后在下面劃了個大括號，在括號里面寫著一句最重要最差異化的語言，你們猜猜是什么？我寫道“我下次到來的時候，還會給您第二個更大的驚喜！”各位，王行接到卡片他會想什么？他會想“這個小徐什么時候再來呢？她來的時候會給我?guī)裁礃拥亩Y物呢？”我要讓他天天想我。各位假想一下，如果我們每個人都具備被任何人喜歡的能力，無論我們的顧客是男女老少，只要他一見到我們，第一面就超級地喜歡我們，各位你們覺得，我們成交的概率會不會很高？一定會！而且，顧客喜歡我們，發(fā)自內(nèi)心地幫助我們，無論走到哪里，都會幫助我們宣傳到哪里，所以讓你所有的顧客都變成你的推銷員，這樣好不好？好?。ㄟ@里銜接得不是很好，因為換碟了，不過，因為我聽過其幾次演講，大概知道，這里她講過了兩天她第二次拜訪王行，與王行交談，徐鶴寧問王行：）您做到如此重要的位置上，可不可以為我分享一下：“如何快速成功的秘訣呢？”各位，只見王行大手一揮，“小徐啊，簡單啊，想當(dāng)年如何如何如何”我越夸他，他就越興奮，越興奮，我就越夸他，各位，夸到最興奮的時候，我馬上又要走掉。各位，當(dāng)我要走掉之前，我要不要實現(xiàn)我的諾言？我說過要給他第二個驚喜對嗎？所以呢，當(dāng)王行要送我的時候，我說“王行，我今天給您帶來了一份禮物，第一次見您的時候，您說您非常喜歡聽輕音樂，所以呢，我專程到音響行，買了一張名字叫做森林狂想曲的光碟，8種樂器合成，非常地高雅，您一聽就把您帶到大自然的境界，非常地放松，王行，您一定要非常注意您的身體哦！”各位，假如你們是王行，你們會不會有一丁點地感動？各位，當(dāng)時王行拿到光碟，感動得說不出話來的時候，我已經(jīng)溜到了門口，當(dāng)我一開門，王行大聲喊了一句“小徐，站住”然后他立刻走過來，握住我的手說，“小徐，我求你一件事情好嗎？”他說“我求求你，我要你立刻求求我，讓我?guī)蛶湍愫脝?？”各位，在這個世界上，銷售的最高境界就是不銷而銷，對嗎？就跟管理一樣，很多企業(yè)成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天做的事情，就是打打高爾夫，出國旅游一下，到世界級的課堂上學(xué)習(xí)一下，回到公司，業(yè)績照長，是還是不是？所以，各位，無不而為，越成功的就是越簡單的，所以當(dāng)王行求我的時候，我知道成交就要來臨了，我好開心，然后王行說“小徐，趕快告訴我吧，你究竟是賣什么的？”我說“王行，您真是慧眼識英雄啊，小徐不僅是做銷售的，而且賣到全國第一名”，他說太棒了，我要繼續(xù)支持你成為全國第一名。各位，當(dāng)時我好開心，我說我賣的是全世界最棒的英文教材，他說很好啊，眼光很好，他說中國加入WTO，現(xiàn)在全世界都在學(xué)習(xí)英文，他說這樣好了，我銀行人不多，3，400人，我發(fā)給他們?nèi)耸忠惶?。哦哇，各位，你們千萬不要高興得太早，因為他還不知道多少錢哩，當(dāng)時我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕我說王行，好貴吔，他說沒事，我有錢。我說可是真的好貴吔，他說究竟多少錢？當(dāng)時我沒有勇氣說出這么貴的價錢，我就用我的5個手指跟他比來比去，他說7塊8，我說NONONO,他說7百8？