【正文】 法回避，產(chǎn)品價格只能隨行就市。要減小價格風(fēng)險，主要靠企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理、降低成本，增加價格可調(diào)范圍，穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售市場，減少同業(yè)競爭帶來的市場沖擊和價格風(fēng)險。按目前的市場情況，本項(xiàng)目產(chǎn)品售價有一定可調(diào)范圍，具有競爭優(yōu)勢。項(xiàng)目產(chǎn)品中，企業(yè)利潤對生產(chǎn)成本價格變化較敏感。原料價格持續(xù)上漲，將給本企業(yè)帶來較大風(fēng)險。本項(xiàng)目建在我國東北優(yōu)質(zhì)稻谷主產(chǎn)區(qū)，按稻谷供求現(xiàn)狀和趨勢，其價格較平穩(wěn)，財務(wù)計算中原料價格取值較高，未來幾年原料價格帶來的風(fēng)險較小。為了防止極端情況出現(xiàn)，企業(yè)將繼續(xù)與農(nóng)戶建立長久穩(wěn)定的供銷關(guān)系，形成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、互相信任、相互依存的長期穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)合體，化解原料價格上漲所帶來的風(fēng)險。行業(yè)內(nèi)競爭加劇的風(fēng)險對本項(xiàng)目而言相對較大。雖然目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)大米、米糠油等市場容量較大，但近年同類企業(yè)開工建設(shè)較多，所以短期內(nèi)建成投產(chǎn)將產(chǎn)品推向市場，將會降低行業(yè)內(nèi)部競爭帶來的風(fēng)險。本項(xiàng)目短時期內(nèi)依靠營銷策略、原有的銷售渠道和建設(shè)地原料稻谷的優(yōu)良品質(zhì)，通過先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走以產(chǎn)品高品質(zhì)、較低價位促銷搶占市場的道路并逐漸占領(lǐng)市場。技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟性和適市性風(fēng)險、核心技術(shù)依賴他人或容易失密的風(fēng)險及產(chǎn)品存在被淘汰的風(fēng)險。本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)采用國內(nèi)先進(jìn)、成熟的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)線關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。項(xiàng)目技術(shù)依托國內(nèi)專業(yè)的科研設(shè)計單位，對項(xiàng)目產(chǎn)品加工技術(shù)和設(shè)備具有良好的試驗(yàn)條件和判別手段，在生產(chǎn)技術(shù)成熟度方面不會出現(xiàn)大的風(fēng)險。生產(chǎn)中準(zhǔn)確控制工藝參數(shù)，熟練掌握設(shè)備操作，最大限度地發(fā)揮設(shè)備技術(shù)性能是保證生產(chǎn)穩(wěn)定和產(chǎn)品高質(zhì)量的關(guān)鍵。項(xiàng)目產(chǎn)品方案是本著大力發(fā)展稻谷加工循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，根據(jù)實(shí)際資源條件和市場需求設(shè)計的。同時項(xiàng)目設(shè)有技術(shù)研發(fā)部門，以保證在生產(chǎn)運(yùn)行過程中，根據(jù)市場要求對產(chǎn)品質(zhì)量、品種進(jìn)行提高和擴(kuò)展。產(chǎn)品不存在適市性風(fēng)險和被淘汰風(fēng)險。企業(yè)化解核心技術(shù)依賴他人或容易失密風(fēng)險的重要手段是培養(yǎng)自己的技術(shù)核心和技術(shù)隊伍，同時建立完善的管理制度尤其是人才管理制度，使關(guān)鍵技術(shù)人員能夠安心、穩(wěn)定地為企業(yè)服務(wù)。經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險包括原輔料供應(yīng)及價格等受外部影響的外部風(fēng)險和公司內(nèi)部組織管理、投資合理使用、重大事項(xiàng)決策等內(nèi)部風(fēng)險。內(nèi)部組織管理的好壞是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。本項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，其內(nèi)部組織管理需要經(jīng)過一段磨合、適應(yīng)過程，涉及到資金的籌集和合理使用，重大事項(xiàng)決策的正確性、及時性等問題，仍存在一定的內(nèi)部風(fēng)險。建設(shè)單位大股東有業(yè)內(nèi)知名大型企業(yè)的背景，有利于本項(xiàng)目建成后的經(jīng)營和管理。對于內(nèi)部風(fēng)險的應(yīng)對措施是盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，保證重大決策的科學(xué)性和正確性，加速思想觀念的轉(zhuǎn)變，縮短內(nèi)部組織管理的磨合期，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求。同時盡快培養(yǎng)和引進(jìn)企業(yè)策劃專業(yè)人才、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人才、生產(chǎn)組織人才、市場開拓人才、經(jīng)營管理人才，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從而化解經(jīng)營的內(nèi)部風(fēng)險。政策性風(fēng)險農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國的基本國策。本項(xiàng)目屬國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)施范疇，符合國家和地方的有關(guān)政策，符合產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展方向。目前乃至今后一段時間，本項(xiàng)目不僅不會受到中央或地方政策的不利影響，反而將得到支持和鼓勵，不存在政策性風(fēng)險。 市場營銷公司采取形象營銷、綠色營銷、整體營銷相結(jié)合的方式。形象營銷：企業(yè)形象就是經(jīng)營理念(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)三者的綜合統(tǒng)一，也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會公眾對企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知。隨著商品的日益豐富，生活質(zhì)量的提高和競爭的白熱化，消費(fèi)者購買商品時的選擇余地很大，認(rèn)牌選購明顯增強(qiáng)，企業(yè)形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出。企業(yè)要獲得綜合利潤的最大化，必須樹立整體觀念和長遠(yuǎn)觀念，在企業(yè)關(guān)系者中樹立良好的企業(yè)形象。形象營銷就是把企業(yè)通常的商品營銷組合與經(jīng)營理念、行為識別、視覺識別有機(jī)組合起來。其特點(diǎn)在于, 對內(nèi)具有導(dǎo)向、凝聚和激勵功能，使企業(yè)內(nèi)部的整體行為、價值觀念和目標(biāo)取向更加一致，充分發(fā)揮員工的積極性與創(chuàng)造性；對外具有識別促銷功能，使競爭對手難以模仿，使消費(fèi)者和社會公眾易。綠色營銷：就是將環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營銷管理中，要求企業(yè)制定市場營銷策略時，把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來。充分考慮環(huán)境保護(hù)問題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害。綠色營銷要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、價格制訂、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷等方面充分考慮環(huán)境保護(hù)要求，盡可能開發(fā)出“綠色含量”高的產(chǎn)品來。綠色營銷的過程比較復(fù)雜，需要開展一系列工作：收集綠色信息；擬定綠色計劃；進(jìn)行綠色定位；制定綠色價格；建立綠色渠道；開展綠色促銷；塑造綠色形象；加強(qiáng)綠色管理等。從市場營銷角度來看，隨著越來越多的綠色工程、綠色商店、綠色商品、綠色消費(fèi)的出現(xiàn)，綠色營銷將成為營銷發(fā)展的主要潮流之一。 整體營銷：企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者，即包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作” 。整體營銷把市場營銷與公關(guān)活動有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到了針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此也稱“全員營銷” 。整體營銷由 9 個具體的子營銷活動構(gòu)成：(1)供應(yīng)商營銷。在供應(yīng)商的選擇上，企業(yè)要制定嚴(yán)格的詳細(xì)的具體標(biāo)準(zhǔn)，包括管理水平、信譽(yù)程度、財務(wù)狀況。(2)分銷商營銷。它包括正面營銷—與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面大力支持；負(fù)面營銷—繞開分銷商個人的主觀喜好，用強(qiáng)烈的廣告宣傳攻勢，在最終顧客中建立并完成良好的品牌形象，使該品牌商品成為顧客購物時的首選。(3)最終顧客營銷。它有兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。(4)企業(yè)職員營銷。一方面通過對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓(xùn)，樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求。(5)同盟者營銷?，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進(jìn)行。(6)大眾營銷。(7)政府營銷。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。(8)媒體營銷。媒體就是報紙、電視臺、廣播、雜志等新聞媒介部門。銷售方針和策略市場營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，組織好市場營銷，有利于企業(yè)形成競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，占領(lǐng)國內(nèi)外市場。（1）制定科學(xué)的營銷策略，在短時間內(nèi)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的綠色健康的高品質(zhì)及與傳統(tǒng)高溫油炸薯片的區(qū)別。（2）選擇有實(shí)力且信譽(yù)良好的經(jīng)銷商，開拓國內(nèi)和國際兩個市場，降低企業(yè)的銷售成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（3）加大企業(yè)宣傳力度，建立企業(yè)網(wǎng)站全面推介產(chǎn)品，宣傳企業(yè)形象，采用電視媒體廣告、平面媒體廣告、戶外廣告、廣播媒體廣告等多方位多角度的宣傳擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，配合銷售渠道的建立及產(chǎn)品的鋪市。（4）確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司于農(nóng)民簽訂了長期的種植合同，并對田間管理進(jìn)行全程監(jiān)控以保證原料的質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)操作規(guī)程及食品衛(wèi)生法、輕工行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。（5）組建強(qiáng)有力的銷售隊伍，采取公開招聘的方式選用品質(zhì)好、大專以上學(xué)歷、有食品銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。聘請知名的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工認(rèn)同企業(yè)文化和營銷策略。設(shè)計專業(yè)銷售手冊、培養(yǎng)“能干、能講、能算”的營銷人才并進(jìn)行業(yè)績考核，打造高素質(zhì)的銷售隊伍。營銷策略本項(xiàng)目產(chǎn)品品種較多，國內(nèi)市場將面向全國大中城市企業(yè)、批發(fā)商和零售用戶。利用公司原有的銷售渠道，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，通過加強(qiáng)市場開發(fā)和促銷工作，穩(wěn)定國內(nèi)外老客戶，拓展新客戶，擴(kuò)大國內(nèi)已有市場，形成規(guī)模經(jīng)營。新增產(chǎn)品將加大宣傳力度，使用全方位營銷策略，推進(jìn)產(chǎn)品銷售進(jìn)入市場。在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，價格成為高度敏感的因素，為提高產(chǎn)品競爭力，要發(fā)揮低成本戰(zhàn)略的作用，充分利用與目標(biāo)市場相近，通過有效的管理，降低成本，以具有競爭力的產(chǎn)品價格，銷售用戶滿意的產(chǎn)品。項(xiàng)目將借助優(yōu)質(zhì)原料、高質(zhì)量產(chǎn)品、較低價格等優(yōu)勢，加大宣傳力度，盡快進(jìn)入市場占領(lǐng)份額，同時密切關(guān)注國內(nèi)外可開發(fā)的新市場，利用質(zhì)量、價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)。項(xiàng)目將采取質(zhì)量促銷策略、價格促銷策略、直接銷售渠道促銷策略和競爭促銷策略來贏得市場，盡快占有一定的市場份額。3 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模根據(jù)某米業(yè)有限公司的發(fā)展計劃、市場需求量預(yù)測、市場開拓計劃、原料資源及資金情況等，確定本項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模為年加工稻谷10 萬噸，米糠等副產(chǎn)品進(jìn)行深加工，并配套建設(shè)庫房、公用設(shè)施和其他輔助設(shè)施。本項(xiàng)目全年生產(chǎn)周期為 300 天，按每天三班，每班工作 8 小時組織生產(chǎn)。公司的發(fā)展目標(biāo)是充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺膬?yōu)質(zhì)稻谷資源進(jìn)行稻谷及其副產(chǎn)品的精深加工和綜合利用，充分體現(xiàn)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路，將企業(yè)做成國內(nèi)高水準(zhǔn)的大型稻谷及其副產(chǎn)品的精深加工和綜合利用基地，在行業(yè)內(nèi)起到引領(lǐng)和示范作用。建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模見下表。建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模序號 建設(shè)內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模 備注一 稻谷加工 凈稻 10 萬噸1 稻谷加工車間 處理稻谷 14t/h 生產(chǎn)線1 條 二 米糠加工 1 萬噸1 米糠預(yù)處理 處理米糠 40t/d 生產(chǎn)線2 米糠浸出 處理米糠膨化料 40t/d 生產(chǎn)線3 米糠油精煉 4 米糠油灌裝 10t/d 米糠油灌裝生產(chǎn)線三 庫房建設(shè)1 稻谷立筒倉 4500 噸 3 個合計2 庫 房 7128m2 3 棟合計四 配 套 公 用 和 其 他 輔 助 設(shè) 施1 供水設(shè)施2 供電設(shè)施3 供熱設(shè)施4 污水處理設(shè)施5 辦公、生活和服務(wù)設(shè)施 產(chǎn)品方案充分利用某米業(yè)有限公司在稻谷綜合加工方面的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)及當(dāng)?shù)剡m宜的稻谷生長環(huán)境、原料保障優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)稻谷綜合加工轉(zhuǎn)化，提高原料稻谷的附加值。項(xiàng)目產(chǎn)品方案見下表。產(chǎn)品方案序號 產(chǎn)品名稱 年產(chǎn)量（噸） 備　注1 稻谷加工 100000 大米 65000 碎米 5000 副產(chǎn)品 稻殼 20220 副產(chǎn)品2 米糠加工 10000 一級米糠油 三級米糠油 油腳 副產(chǎn)品 米糠粕 8280 副產(chǎn)品 4 廠址選擇 廠址地點(diǎn)與現(xiàn)狀項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)的選擇是一項(xiàng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的復(fù)雜工作，直接影響到建設(shè)投資、進(jìn)度、施工條件及未來企業(yè)的經(jīng)營管理狀況。為此建設(shè)單位按照“連結(jié)市場，交通便利、靠近原料產(chǎn)地，便于生產(chǎn)經(jīng)營，水、電、燃料、通訊等基本條件保證”四個基本原則，將擬建廠址選在遼寧省某經(jīng)濟(jì)區(qū)。某縣為沈陽市所轄縣，位于遼寧省北部。 廠址的區(qū)域概況 地形地貌某縣地處某中游段，地勢北高南低，丘陵平原起伏交錯，形成了“三山一水六分田”的天然格局，西部和西北部山區(qū)屬醫(yī)巫閭山支脈，山丘在 400 米以下，有八虎山、拉馬山、馬鞍山、五龍山、磨盤山等。北部是 100200 米左右的丘崗。某及其支流秀水河、拉馬河貫穿全境，在東、南、西及中部形成較大面積的沖積平原。 氣象條件某縣處于溫帶亞溫潤區(qū)，氣候溫和，屬大陸性氣候。年平均℃。一月平均氣溫－13℃，最低氣溫－31℃；七月平均氣溫℃，最高氣溫 ℃。年平均降水量 600 毫米，全年無霜期在155 天左右。雨熱同季，日照充足，屬北溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)。 城鎮(zhèn)規(guī)劃及社會環(huán)境條件近 年 來 ， 某 縣 依 托 資 源 優(yōu) 勢 ， 高 舉 工 業(yè) 立 縣 旗 幟 ， 大 力 發(fā) 展 以“東 北 瓷 都 ”為 統(tǒng) 領(lǐng) 的 特 色 經(jīng) 濟(jì) ， 把 豐 富 的 非 金 屬 礦 產(chǎn) 、 農(nóng) 產(chǎn) 品 、 風(fēng)力 、 旅 游等資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步壯大特色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。某工業(yè)再創(chuàng)佳績，陶瓷產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，通航產(chǎn)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)。陶瓷產(chǎn)業(yè)集群被評為“遼寧省示范產(chǎn)業(yè)集群” ，某縣被評為“全國產(chǎn)業(yè)發(fā)展百強(qiáng)縣” ，名列第 66 位。2022 年某縣規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn) 750 億元，比上年增長 %；固定資產(chǎn)投資完成170 億元，同比增長 %。整個某縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)入遼寧省第一集團(tuán)行列。 交通運(yùn)輸條件某公路四通八達(dá)，境內(nèi)南北有國道明沈線相連，東西有省道沈環(huán)縣貫通，另有國道京沈線過境西連章武、阜新，東北昌法線直通昌圖直至吉林、黑龍江。在以干線公路為骨架，以縣級公路和鄉(xiāng)級公路為網(wǎng)絡(luò)的某公路網(wǎng)已初步形成。某現(xiàn)有干線公路 公里，國道 公里，省道 公里，縣道 公里，鄉(xiāng)道 公里。其中一級公路 公里，二級公路 公里，三級公路 公里，四級公路 公里?？h內(nèi)設(shè)有鐵路站點(diǎn)和貨場，境內(nèi)鐵路與鐵法市連接，直通鐵嶺和沈陽。5 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 技術(shù)方案 產(chǎn)品采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)原料稻谷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)原料稻谷須滿足 GB13502022 二級以上粳稻要求。產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參照國標(biāo)及用戶有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際生產(chǎn)中部分指標(biāo)高于以下標(biāo)準(zhǔn)。（1）大米按 GB13542022 標(biāo)準(zhǔn)。（2）米糠油（國標(biāo)一級油）按 GB191122022 標(biāo)準(zhǔn)。 技術(shù)方案本項(xiàng)目為稻谷精深加工綜合