帝豪家私店慶活動(dòng)策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2023-05-29 18:15:02 本頁(yè)面
【正文】 用11090元：（一） 梧州金龍3人、賀州振華2人，各大廠家15人，共20人。（二） 住宿費(fèi)：10房?jī)商欤?0房X120元=2400元。（三） 餐費(fèi)4600元：①11日晚2桌，每桌400元，800元。②12日早餐，每人10元計(jì)，200元。③12日中餐，3桌，每桌400元，1200元。④12日晚餐（含八大聯(lián)盟、紅星、美聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)及本公司領(lǐng)導(dǎo)共40人）：4桌，以每桌600元計(jì)算，共2400元。（四） 嘉賓胸花：3元X30人=90元（五） K歌費(fèi)用：2000元。（六） 贈(zèng)送嘉賓禮品：以20份計(jì)，每份100元，2000元。十二、員工當(dāng)天中餐：東環(huán)三店仍在各店就餐，紅星、美聯(lián)各自解決，但不得下樓就餐，直接在店內(nèi)叫外賣。9月15日晚全體員工聚餐120X40=4800元，共同慶祝16周年店慶。視店慶活動(dòng)業(yè)績(jī)情況，決定是否舉行其他慶功活動(dòng)。十三、活動(dòng)開支經(jīng)費(fèi)預(yù)算合計(jì)394116元：（一） 宣傳費(fèi)用：80286元。（二） 外請(qǐng)人員、設(shè)備及費(fèi)用開支4800元（三） 嘉賓邀請(qǐng)及費(fèi)用11090元（四） 活動(dòng)促銷費(fèi)用預(yù)算292150元： 邀請(qǐng)函充抵25000元。 特價(jià)商品因廠家支持不產(chǎn)生費(fèi)用。 正價(jià)產(chǎn)品 “2000送200”活動(dòng)：假設(shè)正價(jià)商品銷售額為250萬(wàn)，未達(dá)2000元的估計(jì)有10萬(wàn)，超出了2000但又不足2000的部分（如：3999中的1999不能送）”估計(jì)10萬(wàn)元，估計(jì)送出的基數(shù)為230萬(wàn)左右，即送出23萬(wàn)。（考慮到部分按金卡計(jì)算，因此預(yù)計(jì)送出在 20萬(wàn)）（商品禮金券印刷費(fèi)用150元） “瘋狂砸金蛋，幸運(yùn)100%”活動(dòng)，如果要達(dá)到300萬(wàn)的銷售額預(yù)計(jì)送出現(xiàn)金31050元（蛋費(fèi)2100元，現(xiàn)金紅包制作費(fèi)200元。 開單有禮送不停27350元（五）食品、飲料費(fèi)用1000元左右。（六）員工聚餐：以每人40元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，120人，4800元。十四、活動(dòng)純收入：（一） 以銷售額目標(biāo)上限370萬(wàn)計(jì)，按平均毛利35%計(jì)，毛利為：。（二） 以銷售額目標(biāo)下限250萬(wàn)計(jì)，按平均毛利35%計(jì)，毛利為：。（三） 考慮到（9天/30天）月公司租金、人工、長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)、稅金、水電、送貨費(fèi)、維修費(fèi)、辦公費(fèi)用等等，約20萬(wàn)左右。（四） 活動(dòng)開支經(jīng)費(fèi)預(yù)算合計(jì)394126元。（五） 故純利目標(biāo)為：最低純利目標(biāo)20萬(wàn)（250萬(wàn)元以上的銷售額），理想純利目標(biāo)55萬(wàn)。（350萬(wàn)的銷售額）而支持這個(gè)銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)是“2000送200”、“金蛋砸不停”、“開單好禮送不?！币约皬?qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，缺一不可?。?公司管理人員心里應(yīng)有數(shù)：保本銷售額是（20萬(wàn)+）247。35%=170萬(wàn)，每增加10萬(wàn)銷售額，，而且，隨著銷售額越高，純利就會(huì)越高，超過300萬(wàn)的時(shí)候，因此，在成本基本不變的情況下，如何將銷售額最大化是我們追逐的最主要目標(biāo)。以下是在以上相對(duì)固定的成本的基礎(chǔ)上換算的銷售額與純利潤(rùn)的估算表：（在這里暫時(shí)忽略——隨著銷售量的增加，長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)、送貨費(fèi)用的增加）銷售額200萬(wàn)210萬(wàn)220萬(wàn)230萬(wàn)240萬(wàn)250萬(wàn)260萬(wàn)270萬(wàn)純利潤(rùn)14萬(wàn)21萬(wàn)28萬(wàn)35萬(wàn)銷售額280萬(wàn)290萬(wàn)300萬(wàn)310萬(wàn)320萬(wàn)330萬(wàn)340萬(wàn)350萬(wàn)純利潤(rùn)42萬(wàn)49萬(wàn)56萬(wàn)63萬(wàn)十五、重要事項(xiàng)籌備進(jìn)度計(jì)劃：序時(shí)間內(nèi)容備注負(fù)責(zé)人18月23日前爭(zhēng)取廠家的支持廣告費(fèi)（此項(xiàng)支持將在預(yù)算純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更多的純利?。?特價(jià)商品。（只有大幅度拿到此項(xiàng)支持才能保證特價(jià)商品高額的利潤(rùn)及創(chuàng)造“吸引眼球”的宣傳攻勢(shì)）15日前申請(qǐng)，15至20日跟進(jìn)，23日匯總到副總處，以便策劃及制作宣傳單副總、商場(chǎng)經(jīng)理28月24日前所有策劃方案全部確定8月13日召開店慶管理人員第一次策劃會(huì)議，8月23日召開第二次策劃溝通會(huì)議，24日定案）公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理3
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