沐浴露營銷策劃(已改無錯字)
2023-05-27 02:38:51 本頁面
【正文】 （2） 經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（公司僅指派銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務(wù)的角色，負(fù)責(zé)銷售預(yù)測、促銷配合、協(xié)助經(jīng)銷商銷伍）消費者人群：18～25歲的女性外來勞務(wù)工人群。產(chǎn)品價格（1）策略我們的價格策略為滲透價格法，這樣有利于我們打開新產(chǎn)品的銷路，搶先占領(lǐng)市場，我們的通過薄利多銷來獲取利潤。同時我們根據(jù)需求的差異，在夏天的時候把價格提高一點，因為夏天沐浴露的需求量會有所增加。氣候和工作環(huán)境的影響，用沐浴露的頻率會增高。另外在價錢后面加上尾數(shù)會讓顧客覺得便宜又定價精確的感覺。具體的價錢制定產(chǎn)品出廠價終端價芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）400mlRMB：RMB： 芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）750ml RMB：RMB： 芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）400ml RMB：RMB： 芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）750ml RMB：RMB： 芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）400mlRMB：RMB： 芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）750ml RMB：RMB： 芳馨恬靜沐浴露（熏衣草味）400ml RMB：RMB： 芳馨恬靜沐浴露（熏衣草味）750 RMB：RMB： 茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）400mlRMB：RMB： 茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）750mlRMB：RMB： 木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）400ml RMB：RMB： 木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）750ml RMB：RMB： 促銷策略：作為一個全新的品牌進入市場，首先我們要做的是樹立品牌在市場上的良好形象，很好的打如目標(biāo)客戶市場，讓目標(biāo)顧客了解，知道，并且接受我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在市場上得到良好的反應(yīng)，我們針對我們的目標(biāo)市場，我們的目標(biāo)顧客的特點，以及產(chǎn)品的特點制定了我們的市場營銷策略： （1）導(dǎo)入期：策略：快速滲透策略目的：更好的傳播品牌，爭取更多的消費者和潛在消費者，注重企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，讓目標(biāo)顧客更好的了解我們的品牌方法：進行廣泛的營業(yè)推廣和積極的人員推銷，加以進行戶外媒體廣告和報紙雜志廣告以及一些贊助。（2）成長期：策略：價格策略目的：通過適時的調(diào)整價格來擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，來提高產(chǎn)品的市場占有率，為企業(yè)贏取更多的利潤。方法：在節(jié)假日調(diào)整價格，進行一些打折活動，根據(jù)需求的差異提高價格（3）成熟期：策略：對營銷組合進行創(chuàng)新目的：通過調(diào)整價格，改進產(chǎn)品的包裝，優(yōu)化銷售渠道和著重宣傳企業(yè)的形象來為企業(yè)創(chuàng)造利潤方法：把重點宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到宣傳企業(yè)形象上產(chǎn)品推廣根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，以及產(chǎn)品的特點，我們我們的推廣方案主要是營業(yè)推廣，人員推銷，其次為和廣告和公共關(guān)系。（1）營業(yè)推廣 a、在剛上市的時候，我們將會做一個短期的促銷活動。購買者購買我們400ml或750ml的沐浴露時，我們將會贈送一只其它香味的50ml試用裝。b、考慮我們的目標(biāo)客戶的特點，在前期向他們賣我們的產(chǎn)品時 推出一些贈券，考慮到我們的目標(biāo)客戶的特性我們會跟第5組的彩妝產(chǎn)品進行合作，因為我們的產(chǎn)品在市場上沒有競爭沖突，當(dāng)消費者在購買我們的產(chǎn)品時價格達到一定的數(shù)值，我們將會贈送價值N元的彩妝的贈送券。c、我們會跟第3組的運動型沐浴露在一起辦一個展銷會，來吸引客商，推廣我們的產(chǎn)品。在節(jié)日期間我們會跟中間商合作進行打折活動并贈送一些節(jié)日小禮品。（2） 人員推廣a、我們會在外來工比較集中的區(qū)組建一個推銷團隊進行針對推銷，把一些工廠作為我們的重點推銷對象，對于比較大比較有潛力的廠我們會派專門的推銷人員進行推銷，對推銷員采取激勵制度，推銷員進行競賽，根據(jù)推銷的質(zhì)量和數(shù)量進行獎勵制度。b、我們將會跟商場合作。在商場內(nèi)，我們將會派本公司的人員在我公司產(chǎn)品的專柜進行產(chǎn)品的介紹和宣傳。針對不同的需求的我們的目標(biāo)客戶推銷我們的產(chǎn)品。（3） 廣告a、我們會投入一些資金做廣告，會針對某個區(qū)做重點的戶外媒體廣告，加深目標(biāo)客戶對我們產(chǎn)品的印象。b、 在雜志和報刊上做產(chǎn)品宣傳，我們將會針對地區(qū)型的報刊和雜志做廣告，主要是因為針對性強，廣告的成本價也比較低。（4） 公共關(guān)系我們會跟一些廠家做好公關(guān)，對其贊助一些活動來加深員工對我們品牌的印象，并且在活動的同時弄一些關(guān)于產(chǎn)品的有獎活動。八、推廣計劃營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是指采取一些刺激措施，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。它有方式靈活多樣，針對性強，效果明顯和臨時性，非正規(guī)性的特點。消費者：根據(jù)目標(biāo)顧客的一些特點和產(chǎn)品的特點，在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期我們會比較多的做營業(yè)推廣。我們產(chǎn)品的目標(biāo)顧客屬于低薪藍(lán)領(lǐng)階層，他們在選購商品的時候首先不是考慮商品的知名度，因為那些東西他們覺得不現(xiàn)實。他們在買東西的時候首先會考慮他們的購買能力，也就是說他們買東西的時候想法比較實際，更多的是考慮產(chǎn)品的價格，并且還想買到質(zhì)量好的產(chǎn)品。對于我們的消費者追求利益的特點，我們會采取一系列的優(yōu)惠措施來滿足消費者的利益。（1）隨著元旦的來臨我們決定在元旦舉行一次促銷活動：一、活動目的： 為抓住元旦購物的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大產(chǎn)品的知名度及市場占有率，使得新產(chǎn)品銷售有一個好的開始，特制定元旦促銷活動方案 二、活動內(nèi)容活動：購物抽獎活動時間：參與條件：活動期間，凡在龍崗龍城中心萬佳一次性購芳馨沐浴露48元以上，可憑當(dāng)日購物小票到服務(wù)中心領(lǐng)取抽獎券1張（以此類推，每單最多可領(lǐng)3張）； 注意事項：顧客必須憑當(dāng)日各柜組購物小票到服務(wù)中心領(lǐng)取獎券； 以各柜組單張購物小票為單位，不累加；160
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1