營銷策略案例匯總21(已改無錯字)
2023-05-18 12:31:49 本頁面
【正文】 藥各大公司和國內(nèi)企業(yè)集團的研發(fā)、管理機構的引入，構造創(chuàng)新平臺。 ● 研發(fā)平臺： 引入醫(yī)藥物流信息技術、電子、生物醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)，建立技術研發(fā)平臺，在行業(yè)中建立項目知名度?！瘛蛊脚_： 依托多功能會議中心，舉辦不同層次與規(guī)模的國內(nèi)醫(yī)學技術會議中心以及醫(yī)藥行業(yè)中領導性地位企業(yè)的新成果發(fā)布會，起到市場推廣的示范作用?！瘛⊥顿Y平臺： 設立投資服務機構和俱樂部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機會，促進資本與技術、產(chǎn)品的結合。 租售策略 ● 分層或分片出租模式與整體出租模式相似，只是開發(fā)商按市場需求，將各層或各片區(qū)分別出租給不同租戶。優(yōu)點：①租金相對整體出租要高一些；②風險分散，租金相對有一定保證；③物業(yè)可進行抵押貸款；④比整體出租更適合日后帶租約出售物業(yè)或設計成產(chǎn)權式商鋪；⑤某一層經(jīng)營失敗時，開發(fā)商能掌握主動權，并進行重新招租。缺點：①需重視前期的商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功能定位、市場定位等）；②需設立相應的管理部門及配備有關的商業(yè)專才；③各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營失敗，影響到其他租戶的經(jīng)營，要求開發(fā)商建立儲備租戶資源庫，并具備極強的招商能力?！?分散出租模式分散出租亦稱零租，開發(fā)商在確定某一主題功能下對各個鋪位進行招租，租期相對短些，一般為2～5年；開發(fā)商應幫助租戶統(tǒng)一辦理相關的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記，甚至代開具銷售發(fā)票、財務結算等。許多成功運用模式的案例多數(shù)為大型專業(yè)批發(fā)市場，如深圳賽格電子配套市場，華強電子世界等。優(yōu)點：①租金很高，開發(fā)商收益可最大化；②物業(yè)升值空間大，容易出售表現(xiàn)；③租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營。缺點：① 需設立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營管理；② 需充分重視前期的市場定位，功能定位，功能定位的策劃工作；③ 招商能力的要求極高；日常經(jīng)營能力的要求高；④ 經(jīng)營風險最大● 層（或片）與散結合出租模式此模式是將上述第2種和第3種模式結合。在確定了功能后，采用第2種模式引進若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應，對各類中小店進行招租。目前多數(shù)大型購物中心采用此模式。優(yōu)點：① 大小租戶的結構使項目穩(wěn)定性提高；② 主力店的進駐有助于將部分物業(yè)設計成產(chǎn)權式鋪位，并容易取得銷售的成功；③有利建立完整的租戶資源庫，為以后開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目創(chuàng)造成功運作的條件；④為開發(fā)商創(chuàng)造經(jīng)常性收益。缺點：①要求開發(fā)商具備很雄厚的自有資金實力；②需設立專業(yè)的經(jīng)營管理公司和配備相關的商業(yè)專才；③對主力店的招租能力要求極高。對外招商策略（具體說明“略”） 通過電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。 參加政府組織的對外招商活動，利用政府的權威性吸引商家。 對有意向在湖南投資的大商家專門登門拜訪，尋找合作可能。租售聯(lián)動策略三和醫(yī)藥物流按經(jīng)營劃定區(qū)域功能，可租可售。以租代售策略開發(fā)商先將鋪位租出去并與租客簽訂35年租約，然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客承擔其先期風險，此種方式起很好的促銷作用。買鋪送車位策略針對醫(yī)藥物流的特殊性，對購買商鋪的經(jīng)營者，可采用購買一個商鋪免費贈送一個車位，以鼓勵經(jīng)營者購買。贈送停車位或經(jīng)營管理費策略由于本項目擁有較大的停車場，可以采用免收半年停車費和物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策來激勵經(jīng)營者購買商鋪。無理由退鋪策略在認購期間，在一個星期內(nèi)，客戶如若想退訂金，無任何理由，全額退款，給客戶以充分信心。開盤抽簽策略提前2030天做預告性廣告，開放日首推30個優(yōu)惠寫字樓，內(nèi)部認購和參觀人員可以進行抽簽，抽中者享受比開盤日樓價為優(yōu)惠的折扣點。開盤日優(yōu)惠策略價格競爭是營銷的重要手段之一，價格始終是客戶購買最為關注的根本因素。在項目開盤時，為聚集開盤時的人氣，促成成交后續(xù)銷售開個好頭，實行“開盤日優(yōu)惠日”優(yōu)惠政策。凡開盤期間成交的客戶均可享受折扣優(yōu)惠，每3天享受不同的折扣，持續(xù)三個星期，開盤日成交的客戶除享受折扣優(yōu)惠外，還可以獲得贈送窗機空調(diào)一臺。主要推廣方式1)、國內(nèi)外招商活動 通過參加國內(nèi)展會或招商團，以及湘潭市政府每年組織的招商團的形式，組團前往北京、天津、廣州、深圳、香港等國內(nèi)沿海城市及地區(qū)進行重點推廣。2)、國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領袖高峰會等大型會議參展、廣告冠名活動 參加有影響的國際性、區(qū)域性、醫(yī)藥企業(yè)領袖高峰會等大型會議，通過參展、廣告冠名、廣告禮品、廣告牌等廣告宣傳形式提升三和醫(yī)藥物流中心品牌 3)、新聞發(fā)布會 配合項目的推廣與銷售三個階段，邀請本市各新聞媒體、省新聞媒體，發(fā)布信息，擴大三和商務大廈的曝光率；4)、在線推廣 隨著網(wǎng)絡技術的突飛猛進以及鑒于更多公司業(yè)務將基于網(wǎng)絡這一不爭的事實，運用高科技網(wǎng)絡進行項目的推廣十分必要的?！ ⊥高^專業(yè)商務網(wǎng)站發(fā)布三和商務大廈信息，提供在線租售服務，租售信息和查詢操作。通過與大型的專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會等多方鏈接，以提高項目的曝光率，達到資源整合，以形成互動效應和規(guī)模效應與傳播的最大化。 如新浪網(wǎng)、Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類：如焦點房地產(chǎn) 。三和商務大廈是園區(qū)內(nèi)唯一的高檔5A商務樓，網(wǎng)站的設置也應適應醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士的需求，主頁應設有以下欄目：三和商務大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技與建筑、醫(yī)藥與精英、財富論壇、友情連接、互動活動邀請等板塊。5)、本地目標客戶市場直接推廣 本地目標客戶市場的推廣工作主要由天地縱橫（廣東）專業(yè)機構的成員為主，專業(yè)代理完成
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