【正文】 產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告32第四章 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃167。 公司發(fā)展戰(zhàn)略公司宗旨：通過產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和經(jīng)營高質(zhì)量、多品種銀杏系列的保健品，回報社會，服務大眾，同時實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。公司的發(fā)展目標：5 年內(nèi)成為國內(nèi)銀杏保健品規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)；8 年內(nèi)成為國內(nèi)銀杏保健品生產(chǎn)的骨干企業(yè)；并創(chuàng)立行業(yè)知名品牌。公司計劃分期開發(fā)，如果生產(chǎn)及運營良好，將再擴大生產(chǎn)規(guī)模，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低平均成本，增強企業(yè)競爭能力。如果一期工程達到預期利潤目標，二期將繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，使公司成為國內(nèi)較大的銀杏保健品生產(chǎn)基地。銀杏樹，俗稱“活化石”，生長規(guī)律奇特，抗病毒能力極強，銀杏葉中所含的微量元素和藥用成份非常豐富，多達 140 多種。其中主要的成份有黃酮、萜類內(nèi)脂、有機酸、烷基酚、甾體化合物、微量元素等。銀杏葉制劑已成為當今世界治療人類心腦血管疾病的首選天然藥物。據(jù)《中華藥典》2022 版中對銀杏葉的藥用功能也做了充分的認定“斂肺、平喘、活血化淤止痛”，用于治療肺虛咳喘、冠心病、心絞痛、高血壓。而且銀杏提取物對喘息性氣管炎、降低膽固醇、改善皮膚膚質(zhì)、營養(yǎng)頭發(fā)等都有顯著療效，并有抗菌消炎與抗癌功能。因此，銀杏葉提取物不但可以用于生產(chǎn)藥物，還可以作為保健品供應市場，而且需求量很大。因此開發(fā)銀杏系列產(chǎn)品市場廣闊，前景美好。銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告33銀杏天然的綠色系列產(chǎn)品不僅主要在我國南方受到擴大各消費年齡人群的歡迎，還在港澳地區(qū)，以至于東南亞均有著不可估量的市場潛力，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。鑒于上述市場的這種特點，公司擬采用先內(nèi)后外的營銷戰(zhàn)略。首先，公司將側(cè)重國內(nèi)營銷，通過參加國內(nèi)保健、食品及飲料類博覽會，推廣自己產(chǎn)品。完成一定積累后，然后在國內(nèi)市場和客戶集中的地方建立營銷中心和省級的辦事機構(gòu)。與此同時，完善公司網(wǎng)絡建設，通過網(wǎng)絡傳媒向各個地區(qū)推廣自己產(chǎn)品。當建立起國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡后，開始重視國外銷售市場的開發(fā)。樹立強烈的品牌意識，在國內(nèi)外營銷的過程中通過嚴格保證質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，加強營銷推廣，建立起自己的優(yōu)良品牌。并加強品牌管理，不斷提高產(chǎn)品附加值。167。 項目發(fā)展戰(zhàn)略●大力開發(fā)國內(nèi)市場我國擁有世界上 70％的銀杏資源和約占世界 1/4 的人口，而且國人有著食用銀杏作藥的傳統(tǒng)，因此，未來世界上銀杏制品最大的市場應是我國，本企業(yè)應立足國內(nèi)，開拓市場?！裰攸c開發(fā)保健品我國自 20 世紀 70 年代初開始進行銀杏制品的開發(fā)，據(jù)了解，銀杏制劑被列為治療藥物的國家僅有德國、法國和中國，其他國家均作為保健食品或非處方藥。目前，美國尚無企業(yè)或科研單位進行銀杏藥物制品的開發(fā)，其原因是開發(fā)藥品投入多、周期長、風險大，而銀杏作為保健食品已銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告34獲 FDA 批準，且很多人也認識到了銀杏制品的功效，所以，美國的企業(yè)只開發(fā)銀杏保健食品或非處方藥。我國開發(fā)的銀杏制劑主要是銀杏葉片和膠囊，絕大多數(shù)是作為藥品在醫(yī)院銷售，市場窄小，而其他銀杏制品幾乎在市場上沒有，因此，公司銀杏制品開發(fā)的重點應是保健品。 ●合力做大銀杏產(chǎn)業(yè)。提高銀杏制品的等級，以實力強大的銀杏生產(chǎn)企業(yè)和科研機構(gòu)合作為重頭；聯(lián)合銀杏種植基地，實現(xiàn)“公司+農(nóng)戶”的形式，帶動農(nóng)民致富。167。 產(chǎn)品市場營銷策略　　　 4P 策略分析4P 策略是指企業(yè)營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)在產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷地點（Place）和促銷（Promotion）四個方面的具公 司 直 接 營 銷 系 統(tǒng)間 接 營 銷 系 統(tǒng)媒 體直 銷網(wǎng)絡營銷區(qū)域代理商批發(fā)商最 終 用 戶零售商銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告35體手段。 產(chǎn)品定位策略首先應確定本項目產(chǎn)品的整體概念，即本項目產(chǎn)品不僅僅是有形的產(chǎn)品實體——銀杏系列保健品，產(chǎn)品能夠帶給使用者的身心健康、方便食用的質(zhì)量保證和經(jīng)濟效益，而且后者能給使用者帶來更大的心理滿足。另外項目企業(yè)還應通過有形產(chǎn)品為使用者提供諸如配方介紹、功能介紹等方面的服務，這些附加利益能夠滿足使用者更高層次的需求。消費者定位： ●年齡：一般為 15 歲后的消費群，其中以中老年為重度消費群。 ●收入：沒有太大相關(guān)性品牌定位： 產(chǎn)品：健康、專業(yè)、美味、時尚 ●產(chǎn)品特征：保健、養(yǎng)顏、口味香醇 ●品質(zhì)：綠色原料，專業(yè)工序，大造精品●價格：采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)?！駥嵱霉δ芊矫妫罕娍诓辉匐y調(diào)，口感、功效各異，且價格不高。 競爭定位： ●地位：大眾消費品牌 銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告36●產(chǎn)品：風格迥異的保健酒、保健茶及飲料●規(guī)格：多種●渠道：店鋪、超市?！癜b：方式多樣、攜帶方便：玻璃瓶、塑料瓶、灌。 價格策略讓消費者感到，來某享受飲品同時，還能感受到和其他品牌同等價位所不能擁有的保健功能。讓消費者充分感受到物超所值。我們的價位采取跟隨策略，大致與其他品牌的價格趨同，這樣為了避免同行業(yè)發(fā)生價格戰(zhàn)，采取或高或低的價位，這樣也突出了本品牌的別具一格。 分銷渠道策略按照現(xiàn)代營銷學的解釋，一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。一個產(chǎn)品在選擇分銷渠道時應因地制宜、實事求是地按照該產(chǎn)品本身的生命周期、產(chǎn)品特點、所處的市場環(huán)境以及主要競爭對手的情況做出合理的選擇。根據(jù)產(chǎn)品特點和有關(guān)市場的情況，我們建議從兩條渠道開拓本項目產(chǎn)品的銷售市場：與大型超市建立伙伴關(guān)系。本項目產(chǎn)品作為一種保健酒類、飲料、茶，可以通過超市進行銷售。當其效果被認可以后，超市可以將其作為一種日常食用的保健產(chǎn)品向廣大居民進行推薦，本項目產(chǎn)品的食用健康、價格合理等優(yōu)勢與超市成熟的信譽、完善規(guī)范的管理等因素的強強聯(lián)合將有助銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告37于開發(fā)本產(chǎn)品，提高市場認知程度。建立有效的企業(yè)——客戶、企業(yè)——代理商——客戶的銷售體系。本項目產(chǎn)品主要面向廣大消費者，應以直接銷售的方式為主，減少中間代理環(huán)節(jié)。因此建議在各個城市建立以銷售公司為中心的“倉儲式直銷網(wǎng)點”，在保證設施齊全、產(chǎn)品儲備充足的條件下，配備具有成熟的營銷經(jīng)驗的銷售人員，形成在該地區(qū)較強的產(chǎn)品批發(fā)與零售能力。同時該銷售網(wǎng)點還應保證將用戶反饋信息及時傳遞回項目企業(yè)總部，以促進技術(shù)的革新和產(chǎn)品質(zhì)量控制體系的完善。當然這種倉儲式直銷網(wǎng)點不可能遍及大多數(shù)城市，因此在有一定市場潛力的地區(qū)建議征聘少數(shù)地區(qū)獨家代理商。代理商的選擇應保證其在業(yè)內(nèi)的知名度和獲取終端用戶動態(tài)信息的能力，最好直接從事日常食品業(yè)務的承攬。本項目公司應對代理商的銷售量、資金信譽、用戶中的形象、地位等進行全方位的動態(tài)考核和及時通報，從經(jīng)濟效益的角度提高代理商的積極性。 促銷組合策略根據(jù)本項目產(chǎn)品的特點、目標用戶情況，建議人員推銷、公共關(guān)系和服務促銷三種方式應占較大比例。其中人員推銷和服務促銷主要是為了建立長期的業(yè)務關(guān)系，保證用戶在食用、指導等售后服務方面得到妥善安排，并將用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)意見及時反映到技術(shù)部門和管理部門，形成雙向的信息溝通。這種方式不僅要促進用戶的重復購買，而且要在用戶的同行中形成良好的口碑，帶動新的用戶形成。當然這種方式存在成本較高、對銷售人員要求嚴格銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告38等問題。公共關(guān)系方面可以通過新聞媒介，借助其權(quán)威性和廣泛性讓更多潛在用戶了解本項目產(chǎn)品的特點；可以通過向各地非商業(yè)性組織、團體贈送產(chǎn)品的介紹說明、建立公開的信息互動機制等方式，使這些部門在其關(guān)系單位推薦使用本項目產(chǎn)品；可以通過與伙伴關(guān)系企業(yè)共同組織公益活動、倡導性公關(guān)廣告等方式樹立兩個企業(yè)的整體形象。當然通過贈送商務禮品廣告、適時組織或參加有關(guān)主管部門的研討會、新產(chǎn)品展示會也是低成本促銷的重要方式。另外在廣告促銷方面，應減少成本較高的電視、報刊廣告，而利用專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息網(wǎng)站等在互聯(lián)網(wǎng)上進行項目產(chǎn)品的宣傳和推廣；在營業(yè)推廣方面，以對代理商和銷售人員的折扣鼓勵或紅利提成為主要方式。表 41：各種促銷方式的比較促銷方式 優(yōu) 點 缺 點 人員推銷 直接面對顧客，有利于交流和溝通，便于解答顧客提出的各種問題，促成及時成交 成本高，對推銷人員的素質(zhì)要求高 廣 告輻射面廣，可根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者情況靈活地選擇廣告媒體，并可多次重復宣傳信息量有限，說服力較小。消費者對產(chǎn)品的反饋情況不易掌握，購買行為滯后 營業(yè)推廣刺激強烈迅速，吸引力大，能起到改變消費者購買習慣的作用刺激時間較短，有時會導致消費者的顧慮和不信任，產(chǎn)生逆反心理公共關(guān)系 易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和信譽 見效緩慢，須經(jīng)常推動服務促銷 有利于解除用戶的后顧之憂，及時反饋產(chǎn)品信息 需等到用戶購買、使用后才能見到效果167。 銷售管理及隊伍市場部經(jīng)理情報系統(tǒng)營銷團隊銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告39市場部經(jīng)理直接領導營銷團隊，制定公司整體營銷策略；CI 系統(tǒng)負責公司 CI 系統(tǒng)的建立與運行發(fā)展。167。 總體進度安排 2022 年 6 月著手項目籌備；2022 年 7 月購買土地；可行性研究及論證:2022 年 7 月到 2022 年 8 月。初步設計:2022 年 9 月至 2022 年 10 月。施工圖設計:2022 年 12 月至 2022 年 2 月 建構(gòu)筑物施工:2022 年 2 月至 2022 年 8 月。設備定貨及運輸:2022 年 5 月至 2022 年 7 月。設備到貨檢驗及安裝:2022 年 7 月到 2022 年 10 月。單機調(diào)試、聯(lián)動試車及試生產(chǎn)：2022 年 10 月到 2022 年 11 月；投產(chǎn)：2022 年正式投產(chǎn)，投產(chǎn)第一年達設計生產(chǎn)能力的 70%。上述項目進度只作為參考，公司以后可考慮分期建設投產(chǎn)。CI系統(tǒng)銷售系統(tǒng) 公關(guān)系統(tǒng)銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告40銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告41第五章 項目 SWOT 綜合分析167。 優(yōu)勢分析●政策優(yōu)勢：目前開發(fā)食品、飲料及茶的天然保健功能已經(jīng)成為銀杏產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向之一，因此本項目必然可以獲得國家政府政策上的支持?！窦夹g(shù)優(yōu)勢：本項目技術(shù)指標符合國家標準?！癯杀緝?yōu)勢：所有原材料均可在國內(nèi)采購，大大節(jié)約了生產(chǎn)成本。當然成本優(yōu)勢還必然使產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢?！胥y杏葉中所含的微量元素和藥用成份非常豐富，其中主要的成份有黃酮、萜類內(nèi)脂、有機酸、烷基酚、甾體化合物、微量元素等；已成為當今世界治療人類心腦血管疾病的首選天然藥物。據(jù)《中華藥典》2022 版中對銀杏葉的藥用功能也做了充分的認定“斂肺、平喘、活血化淤止痛”，用于治療肺虛咳喘、冠心病、心絞痛、高血壓。酒、飲料以及茶是當前市場需求龐大產(chǎn)品，兩樣配在一起就成為了天然的保健產(chǎn)品?！裼捎诠ぷ鞯膲毫蜕瞽h(huán)境的影響，健康主體越來越深得人心?！裥庐a(chǎn)品的替代能力較強。市場占有空間較大。167。 弱勢分析　　●市場種類繁多，花樣層出不窮，市場競爭激烈?！癞a(chǎn)品知名度尚未形成，因此在市場推廣初期需要較大的投入。銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告42●項目前期工作不完善，如選址、公司合作伙伴、資金來源渠道等重要因素還沒確定。167。 機會分析●銀杏具有獨特的天然保健特性?！裣M者對健康主題的重視?！耔b于近年來保健產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)保健產(chǎn)品的意識加強，預計目標用戶對該產(chǎn)品有較高的需求。特別是日常食用保健的生產(chǎn)企業(yè)近年來正處于產(chǎn)品更新?lián)Q代時期，為本產(chǎn)品帶來了發(fā)展良機。銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告43第六章 項目管理與人員計劃167。 公司管理 圖 61：模擬公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理層全面負責公司的日常經(jīng)營管理工作?？偨?jīng)理對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和行政管理全面負責，完成任期目標所規(guī)定的各項任務。綜合辦公室主要負責行政、文秘、接待和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，為經(jīng)理層服務。人力資源部主要負責公司人員的招聘、培訓、調(diào)度、績效考評及員工福利等。財務部主要負責資本運作、發(fā)展規(guī)劃、項目投資、日常財務及部門協(xié)調(diào)。市場開發(fā)部主要負責根據(jù)市場需求，進行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新。董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理 綜合辦公室 財務部 副總經(jīng)理產(chǎn)品銷售部人力資源部市場開發(fā)部設備管理部生產(chǎn)計劃部原料供應站銀杏保健系列產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究報告44生產(chǎn)計劃部主要負責調(diào)度安排人力、物力和機器設備、技術(shù)達標、操作規(guī)范、平衡負荷、定額生產(chǎn)、質(zhì)量保證體系、公司的原輔材料的采購等。低成本高質(zhì)量地生產(chǎn)出滿足市場要求和公司設定的規(guī)模產(chǎn)量。