【正文】 帶來了發(fā)展的機(jī)遇。　　越來越多的畢業(yè)生、失業(yè)人員、在職人員開始涌向職業(yè)培訓(xùn)市場。而國家大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的大環(huán)境，也使其受惠不淺。消費(fèi)者們關(guān)注自己的就業(yè)需求滿足與否、投資者們著眼相應(yīng)就業(yè)市場的增長空間，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們則大踏步向下游就業(yè)鏈靠攏，反正一切向就業(yè)看齊就是了。　　著眼細(xì)分領(lǐng)域　　“相比來說，職業(yè)培訓(xùn)的市場是最大的。以IT培訓(xùn)市場來講，隨著城市化的推進(jìn)，到2010年，城市人口從3億到8億的增長都是潛在客戶市場?！避涖y賽富合伙人羊東表示，“同時(shí)，這個(gè)行業(yè)受政策限制少，市場化程度高。”2007年9月，軟銀賽富向IT培訓(xùn)服務(wù)提供商華育國際教育注資2000萬美元?！　　暗锹殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對的往往只是其中一部分的細(xì)分領(lǐng)域，即使總的市場確實(shí)很大，也被分流了，所以要看某塊細(xì)分領(lǐng)域的具體情況，包括就業(yè)市場等?！比A興資本合伙人容敬思?！　P鵬華盈合伙人汝林琪則表示，其關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，主要是看這個(gè)項(xiàng)目所屬的細(xì)分領(lǐng)域，如果該職業(yè)培訓(xùn)所面臨的就業(yè)市場好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)容量寬闊，并且具備機(jī)構(gòu)擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)品增值的空間，投資機(jī)率就會(huì)高一些。2008年3月，凱鵬華盈注資1000萬美元入股北京匯眾益智科技有限公司。　　“除了看該細(xì)分行業(yè)所處就業(yè)市場的大小，觀其是否和產(chǎn)業(yè)環(huán)境相匹配外，我們還會(huì)關(guān)注該市場的競爭格局。比如英語培訓(xùn)行業(yè)，市場很大，但是已經(jīng)被幾家大規(guī)模的機(jī)構(gòu)所占領(lǐng)，要新進(jìn)入與其抗衡并不明智?！敝腔鶆?chuàng)投合伙人呂強(qiáng)說道。　　“但是從目前的情況來看，一些相對具體市場需求比較大的領(lǐng)域已經(jīng)被幾家大的機(jī)構(gòu)占據(jù)了，比如語言培訓(xùn)、IT培訓(xùn)?！比A興資本的李悅分析說，“一些比較低端的勞動(dòng)技能培訓(xùn)市場還比較大，有待挖掘。但是我們接觸的這類機(jī)構(gòu)，管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)普遍不是很高，不好溝通。還是看接下來有無合適的項(xiàng)目?！薄　　拔磥砺殬I(yè)培訓(xùn)行業(yè)大的發(fā)展方向就是，越來越向就業(yè)鏈這邊靠近，把教育、實(shí)訓(xùn)、過渡性就業(yè)相結(jié)合，成為一個(gè)IT服務(wù)集團(tuán)，這其中會(huì)包括軟件外包服務(wù)、勞務(wù)經(jīng)營、獵頭服務(wù)等等?！焙途齽?chuàng)業(yè)總裁李肅說道。　　達(dá)內(nèi)生意經(jīng)　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說喜憂參半：市場環(huán)境不好，使得學(xué)員的就業(yè)壓力加大；但另一方面，也打開了招生市場。”達(dá)內(nèi)科技有限公司（下稱達(dá)內(nèi)）董事長韓少云說道。根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的2009年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》，預(yù)計(jì)2008年底有100萬大學(xué)畢業(yè)生無法就業(yè)，而2009年還有592萬剛畢業(yè)的大學(xué)生，就業(yè)形勢嚴(yán)峻。“如果能在這些無法就業(yè)的學(xué)生中打開20％的市場份額，我們就可以發(fā)展得很好了。2007年，達(dá)內(nèi)一年培訓(xùn)的學(xué)員數(shù)約為5000人，2008年該數(shù)為10000人，而2009年預(yù)計(jì)將達(dá)到20000人。”　　達(dá)內(nèi)是一家致力于為中高端IT企業(yè)培訓(xùn)并輸送中高級軟件人才的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2008年11月25日，它獲得IDGVC和集富亞洲千萬美元級的投資，這已經(jīng)是達(dá)內(nèi)第三次獲得IDGVC注資。　　“達(dá)內(nèi)能得到IDGVC青睞可能有兩方面的因素，一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都在IT企業(yè)有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對IT行業(yè)情況和企業(yè)需求非常了解；另一個(gè)就是達(dá)內(nèi)近三年以來一直保持80％的收入增長率，凈利潤率維持在百分之十幾?！　　芭c其他IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，達(dá)內(nèi)的不同之處在于：定位做高端課程，培養(yǎng)高端軟件人才，這個(gè)定位更符合國內(nèi)的市場，也更符合軟件企業(yè)的需求?！表n少云介紹說，“我們現(xiàn)在的學(xué)員就業(yè)率約為95％.與IT企業(yè)合作的訂單實(shí)訓(xùn)可以解決10％學(xué)員的就業(yè)問題，而推薦就業(yè)和自主就業(yè)的比例約為30％和60％.另一個(gè)不同點(diǎn)是，達(dá)內(nèi)采用遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，高端IT教師是一個(gè)稀缺資源，而參加培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)在不斷地?cái)U(kuò)大，遠(yuǎn)程很好地解決了兩者的矛盾，并且也相對地減少了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的成本。達(dá)內(nèi)每個(gè)月30多名教課和研發(fā)老師的人力成本約為100萬元，在同行業(yè)里比較高?！表n少云說道。成立六年來，達(dá)內(nèi)在北京、上海、廣州、南京、武漢、杭州等城市建立了20家分校?！斑@個(gè)數(shù)目在2007年是14家，而到2009年將會(huì)增加到30家。一般一家新建的分校，半年時(shí)間就能盈虧平衡，一年就能盈利了?！薄　?006年，達(dá)內(nèi)與個(gè)人信用貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)宜信合作，推出了“零首付，低押金或免押金，就業(yè)后分期付款”服務(wù)。值得注意的是，這項(xiàng)服務(wù)給學(xué)生提供了先培訓(xùn)后付費(fèi)的可能，在拓寬潛在的市場消費(fèi)群體之外，也為兩家公司帶來了新的利潤收入。據(jù)達(dá)內(nèi)招生處介紹，若采用分期付款方式，一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)的學(xué)員一期培訓(xùn)（5個(gè)月）的學(xué)費(fèi)是13800元，若采用先培訓(xùn)后付費(fèi)的形式，學(xué)費(fèi)總額就增加為16800元（培訓(xùn)期間先交納5800元）。這意味著，假使學(xué)員在培訓(xùn)期畢即順利就業(yè)，達(dá)內(nèi)8000元的資金成本可在之后的11個(gè)月獲得11000的回報(bào)，利潤率頗高。如果學(xué)生拖欠學(xué)費(fèi)，則由宜信方代為催收，并獲得催收學(xué)費(fèi)8％的利得。“現(xiàn)在，我們已經(jīng)有50％的學(xué)員采用了這種分期付款的模式?！表n少云說道?！　　跋鄬τ谄渌?xì)分行業(yè)來說，我們職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)受政府關(guān)注度高，學(xué)費(fèi)上也有一些優(yōu)惠。廣州就是一個(gè)例子。”韓少云說道。2006年10月起，廣州市政府對經(jīng)認(rèn)定中心培訓(xùn)計(jì)劃的軟件和動(dòng)漫人才給予定向資助。凡經(jīng)培訓(xùn)后取得高級資格證書，在廣州軟件和動(dòng)漫企業(yè)就業(yè)或在其它單位從事軟件和動(dòng)漫相關(guān)工作的，由政府給予每人培訓(xùn)費(fèi)用30％的補(bǔ)貼。　　“達(dá)內(nèi)未來兩年的規(guī)劃是，實(shí)現(xiàn)以IT培訓(xùn)為中心的多元化服務(wù)，包括扮演獵頭的角色、涉足人才派遣服務(wù)等。我們對已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)員都有后續(xù)跟蹤，除了為他們繼續(xù)提供培訓(xùn)服務(wù)之外，他們也可能會(huì)成為我們獵頭的對象?！表n少云說道。教育市場格局孕商機(jī) 引眾VC關(guān)注來源：轉(zhuǎn)載20090223 10:18:28　　民辦高?！P雷越雷池背后　　民辦高等教育尤其是民辦高等學(xué)歷教育領(lǐng)域一直是資本方慎入的雷池?！　∪欢?008年11月27日，凱雷投資集團(tuán)公開宣布，向北京昊月科技集團(tuán)公司（下稱昊月）注資5000萬美元。據(jù)相關(guān)人士透露，同期也以5000萬美元入股的還有美國國際集團(tuán)（AIG）?！捌鋵?shí)，凱雷等注資昊月，