透過問題看問題ppt課件(已改無錯字)
2023-03-24 11:43:18 本頁面
【正文】 們的產品沒法賣！ ?我們要什么，才會更有競爭力？ ?客戶為什么不回我電話？ ?…… 我是一切的根源 問題背后的問題指導原則 ?以“什么”或“該如何”這兩個詞來發(fā)問，而不是用“為什么”、“什么時候”或“誰”； ?在所有問題中包含“我”字在內，而不是只包含“他”、“他們”、“我們”、“你”或“你們”； ?把問題的中心詞放在動詞上，也就放在行動上。 我們可能無法掌控風向， 但我們至少可以調整風帆； 我們可能無法左右事情， 但我們至少可以調整心情。 讓我們不再抱怨， 因為我是一切的根源！ 做積極的角色，用積極的思維！ 問題 ?我們的產品為什么定價這么高？ ?別公司的產品比我們好，所以我們的產品沒法賣！ ?我們要什么，才會更有競爭力？ ?客戶為什么不回我電話？ ?…… ?現(xiàn)在我該如何提高工作效率？ ?我該如何為我的客戶提升附加價值？ ?我如何能基于現(xiàn)狀找到更有吸引力的賣點？ ?…… 背后的問題 問題背后的問題之三 問更好的問題 愿上天賜我平靜，接受我無法改變的人。 愿上天賜我勇氣，改變我能改變的人。 愿上天賜我智慧，了解我自己這個人。 問題 ?我已經參加新產品銷售技巧培訓了，那接下來呢？ ?現(xiàn)有的銷售技巧我已經掌握了，還有什么可以用的呢？ ?我已經去見客戶了，那誰來幫我促成呢？ ?…… 九 點 游戲說明 ? 用 4段直線，將這九個點一筆連起來 山不過來，我就過去！ 不是不可能， 只是暫時沒有找到方法 不是不可能，只是暫時還沒有找到方法 現(xiàn)實生活中所有的發(fā)明創(chuàng)造也許都是建立在 打破前人（包括自己）所認定的“框框”的思維定勢 基礎上。 注意的意焦： 集中在“不可能”，就不會再找方法，而只會找理由、找借口來證明“不可能” 集中在“可能”，就必定會去找辦法！ 成功者找方法，失敗者找借口！ 調整我們的意焦 —— 找方法！ 永遠不說：“不可能” 而說 “不是不可能，只是暫時還沒有找到方法” 沒有失敗，只是暫時還沒有成功 史泰龍（１８５０次拒絕不放棄， 《 洛基 》 ） 山德士上校（１０２９次拒絕，創(chuàng)業(yè)ＫＦＣ） 創(chuàng)新，就一定能找到方法！ 問題 ?我已經參加新產品銷售技巧
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