20xx年酒水銷售計(jì)劃書(已改無錯(cuò)字)
2023-03-13 08:51:39 本頁面
【正文】 有章可循。具體明確如下項(xiàng)目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨。B、要花多少時(shí)間。C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)。D、鋪貨率要達(dá)到多少。E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么。G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量。H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃?！ ≡谥贫ㄤ佖浤繕?biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： 明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確?！ ∪纾撼袖佖沖_家。酒店__家。二批__家?？h級(jí)網(wǎng)點(diǎn)__家。公關(guān)直銷單位__個(gè)等等?！ 】蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?！ ∧繕?biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性?！ r(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。 鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力?！ ≡阡佖浨?，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用?！ ∽屑?xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。 鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下： (酒類營銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點(diǎn)廣告張貼 ⊙爭(zhēng)取貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈(zèng)送促銷物品 ⊙口頭調(diào)查 ⊙了解競(jìng)品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗(yàn)收工作 白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！ 颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容： A
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