百勝家想時代策劃方案(已改無錯字)
2023-02-21 12:01:29 本頁面
【正文】 。此處銷售周期劃分為靜態(tài)分析的,針對可能滯銷E\H戶型的銷售難度,再次強銷期起應(yīng)有市場策略調(diào)整方案.項目推廣策略推廣策略:l 推廣主線分為兩條: 針對終端客戶目標客戶群的終端使用者是青年人（見目標市場分類），進行明線活動促銷； 針對購買群體中必然存在的投資客，進行投資收益分析推廣及部分的媒體宣傳； 總體思路為先打開年輕目標人群關(guān)注度，迅速吸引投資客及拆遷戶；l 推廣手法： 以活動促銷獎勵及推廣的精神層面來吸引青年人注重及口碑傳播； 通過投資講座、排單來增加投資意識的權(quán)威性及高傳播性；l 推廣工具選擇：促銷類：內(nèi)部認購及開盤的獎勵選擇、優(yōu)惠方式，各主題節(jié)假日重點促銷活動的組織策劃；媒體類：《武漢晨報》為主打報紙媒體，開盤強銷、內(nèi)部認購等重要時刻密集各媒體曝光；活動類：青年自助旅游、定向競賽、野外生存、酒吧表演等公益類：投資專家的投資分析、拆遷戶住房指南等各種公益活動推廣周期及策略內(nèi)部認購期策略（2004年8月18日—2004年9月28日）推廣主題：內(nèi)部認購小戶型市場進入形象宣傳主題：入住新生活，裝修不用錢核心投資聚會圈商業(yè)商務(wù)樞紐地價格：2588元起價均價：2830元（帶簡裝修以200元/平方米）注：銷控推出的優(yōu)惠待遇：小戶型在認購期送2000元小家電簡裝修價值100元左右E龍專屬卡活動內(nèi)容：認購首日邀請媒介，舉辦小型新聞發(fā)布會；凡在此階段來售樓中心下訂皆在折扣的基礎(chǔ)上送時尚小禮品一份；凡在此階段來售樓中心參觀者可免費進行房屋購買專業(yè)咨詢；現(xiàn)場導(dǎo)購，帶客看樓；在附近中心區(qū)銀行網(wǎng)點、寫字樓、酒店賓館及咖啡店放置樓書；軟性媒體向社會通告銷售及工程近況；（良性）通告開盤時間，及督促客戶及時下訂；活動籌備： 內(nèi)部認購首日籌備:A新聞媒體公關(guān)B金融及法律專業(yè)人士現(xiàn)場咨詢C銷售人員誓詞及禮儀D已咨詢客戶全部通知并邀請參加 現(xiàn)場包裝方案：營銷中心包裝落實方案:采用分區(qū)原則 辦公區(qū)：整體以實用性為主，涉及到辦公區(qū)外包裝及銷售人員日常工作規(guī)范管理； 展示區(qū)及洽談區(qū)：以功能性為主,并涉及到品牌展示板、模型安置及視覺效果 休閑區(qū)：以體現(xiàn)歐式格調(diào)風格為主，涉及到琴島安置、咖啡區(qū)及專題片播放（具體內(nèi)容見設(shè)計稿）工地包裝:條幅、展示板、現(xiàn)場清理及定點樓體粉刷等看樓通道及戶外提示，指示牌及警示牌綠化:售樓中心門前及項目定點綠化樣板間精裝修，在8月7日前必須完工 銷售導(dǎo)購方案： 樓書及相關(guān)視覺設(shè)計品方案： 看樓車的準備及噴繪.活動廣宣計劃(廣告以活動為切入點)：原則：中、小規(guī)模的報紙投放，表達品牌形象及小戶型推出即可,以免影響開盤效果及大戶型的銷售；力圖在內(nèi)部認購階段使信息以商品概念為傳播，樹立品牌定位；戶外以現(xiàn)場包裝及售樓處包裝為主，起提示作用；現(xiàn)場銷售導(dǎo)購與各種宣傳相結(jié)合，以口碑傳播為主；推售單位：以銷控的較差單位小戶型為特價房，但是宣傳好的房型可投放媒體選擇：A《武漢晨報》《楚天都市報》《長江日報》《楚天金報》本期間以《武漢晨報》《楚天金報》為主的定期每月5次投放,并結(jié)合投資做部分小戶型專題軟文；B車身廣告及戶外廣告選擇，路過項目的公交為主，并輔助部分戶外廣告C武漢市交通廣播電臺：可利用出租車內(nèi)的傳播途徑達成有效目標的傳播。開盤強銷期策略（2004年9月28日—2004年12月31日）開盤期一、開盤時機選擇：2004年9月28日開盤二、價格策略穩(wěn)步提升,維持在2500元/平方米均價(不含裝修)三、推售單位選擇：大戶型為主,小戶型控量推出四、推廣活動開盤活動開盤典禮活動“精英圈內(nèi)—投資新銳生活”——“百勝”開盤活動活動目的：制造轟動，提示樓盤已開售活動地點：民眾樂園\中山公園內(nèi)或其他活動名稱：“選擇新派生活通道”特邀嘉賓：演藝明星及知名主持人活動內(nèi)容：（1）、開盤前三天通知市民神秘佳賓（2）、當天懸念制造（3）、獎勵公布及現(xiàn)場考題部分（4）看樓專車籌備工作：（1）、禮品清單及成本預(yù)算（2）、活動流程、場地布置及嘉賓溝通等開盤當天請市領(lǐng)導(dǎo)、房管局、開發(fā)商老總及嘉賓等在酒店開盤儀式共同剪彩；開盤前三天營銷中心鋼琴演奏，在休閑廳享受咖啡生活；促銷手段（1）優(yōu)惠折扣、禮品方式（凡在開盤當天落定者均享有優(yōu)惠措施），如上午10.：00－11：00，12：00－1：00，下午2：00－3：00，4：00－5：00認購可享受內(nèi)部認購折扣優(yōu)惠，其它時間則享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠。（2）開盤期間定時在周邊主要路段及步行街派發(fā)帶有項目標志小禮物（3）開盤期“歐洲七日游”大型客戶抽獎勵活動凡活動其間(包括內(nèi)部認購期)的客戶下訂者均可抽獎,可與此(1)重復(fù)計獎。一等獎:1名歐洲七日游
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1