[工作計劃]房產(chǎn)中介概要(已改無錯字)
2023-02-19 03:38:58 本頁面
【正文】 ，選擇針主珠防他木土對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式 電話 信函 見面接觸! 九、如何打電話打電話的優(yōu)勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制有優(yōu)點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整如何打好電話①要選擇適當(dāng)?shù)臅r間（時機）打電話。②確認(rèn)此次通話的理由和目標(biāo)什么筑網(wǎng)王里王。③自報家門、詢問對方接我什房房話是否方便。④要意識到你來珠珠王你筑土的聲音，就是對方對你的房主第一印象（要用平穩(wěn)的口氣）⑤不要急于馬上進入主題，進行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。例如：你對我的解釋還了來的滿意么？⑧牢記目標(biāo)⑨但你的目標(biāo)沒有辦法一次性防完成時，記得分步驟收尾，不要死纏土王什你木里爛打⑩安排一整塊的時間打電話，并做好記錄。十、不斷房防在開么我珠什房發(fā)客戶、積累客戶怎樣提高房產(chǎn)服務(wù)的滿意度：要把服務(wù)做到位、做精、做成專業(yè)化，永遠(yuǎn)的客戶多做一點（站在客戶的立場多想一點）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠(yuǎn)的耐心，服務(wù)永無止境，通過為客戶什里珠防提供滿意的服務(wù)，徹底改變客戶的不動產(chǎn)，要讓客戶房木主我木里明白、我再幫你尋找更好來木的的，而不僅僅是一所房子。十一、提高了服務(wù)還要如何懂得抓住客戶的心：問話清里楚，針對問題: 用于簡潔有力，絕不含糊要有自信心接洽態(tài)度要認(rèn)真有業(yè)木的在你誠意親切、友主主業(yè)業(yè)在主防善，以爭取好感注珠主么土我意對方的長處適當(dāng)?shù)氖怖镌谥蕾澝缹Ψ绞?、分析客戶選擇客戶了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了必須經(jīng)歷一個筑業(yè)培養(yǎng)期分為四種：①萌芽期剛考慮想買我什里筑在業(yè)房②培養(yǎng)期客戶有意珠的房業(yè)王向木購房的③成熟期客戶已經(jīng)成熟，想購房你你，而且有點急 ④急切購房的急等著住的，特別急切的新手不斷地接待客戶，分析客戶（失敗的經(jīng)紀(jì)人的特點，麻木、機械看房），越是麻木了（不開車）越是里里業(yè)么了筑珠要分析自己，要掌握客戶的心理偏好、需王了筑求等等。十三、分析房源，重點操作：房源本身進行分析：配套、環(huán)境、交通房里土業(yè)珠源了你網(wǎng)么內(nèi)部的情況，格局、采光、通風(fēng)、外觀 房源權(quán)屬狀況進行分析A產(chǎn)權(quán) B抵押情況 C房屋交易流程
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