【正文】 五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略內(nèi)容表現(xiàn)一：樂隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。內(nèi)容表現(xiàn)二：南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。儀式流程：09：00－09：30 所有工作人員進場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。10：13－10：25 南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。 10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。10：35－10：40 首位客戶簽約。10：40－10：50 由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的！配合道具：樓盤模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級JBL音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將提供服裝大致構(gòu)想。工作人員：貴司工作人員；我司工作人員；具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。/P p成都六味地黃口服液代理的可行性方案成都現(xiàn)有人口1029萬，居全國城市人口第四位，市區(qū)人口密度僅次于上海，人口基數(shù)大，且育齡群眾達27%左右，可見成都的市場之巨大，為六味地黃口服液提供了廣闊的銷售空間。 其次，六味是成熟產(chǎn)品，已被消費者認(rèn)知，并已逐漸成為中老年人強身防病保健的營養(yǎng)滋補劑，更可見其市場潛力之大，等待開發(fā)。既然六味已被消費者所認(rèn)知，那么，我們的區(qū)域代理沒有必要再為產(chǎn)品的本身作過多的贅述，我們的目的是促使我們的品牌在同類產(chǎn)品中有更多的消費人群。這其中也包括一部分目標(biāo)人群，這樣就需要最大限度的營銷力度開發(fā)市場，提升銷售頻率。本文試圖就其區(qū)域性基本營銷策略作一具體分析。 合理投放廣告 六味的生產(chǎn)廠家在全國有六百多家，不論是丸劑，還是膠囊、顆料、口服液，其生產(chǎn)廠家宣傳的產(chǎn)品特征基本一樣，而就是因為這幾乎一樣的產(chǎn)品特征在消費者中形成了極其良好的市場回應(yīng)。作為廣告媒體，電視廣告無疑是最直接，也是最具鼓動性的傳遞介質(zhì)，這是因為，首先六味的功能是滋補肝腎，它直接面對消費者，廣告受眾廣泛。其次，電視廣告富于表現(xiàn)力，其介紹性的語言，無論是用字幕的形式還是通過有聲語言直接傳達，效果都十分顯著，尤其是針對某一特定區(qū)域，效果是立竿見影，但因其投放費用較高，故不為一般代理商所采用。 另一種重要的六味產(chǎn)品廣告媒體是報紙。六味的產(chǎn)品代理有其特殊的區(qū)域性，而區(qū)域報媒正好能滿足代理商的營銷計劃的傳播。做報紙廣告，可分為兩種形式：軟文和平面廣告。軟文應(yīng)側(cè)重一種產(chǎn)品理念，引導(dǎo)消費者形成一種品牌意識，無需功效教育，因為同類產(chǎn)品很多，在競爭對手多的情況下，加強品牌宣傳不僅為企業(yè)作好市場形象塑造，為代理商所代理的產(chǎn)品占領(lǐng)較