鼎福名門(mén)世家開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-18 12:01:36 本頁(yè)面
【正文】 83。 名門(mén)世家 VIP卡”、定金、誠(chéng)意金收據(jù)、 《 VIP卡申領(lǐng)單 》 以備進(jìn)入“選房區(qū)”； ● 抽到的客戶，只允許帶一個(gè)家屬進(jìn)選房區(qū)； ● 工具：椅子、長(zhǎng)條桌 “選房等候區(qū)”導(dǎo)示牌 工作安排 選房區(qū) 5 名銷售人員組成導(dǎo)購(gòu)團(tuán)，要注意聽(tīng)廣播、看主銷控表及時(shí)了解最新銷控 ,以便準(zhǔn)確、及時(shí)的引導(dǎo)客戶選房； 銷售人員帶客戶到選房區(qū)、交款區(qū)、再到簽約區(qū)，簽定完認(rèn)購(gòu)書(shū)后，立即返回選房等候區(qū)，由區(qū)域負(fù)責(zé)人安排繼續(xù)接待新的選房客戶； 選房區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性、鼓舞士氣； 1 名銷控人員負(fù)責(zé)給客戶發(fā)放“房號(hào)確認(rèn)單”、協(xié)助填寫(xiě)及進(jìn)行預(yù)銷控； 1 名工作人員負(fù)責(zé)做好銷控房號(hào)播報(bào)。 1 名保潔人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 工作安排 選房區(qū)工作內(nèi)容 ●氣氛營(yíng)造：團(tuán)結(jié)互助、配合默契、緊張高效、細(xì)致熱情； ●一對(duì)一服務(wù)，陪同進(jìn)入選房區(qū)、繳款區(qū)、再到簽約區(qū)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) ,負(fù)責(zé)替客戶跟各區(qū)域交接單據(jù)； ●選房區(qū)負(fù)責(zé)人視現(xiàn)場(chǎng)成交情況，通知選房等候區(qū)負(fù)責(zé)人 分小批量 組織待選區(qū)客戶入選房區(qū) ●選房區(qū)負(fù)責(zé)人安排銷售人員帶領(lǐng)入場(chǎng)客戶開(kāi)始選房（把握時(shí)間控制）。 ●選定房后，由銷控人員幫助客戶填寫(xiě)“房號(hào)確認(rèn)單”。 ●在銷售人員帶領(lǐng)下至“銷控區(qū)”核實(shí)并登記銷控，如銷控重復(fù)請(qǐng)重新選取房號(hào)。 ●工具： 隔離帶、“選房區(qū)”導(dǎo)示牌 工作安排 交款區(qū) 1 名財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收現(xiàn)金，開(kāi)收據(jù)及存檔； 1 名財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)刷卡，開(kāi)收據(jù)及存檔； ●選定房后至交款區(qū)，交足定金，收回原有 2萬(wàn)元誠(chéng)意金收據(jù)，并開(kāi)具定金收據(jù)（ 5萬(wàn)元 /套）；由財(cái)務(wù)人員收款。 ●工具： “交款區(qū)”導(dǎo)示牌、刷卡機(jī) 1臺(tái)、點(diǎn)鈔機(jī) 2臺(tái)及其他文具 工作安排 簽約區(qū) 1 人總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 5 名銷售人員，負(fù)責(zé)給客戶簽約， 如遇見(jiàn)特殊情況交由項(xiàng)目經(jīng)理處理。 ●在簽約前需先審核簽約條件：身份證、 5萬(wàn)元定金收據(jù)、“鼎福 名門(mén)世家 VIP卡”、“房號(hào)確認(rèn)單”、簽署 《 鼎福 名門(mén)世家認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 。 ●工具：“簽約區(qū)”導(dǎo)示牌、簽字筆 工作安排 復(fù)核區(qū) 1 人總責(zé)協(xié)調(diào)，并做好最終的 2次主銷控工作； 1 名復(fù)核人員對(duì)客戶持有的 《 鼎福 名門(mén)世家認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 及定金收據(jù)審核無(wú)誤后，復(fù)核人簽名，并加蓋單位公章，收回“鼎福 名門(mén)世家 VIP卡”、 《 鼎福 名門(mén)世家 VIP卡申領(lǐng)單 》 ，然后把 《 鼎福 名門(mén)世家認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 的客戶聯(lián)和定金收據(jù)訂好放入信封，交給客戶，并恭喜客戶。 ● 復(fù)核房號(hào)、面積、價(jià)格、付款方式、客戶資料、公章等。 ● “復(fù)核區(qū)”導(dǎo)示牌、簽字筆 工作安排 特別事故處理區(qū) ● 由鼎福公司管理人員組成，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的各類銷售問(wèn)題（如爭(zhēng)單位等）， 對(duì)相關(guān)難纏客戶進(jìn)行單獨(dú)處理。 ● 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的各類銷售問(wèn)題（如爭(zhēng)單位等），對(duì)相關(guān)難纏客戶進(jìn)行單獨(dú)處 理。 ● 工具：椅子、價(jià)格表及相關(guān)文件，簽字筆等 其他服務(wù)人員 ● 2名攝影、攝像人員 活動(dòng)布置費(fèi)用 項(xiàng)目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 彩虹門(mén) 跨度 18米 380 7個(gè) 2660 宮燈柱 高度 6米 400 7對(duì) 2800 升空氣球 含氣球條幅 280 30個(gè) 8400 夢(mèng)幻氣球門(mén) 25 12米 300 彩
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