銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-02-11 18:58:06 本頁面
【正文】 *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 ? *張貼產(chǎn)品廣告畫 拜訪八步驟 ? 《 六 》 擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫存 ? *對照現(xiàn)有庫存擬定每個(gè)品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷量 ? *與客戶達(dá)成對建議定單的協(xié)議 ? *將訂購記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《 七 》 銷售陳述： ? *陳述機(jī)遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達(dá)成交易 拜訪八步驟 ? 《 八 》 總結(jié)與行政工作： ? *填寫訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說明下次拜訪的時(shí)間 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。 DSR：老板，因?yàn)橄M(fèi)著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應(yīng)該夠進(jìn)這種產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進(jìn) XX包 顧客拒絕定貨理由及回答 ? * 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個(gè)規(guī)格，不想再進(jìn)第四種。 DSR： 1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 2我相信，您愿意你商店內(nèi)的每一種產(chǎn)品都能帶來最大的銷售量和利益，所以您進(jìn)這種品牌三個(gè)規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來很高大利益，據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查結(jié)果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應(yīng)該拒絕他給您帶來的利益 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *這種規(guī)格在我的店里賣不動。 DSR：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應(yīng)該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險(xiǎn)失去您的顧客，因?yàn)樗麄儠谀母偁帉κ侄皇悄纳痰昀锇l(fā)現(xiàn)他們所喜
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1