合同能源管理eppt課件(2)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-09 08:07:39 本頁(yè)面
【正文】 25 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 服務(wù)方式 （ 1）、合同能源管理模式 投資節(jié)能項(xiàng)目，客戶以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。依照具體的節(jié)能項(xiàng)目特點(diǎn)和客戶要求，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。 （ 2）、工程總承包模式 接受客戶委托，負(fù)責(zé)能源審計(jì)，節(jié)能方案設(shè)計(jì)、節(jié)能改造工程施工。客戶按普通工程施工的方式，支付工程款。 （ 3）、能源管理模式 接受客戶委托，負(fù)責(zé)用能設(shè)施的運(yùn)行管理，確保用能設(shè)施高效完好運(yùn)行，減少能源消耗，降低能源費(fèi)用。 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 ? 建材工業(yè)（水泥、平板玻璃） ? 鋼鐵工業(yè) ? 石油和化學(xué)工業(yè) ? 有色金屬 ? 煤炭工業(yè) ? 電力工業(yè) ? 紡織行業(yè) ? 建筑節(jié)能 ? 綠色照明 合同管理項(xiàng)目市場(chǎng)分布 2022主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重 ? 鋼 ——38% ? 銅 ——20% ? 電解鋁 ——% ? 鉛 ——% ? 鋅 ——33% ? 水泥 ——50% ? 平板玻璃 ——48% ? 燒堿 ——% ? 純堿 ——% ? 乙烯 ——9% ? 機(jī)制紙及紙板 ——21% 50%48%4 3 . 6 0 %38%3 7 . 8 0 %33% 3 2 . 7 0 %3 0 . 5 0 %21%20%9%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%水泥平板玻璃純堿鋼 鉛 鋅電解鋁燒堿機(jī)制紙及紙板銅乙烯三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例） 原材料 紡 紗 織 造 染 整 加 工 化纖廠余 熱余壓回收利 用； 電機(jī)拖動(dòng) 系統(tǒng)節(jié)能改 造； 棉花秸稈 煤化處理。 空調(diào)系統(tǒng) 節(jié)能； 電機(jī)拖動(dòng) 系統(tǒng)節(jié)能改 造； 配電系統(tǒng) 節(jié)能改造。 空調(diào)系統(tǒng) 節(jié)能； 電機(jī)拖動(dòng) 系統(tǒng)節(jié)能改 造； 配電系統(tǒng) 節(jié)能改造。 冷轉(zhuǎn)移印 染工藝改造； 電機(jī)拖動(dòng) 系統(tǒng)節(jié)能改 造； 配電系統(tǒng) 節(jié)能改造； 節(jié)水措施。 空調(diào)系統(tǒng) 節(jié)能； 綠色照明； 配電系統(tǒng) 節(jié)能改造。 紡織產(chǎn)業(yè) 工藝流程 節(jié)能 減排 措施 29 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 市場(chǎng)定位 公司成立初期市場(chǎng)定位 ? 以綠色照明和配電系統(tǒng)改造項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)； ? 選擇一兩個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資源整合，成為行業(yè)節(jié)能專家。 公司終極市場(chǎng)定位 為選定行業(yè)提供節(jié)能減排整體解決方案 30 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 企業(yè)價(jià)值主張 為企業(yè)提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最系統(tǒng)、最優(yōu)質(zhì)的節(jié)能減排和產(chǎn)能升級(jí)服務(wù)整體解決方案，做選定行業(yè)的“節(jié)能減排專家”。 31 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略 局部領(lǐng)先戰(zhàn)略： 目前絕大多數(shù) EMCo集中爭(zhēng)奪鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)的節(jié)能業(yè)務(wù)。我們的策略是揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注較少的紡織領(lǐng)域，憑借我們的行業(yè)基礎(chǔ)建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)做到三個(gè)“專”字，即 專注、專家、專業(yè)。 優(yōu)勢(shì)整合戰(zhàn)略： 很多 EMCo為了提高利潤(rùn)空間，自主生產(chǎn)部分節(jié)能設(shè)備，但因?yàn)榧夹g(shù)落后，往往使得項(xiàng)目運(yùn)行不穩(wěn)定，影響客戶生產(chǎn)。我們將選擇技術(shù)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，科學(xué)設(shè)計(jì)，精心施工，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司創(chuàng)立之初就樹(shù)立良好的口碑， 占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn) 。 32 三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 營(yíng)銷規(guī)劃 ? 初期（一年）： 憑借行業(yè)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盡快實(shí)施空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、 冷轉(zhuǎn)移印花工藝改造和服裝企業(yè)綠色照明等示范工程。 年合同額 800萬(wàn)元。 ? 中期（三年）： 樹(shù)立行業(yè)品牌，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)模式復(fù)制，尋求快速發(fā)展。 年合同額 1億元。 ? 遠(yuǎn)期（五年）： 開(kāi)發(fā)或整合節(jié)能減排新產(chǎn)品和新技術(shù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供紡織行業(yè)節(jié)能減排整體解決方案。 年合同額 35億元，成功上市。 33 四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 市場(chǎng)拓展部 總經(jīng)理 董事會(huì) 大
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