管理信息系統(tǒng)51電子商務(wù)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-09 05:05:44 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)模式剖析 1． B2B電子商務(wù)模式的重要性 ? B2B電子商務(wù) :是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)。 B2B是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、改善競(jìng)爭(zhēng)條件、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。 ? 供應(yīng)鏈 :物料從供方開(kāi)始，沿著生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)向需方移動(dòng)。每個(gè)環(huán)節(jié)都存在 “ 需方 ” 和 “ 供方 ” 的對(duì)應(yīng)關(guān)系，形成一條首尾相連的長(zhǎng)鏈，稱為供應(yīng)鏈（如圖所示）。 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D 內(nèi)部 上游 供應(yīng)商 下游 供應(yīng)商 生產(chǎn)制造企業(yè) 零售商 分銷(xiāo)商 消費(fèi)者 零售商 消費(fèi)者 需求鏈 消費(fèi)者 供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 B2B電子商務(wù)將對(duì)企業(yè)帶來(lái)的好處 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 2． B2B電子商務(wù)模式的基本流程 基于 Inter的電子商務(wù)的演變可以分為三個(gè)階段 : ?賣(mài)方集中模式 ?買(mǎi)方集中模式 ?網(wǎng)上交易市場(chǎng)解決方案 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 買(mǎi)方集中模式 買(mǎi)方集中 ， 也可稱之為集中銷(xiāo)售 ， 是指一個(gè)賣(mài)家與多個(gè)買(mǎi)家之間的交易模式 ， 其結(jié)構(gòu)如圖 。 賣(mài)方發(fā)布欲銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息 （ 產(chǎn)品名稱 、 規(guī)格 、 數(shù)量 、 交貨期 、 參考價(jià)格 ） ， 吸引買(mǎi)方前來(lái)認(rèn)購(gòu) 。 圖 買(mǎi)方集中模式示意圖 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 在采用買(mǎi)方競(jìng)價(jià)的動(dòng)態(tài)模式下，則屬于賣(mài)方發(fā)布銷(xiāo)售信息、買(mǎi)方競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的集中銷(xiāo)售模式。有以下兩種模式： 拍賣(mài)模式，即賣(mài)方首先確定一個(gè)最低價(jià)，在事先規(guī)定的期限內(nèi)，買(mǎi)方參與競(jìng)價(jià)，價(jià)格只能從低到高，在拍賣(mài)的截止日期，最后一個(gè)出價(jià)者，即最高出價(jià)者，被確定為買(mǎi)主。 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 集體競(jìng)價(jià)模式，指的是首先由賣(mài)方設(shè)定拍賣(mài)數(shù)量和最高價(jià)，價(jià)格階梯由高到低依次遞減，拍賣(mài)截止時(shí)，所有高于最后價(jià)格的受買(mǎi)人都是以最后的價(jià)格成交。 具體操作流程是：賣(mài)主根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量大小確定一個(gè)從高到低的價(jià)格階梯，在規(guī)定的期限內(nèi)，買(mǎi)方可集體參與競(jìng)價(jià)，隨著人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加，價(jià)格由高走低，最后由一定的數(shù)量決定一定的成交價(jià)格。 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 4．賣(mài)方集中模式 賣(mài)方集中 ， 也稱集中采購(gòu) ， 類似于項(xiàng)目招標(biāo) ， 即一個(gè)買(mǎi)家與多個(gè)賣(mài)家之間的交易模式 ， 其結(jié)構(gòu)如圖 。 買(mǎi)方發(fā)布需求信息 （ 產(chǎn)品名稱 、 規(guī)格 、 數(shù)量 、 交貨期 ） ， 召集供應(yīng)商前來(lái)報(bào)價(jià) 、洽談 、 交易 。 圖 賣(mài)方集中模式的結(jié)構(gòu)圖 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 賣(mài)方集中模式的特點(diǎn) ?為買(mǎi)方提供更好的服務(wù) ?匯總了賣(mài)方企業(yè)及其產(chǎn)品信息讓買(mǎi)家能綜合比價(jià) ， 繞過(guò)分銷(xiāo)商和代理商 ， 從而加速買(mǎi)方的業(yè)務(wù)開(kāi)展 ?價(jià)格透明 ， 非歧視交易 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 賣(mài)方集中模式的規(guī)則 一般企業(yè)自建的、服務(wù)于本企業(yè)的電子采購(gòu)就是這種模式，一般以大型企業(yè)為主。因?yàn)樵擃惞矩?fù)責(zé)管理其下屬所有企業(yè)的統(tǒng)一采購(gòu)。 如果采用賣(mài)方競(jìng)價(jià)的動(dòng)態(tài)模式，則屬于買(mǎi)方發(fā)布求購(gòu)信息、賣(mài)方競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的集中采購(gòu)模式。難以建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，一般中小型企業(yè)不宜采用。而對(duì)特大型企業(yè)則需另當(dāng)別論。 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 三、電子商務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建 ? 前期調(diào)研 ? 系統(tǒng)規(guī)劃 – 確定企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作模式。 ? 系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) – 可行性分析 – 系統(tǒng)模型建立 ? 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與集成 – 軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)評(píng)估及優(yōu)化 ? 系統(tǒng)實(shí)施 ? 系統(tǒng)運(yùn)行及維護(hù) 《 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 》 前期調(diào)研工作 ?目標(biāo)市場(chǎng)的情況 – Inter用戶
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