頤高電腦城招商全套(已改無錯(cuò)字)
2023-02-03 00:20:23 本頁面
【正文】 能需要 80天。 ? 應(yīng)對(duì)這種局面 —— 排名超過 12位后的品牌工廠，在寧波亞細(xì)亞數(shù)碼港的實(shí)際招商操作中不再是背靠背了，而是誰先定、誰先交定金誰就先拿鋪位。 一樓招商節(jié)點(diǎn) ? 廣告費(fèi) ? 工廠支付根據(jù)鋪位等級(jí)，幫定廣告費(fèi)，廣告費(fèi)原則上一次性付清，合同期限內(nèi)（ 2年）用完； ? 我方在收取了廣告費(fèi)之后，將保證該營業(yè)場(chǎng)地在合同期限內(nèi)只經(jīng)營或大部分經(jīng)營該品牌的產(chǎn)品 ? 鋪位定金 ? 經(jīng)銷商支付 亞細(xì)亞數(shù)碼港鋪位挑選的工廠排名 ? 排名原則為 2022年工廠在杭州頤高和寧波頤高賣場(chǎng)投入的廣告費(fèi)金額來確定。 ? 排名順序： Intel、三星、 HP、聯(lián)想、 ASUS、 Canon、 Sony、BenQ、優(yōu)百特、 LG、愛國者、富士通、 TCL、神舟、施樂、Olympus、紐曼、優(yōu)派、 NEC ? 實(shí)際操作時(shí)，在 BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒有了，之后就以先交定金為準(zhǔn)確定鋪位了。 二樓招商 ? 與當(dāng)?shù)?IT經(jīng)銷商洽談 ? A類客戶，洽談?lì)A(yù)定鋪位，作為第一梯隊(duì)，部分?jǐn)[不平的區(qū)域則進(jìn)行第一波抽簽； ? 各種政府關(guān)系戶的鋪位安排； ? B類客戶和 C類客戶則進(jìn)行抽簽 ? 周邊城市、縣級(jí)城市的經(jīng)銷商告知 二樓招商 ? 鋪位抽簽 ? 公開、公平、公正； ? 營造火爆氣氛，在經(jīng)銷商中樹立形象； ? 抽簽挑選的鋪位已經(jīng)排除了 A類客戶和政府關(guān)系戶的鋪位，通常情況下我方需要再保留 10個(gè)左右的中等位置以備各種突發(fā)情況； ? 抽簽不是對(duì)鋪位進(jìn)行抽簽，而是抽取挑選鋪位的順序； ? 抽中的號(hào)碼持有人有工作人員帶領(lǐng)，到招商辦公室挑選鋪位。 ? 挑選好鋪位的客戶，必須在第二天下班前支付定金，否則視作自動(dòng)棄權(quán)。 二樓招商 ? 簽預(yù)定書、收定金 ? 通常情況下，抽簽獲得鋪位的客戶有 30%因?yàn)槲恢貌缓玫仍虿粊斫欢ń?，需要重新招商? ? A類客戶和政府關(guān)系戶在抽簽結(jié)束后開始簽預(yù)定書、收定金。 ? 二次招商 ? 剩余的鋪位根據(jù)預(yù)登記的情況，進(jìn)行二次招商； ? 外地商家了解到情況，也會(huì)在這時(shí)趕來要求鋪位。 招商進(jìn)行時(shí) ? 正式簽約 ? 在合同文本的標(biāo)準(zhǔn)版上進(jìn)行修改，交付印刷； ? 客戶交納所有費(fèi)用，簽訂正式合同； ? 鋪位面積發(fā)生偏差，需要重新測(cè)量和調(diào)整； ? 督促裝修 ? 客戶裝修的拖拉程度幾乎如出一轍，從合同簽訂之日起就開始要每天催促； ? 實(shí)在來不及裝修的客戶，尤其是廠家指定裝修單位的，要準(zhǔn)備好后備方案。 ? 1月 1日起正式接管亞細(xì)亞項(xiàng)目； ? 1月 4日確定鋪位分布圖初稿； ? 1月 5日開始全面接觸 IT廠商； ? 1月 11日開始鋪位招商預(yù)登記； ? 2月 6日開始我們對(duì)賣場(chǎng)的一次裝修工作； ? 2月 14日開始二樓商戶抽簽； ? 2月 20日準(zhǔn)備合同， 24日交付印刷； ? 3月 1日頤高數(shù)碼廣場(chǎng)續(xù)約工作； ? 3月 11日亞細(xì)亞數(shù)碼港鋪位簽約，同時(shí)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修； ? 3月 15日，第一家公司進(jìn)場(chǎng)裝修； ? 3月 31日正式開業(yè)。 亞細(xì)亞數(shù)碼港招商時(shí)間表 ? 共 339個(gè)鋪位，開業(yè)時(shí)完成招商 304個(gè)鋪位，占鋪位總數(shù)的 %； ? 一樓 102個(gè)鋪位，招商 82個(gè)，完成 %。 ? 二樓 237個(gè)鋪位，招商 222個(gè)，完成 %。 亞細(xì)亞數(shù)碼港開業(yè)時(shí)的招商情況 緊隨 后續(xù)招商 策略一：瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用各種手段吸引客戶； 1. 挖掘
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