醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2022-12-04 18:22:59 本頁面
【正文】 青少年 中老年 助長型 益智型 益壽型 ⒌ 全面涵蓋 （ 全部市場型 ） （ Full coverage） ， 即企業(yè)決定為所有的顧客群生產(chǎn)各種產(chǎn)品 。 兒童 青少年 中老年 助長型 益智型 益壽型 二、醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇策略 (一 )無差異市場營銷策略 無差異市場營銷是指醫(yī)藥企業(yè)把整個(gè)市場看做一個(gè)大的目標(biāo)市場 ， 不進(jìn)行細(xì)分 ， 決定只推出一種產(chǎn)品 ， 運(yùn)用單一的市場營銷組合 ，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求 。 即 “ 一把鑰匙開所有的鎖 ” 。 可見 ， 無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作是一個(gè)大目標(biāo)市場 ， 只考慮消費(fèi)者或用戶在需求方面的共性 ， 忽視消費(fèi)者需求客觀存在的差異性 ， 僅以單一的營銷手段 ， 力圖吸引廣大的購買者 。 無差異營銷的理論基礎(chǔ)即優(yōu)勢是成本的經(jīng)濟(jì)性。 缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一，不能滿足消費(fèi)者的差別需求和偏好；營銷手段單一。 (二 )差異化市場營銷策略 差異化市場營銷是指把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各自目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。 即 “ 多把鑰匙開多把鎖 ” 。 可見 ， 差異化市場營銷是指企業(yè)把大的目標(biāo)市場分成若干細(xì)分市場 ， 根據(jù)自己的內(nèi)部條件和企業(yè)環(huán)境因素 ， 同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場上分別從事營銷活動(dòng) 。 優(yōu)勢：能贏得更大的總銷售額；滿足不同的消費(fèi)者的需求與偏好；分散了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 。 缺點(diǎn)：成本高 ， 對企業(yè)的資源要求高 。 (三 )集中性市場營銷策略 集中性市場營銷是醫(yī)藥指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場。 即 “ 一把鑰匙開一把鎖 ” 。 優(yōu)勢：在目標(biāo)市場占有率高贏利水平高；有待于樹立企業(yè)形象，創(chuàng)出名牌 。 缺點(diǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。 三、影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 ?（ 一 ） 企業(yè)資源 （ 實(shí)力 ） 如果企業(yè)的資源能力雄厚 ， 可以考慮采取差異性或無差異性市場營銷策略；反之 ， 只能實(shí)行密集性市場營銷策略 。 （ 二 ） 產(chǎn)品同質(zhì)性 企業(yè)的產(chǎn)品 ， 如果是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品 ， 可以實(shí)行無差異性市場營銷；反之 ， 則宜于實(shí)行差異性或集中性市場營銷策略
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