【正文】 ） 政策優(yōu)勢(shì) 該項(xiàng)目有利于優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，提升城市品位，各級(jí)地方政 府對(duì)本項(xiàng)目大力支持。 產(chǎn)品方案與銷售方案 該項(xiàng)目 主要 產(chǎn)品為甲魚鮮活產(chǎn)品及常規(guī)商品魚類產(chǎn)品，年產(chǎn)幼鱉 48 萬只、成鱉 10 萬只、花白鰱、鯰魚、鯽魚各 15萬尾、草魚 10萬尾、綠色蔬菜 200 噸、花草 40畝。 銷售方案 以產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)百分之百為目標(biāo)，大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)銷售量，同時(shí)積極開拓國際市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場(chǎng)銷售順暢。 (1)大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)甲魚特種水產(chǎn)品鮮貨市場(chǎng)需求量將會(huì)迅速擴(kuò)大。因此，必須下大力氣開辟國內(nèi)市場(chǎng)，并把重點(diǎn)放在大中城市，形成以城市 銷售品牌專 賣 店為特點(diǎn)的市場(chǎng)營銷機(jī)制。 (2)積極開辟國際市場(chǎng)：在大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，根據(jù)國際需求旺盛的趨勢(shì)，積極開拓國外市場(chǎng)。一方面積極進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，與國內(nèi)外水產(chǎn)品貿(mào)易公司進(jìn)行友好合作，擴(kuò)西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 大對(duì)外水產(chǎn)品貿(mào)易量；另一方面加大拓展日本、韓國、香港和臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞國家水產(chǎn)品市場(chǎng)的力度，深入研究各國和地區(qū)水產(chǎn)品需求狀況，提供滿足其市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力爭使甲魚產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)的市場(chǎng)占有份額不斷加大。 銷售策略和營銷模式 （ 1）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品。申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)和綠色食品標(biāo)志 認(rèn)證，在此 基礎(chǔ)上， 積極申報(bào)與水產(chǎn)食品相關(guān)的各種權(quán)威認(rèn)證，增加品牌的無形資產(chǎn)，以品牌創(chuàng)名牌。在公眾中造成廣泛影響，以提高產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和滿意度。 （ 2）借助媒體造勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響。充分利用各種媒體和信息渠道，加大產(chǎn)品廣告宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品社會(huì)影響。 （ 3）參與經(jīng)貿(mào)洽談， 做好 產(chǎn)品推介。積極參與國內(nèi)外大型水產(chǎn)食品展覽會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)和交易會(huì)，進(jìn)行貿(mào)易洽談，加大產(chǎn)品推介力度，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。 （ 4）堅(jiān)守誠信經(jīng)營，增加市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的原則，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍和市場(chǎng)份量。 （ 5）改進(jìn)服務(wù)方式，爭取更多客源。 堅(jiān)持“主動(dòng)走出去，熱情請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，廣泛發(fā)展和建立與客戶的友好合作關(guān)系，西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 爭取更多客源，把擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額鎖定在細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)，爭取更多客源。 （ 6）探索營銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)變化。項(xiàng)目營銷模式擬采用經(jīng)銷商代理制切合公司實(shí)際，以后拓展國外市場(chǎng)時(shí)，也可采用這種營銷模式，逐步實(shí)行連鎖分銷制。 銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑之一是加快資金周轉(zhuǎn)速度，而做到產(chǎn)品及時(shí)銷售，縮短產(chǎn)品庫存時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年終零庫存，并使產(chǎn)銷率達(dá)到百分之百，就能提高資金使用效率，加速資金 周轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，建立精干的營銷隊(duì)伍和有效的營銷網(wǎng)絡(luò)十分重要。本項(xiàng)目擬采取以下方式建立銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)。 (1)設(shè)立產(chǎn)品營銷中心，組建精干的營銷隊(duì)伍。營銷中心下設(shè)產(chǎn)品銷售廣告信息部、策劃部、業(yè)務(wù)部等分支機(jī)構(gòu)，責(zé)權(quán)明確，分工協(xié)作。 (2)提供完備的運(yùn)輸保障 ,及時(shí)把產(chǎn)品運(yùn)抵各需求市場(chǎng)，確保運(yùn)輸各環(huán)節(jié)有效銜接，并通過健全機(jī)制減少運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率。 (3)建立公司網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上交易，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。 西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 第四章 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 目前， 邢臺(tái)市 仿野生甲魚 養(yǎng)殖 規(guī)模很小。本 項(xiàng)目 以建設(shè)甲魚仿 野生養(yǎng)殖基地為載體，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營為突破口，以促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收為主要目標(biāo)， 以龍頭企業(yè) +農(nóng)戶為主要組織方式，以科技為主要手段 ， 以生態(tài)效益為基礎(chǔ) ，以經(jīng)濟(jì)效應(yīng)為核心，進(jìn)一步提高甲魚養(yǎng)殖技術(shù)水平， 全面提升甲魚產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力和品牌輻射能力，確保仿野生甲魚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們 立足于特色發(fā)展，以特色成規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)效益。發(fā)展思路是：一年開發(fā)、二年投產(chǎn)、三年初具規(guī)模、四年上水平、五年形成集生態(tài)養(yǎng)殖與休閑娛樂為一體的現(xiàn)代化養(yǎng)殖示范基地。 西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 第五章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 項(xiàng)目建設(shè)選址 （ 1）甲魚養(yǎng)殖基地應(yīng)充分利用現(xiàn)有養(yǎng)殖設(shè)施和天然水產(chǎn)資源，提高水面利用率和生產(chǎn)率，做到合理利用土地資源，建設(shè)用地不占用基本農(nóng)田。 （ 2）建設(shè)場(chǎng)地外部交通便捷，給水、供電充足，排水方便。 （ 3）養(yǎng)殖基地要有良好的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，有利于集中連片開發(fā)，又便于養(yǎng)殖技術(shù)推廣，提高集約養(yǎng)殖水平。 本項(xiàng)目養(yǎng)殖基地選址在 橋西區(qū)張寬辦事處 莊村村北，屬于非基本農(nóng)田用地。 計(jì)劃占地 600 畝 。 項(xiàng)目所在地緊鄰京廣線，距邢臺(tái)市區(qū) 3 公里，附近有多條高速，公路、鐵路形成了縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，水、電、訊等設(shè)施完 善， 是該項(xiàng)目建設(shè)的理想場(chǎng)所。 項(xiàng)目區(qū)概況 橋西區(qū)是邢臺(tái)市的核心區(qū)，總面積 149 平方公里，轄 2個(gè)鎮(zhèn)， 8 個(gè)街道，共有 40 個(gè)行政村， 72 個(gè)社區(qū)居委會(huì)，總?cè)丝?45 萬人。 氣候。項(xiàng)目所在地屬大陸性半干旱氣候，四季分明，西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 氣溫適中，光照充足，無霜期長。年平均氣溫 13 攝氏度，最高氣溫 39 攝氏度，最低氣溫 10 攝氏度，年均日照時(shí) 間2780 小時(shí)，無霜期 280 天，冰凍日 85 天，凍土最厚 39cm。 水資源。項(xiàng)目區(qū)西鄰朱莊水庫和南水北調(diào)中線工程，淡水資源豐富，城鎮(zhèn)生活與 工農(nóng)業(yè)用水具有可靠保障，發(fā)展水產(chǎn)業(yè)條件得天獨(dú)厚。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域內(nèi)已有機(jī)井 12 眼，所有機(jī)井都可正常使用。本項(xiàng)目為鱉與雜魚混養(yǎng)，本身對(duì)水質(zhì)要求不高，小魚可成為鱉的食料，魚糞可以肥水，有利于微生物及水草生長，池水不用循環(huán)。 土壤資源?，F(xiàn)有項(xiàng)目所需占地 600 余畝，魚池底部為膠質(zhì)粘土，利于保水，適宜魚、蝦、貝類的養(yǎng)殖。 土地現(xiàn)狀：本項(xiàng)目用地，地勢(shì)平坦，沒有拆遷安置事宜。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 近年來，橋西區(qū) 緊緊圍繞“還邢臺(tái)青山綠水、走生態(tài)發(fā)展之路”戰(zhàn)略，著力改善兩個(gè)環(huán)境，積極拓展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，建設(shè)經(jīng)濟(jì)繁榮、城市美 麗、事業(yè)進(jìn)步、社會(huì)和諧的宜居宜業(yè)新橋西。 橋西涵蓋城郊、連接城鄉(xiāng)，區(qū)位獨(dú)特、交通便捷，聚集了市區(qū)主要的人流、物流、信息流和資金流，創(chuàng)造了市區(qū) 75%的生產(chǎn)總值，是城市拓展發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的主要承載區(qū)。 西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 項(xiàng)目建設(shè)方位圖 西馬莊甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 第六章 工藝技術(shù)方案及建設(shè)內(nèi)容 養(yǎng)殖工藝流程圖 投放各類魚苗 —— 兩個(gè)月后外購親鱉 —— 產(chǎn)卵 —— 人工孵化 —— 溫室培育 —— 仿野生養(yǎng)殖和供農(nóng)戶養(yǎng)殖 —— 出售。 固定資產(chǎn)投資設(shè)計(jì)方案 新建親鱉池 10000 平方米，磚混墻體，土質(zhì)池體；新建