【正文】 傳支持，有自己的營銷網(wǎng)站，商家一般只借助報紙媒體宣傳，其實服務性行業(yè)在網(wǎng)絡上的宣傳也至關重要，總公司的網(wǎng)站一般不能直觀的了解到分店的具體情況，起不到任何的網(wǎng)絡效應。 此類商家中裝飾、休閑、咨詢等適合提供建站技術，而建材、代理等適合在門戶網(wǎng)站宣傳，所以此類客戶也是我們的重點 (3)面對大市場的北海商家 北海作為一個有豐富特產(chǎn)資源的城市，又是一個瀕臨東南亞的產(chǎn)品集散地，珍珠、 海鮮和自然資源已皆為人知，珍珠公司、海鮮公司和旅游公司更是舉不勝數(shù)，他們的市場除了應對北海市場外，還適合網(wǎng)絡營銷，將產(chǎn)品推向全國。 隨著電子商務的興起，有著高瞻遠矚的公司已經(jīng)啟動了網(wǎng)絡營銷，以旅游行業(yè)較為突出，北海的旅游網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，而珍珠、海鮮、酒店類網(wǎng)站卻相對落后，其原因在于商家的網(wǎng)絡意識不夠，沒有專業(yè)的技術提供支持，導致網(wǎng)站無法訪問，對公司形象有損。所以此類商家也是我們客戶中的重要組成部分。 (3)大中型企業(yè) 大中型企業(yè)單位一般有自己的技術隊伍，由于業(yè)務強大，產(chǎn)品專業(yè)， 對網(wǎng)絡營銷認識不足導致網(wǎng)站擱淺 或者問題百出，例如：上市公司北海港網(wǎng)站尚未被百度收錄；上市公司北海國發(fā)網(wǎng)站無法訪問；大型企業(yè)天建集團網(wǎng)站擱淺等等， 此類網(wǎng)站我們借助北海雄基信息的優(yōu)勢，可以提供網(wǎng)絡宣傳和技術支持，雖然經(jīng)濟上不必在意盈利多少， 重要的是客戶的合作關系可以提高我們在建站行業(yè)的聲望，確立我們的行業(yè)地位，帶來更多的客戶。 產(chǎn)品與服務 我們的產(chǎn)品就是網(wǎng)站，根據(jù)客戶需要可以提供網(wǎng)絡宣傳，網(wǎng)站的更新、維護、優(yōu)化、推廣、托管以及技術支持等， 關于產(chǎn)品銷售和服務可見附表：合同 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務、電子商務網(wǎng)站的專業(yè)開發(fā)運營商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 11 頁 收入和利潤分析 此項目的收入來源主要是網(wǎng)站的制作盈利 ，也可以為公司網(wǎng)站帶來更多的潛在客戶。 由此項目啟動初期，由于沒有名氣和案例，多疑業(yè)務方面可能很吃力，所以需要有其他部門的配合，利用一切資源，以適當?shù)膬r格和優(yōu)厚的條件制作一部分案例，在網(wǎng)站建站中站住腳跟，再考慮發(fā)展壯大 網(wǎng)站建設的成本分析如下表 表 3 網(wǎng)站費用表 項目 說明 服務器空間租用費用 500M 空間 /100120/年（自己的另算） 域名注冊費用 Com域名 / 5560 元 / 年 主頁制作費用 技術部門自行開發(fā) 網(wǎng)站推廣費用 簡單推廣或借助平臺，資金投入少 網(wǎng)站維護費用 技術部門自行負 責 由上表可知，建站的基本費用是空間域名費用，其他的可以交給技術部門自行設計，除去技術和業(yè)務工資提成，公司會有贏利點， 隱性價值分析 對于本項目來說，主要實現(xiàn)的是業(yè)務在業(yè)務宣傳的時候，也在向社會散播公司信息，包括公司的網(wǎng)站和業(yè)務，此項會給公司增加更多的隱性客戶，業(yè)務員不做了，他的名片已經(jīng)進入到了千家萬戶，公司取消此項目了，網(wǎng)址會一直伴隨名片傳播，給公司的網(wǎng)站帶來部分流量，這就是隱性價值。 競爭優(yōu)勢 與其它網(wǎng)絡公司相比，我們有以下幾點優(yōu)勢： (1)整體優(yōu)勢。我們的網(wǎng)站正是北海市場所緊缺的信息 類網(wǎng)站， (2)宣傳優(yōu)勢，雄基信息報紙是影響北海市場的重量級媒體，她的影響力是其他任何公司乃至于任何媒體無法媲美的 (3)資源優(yōu)勢。北海雄基信息成立以來在北海市場建立了很多的合作商家。 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務、電子商務網(wǎng)站的專業(yè)開發(fā)運營商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 12 頁 每期發(fā)布的信息更是涵蓋有豐富的資源，此類資源也會成為網(wǎng)絡部的第一手材料。 (4)公司優(yōu)勢。 北海雄基信息成立已經(jīng)有 7 年歷史，相比較新成立的公司能給客戶帶來更多信任感，雄厚的經(jīng)濟基礎成為網(wǎng)絡部堅強后盾 4 業(yè)務分析 業(yè)務概況 網(wǎng)站業(yè)務是該項目的重中之重，只有源源不斷的業(yè)務定單才是項目不斷前行的保證。根據(jù)我們所提供的服務、 北海網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、我們的堅強后盾以及各種優(yōu)勢資源，都有利于我們的業(yè)務開展。我們服務的地理區(qū)域是北海市乃至包括合浦的北海地區(qū)。 業(yè)務資料 業(yè)務的開展中業(yè)務員起到關鍵作用，所以對業(yè)務員培訓要到位，做到熟悉公司網(wǎng)站和業(yè)務，了解基本建站技術，熟悉北海網(wǎng)絡市場和公司情況，借助市場部對北海市場的了解，制定業(yè)務員培訓材料。有老帶新，打造公司后備力量。 市場資源 市場是檢驗業(yè)務開展情況的標準，一個業(yè)務員的真正戰(zhàn)場也是在市場中搜尋，雄基信息有雄厚的網(wǎng)絡資源，為業(yè)務部提供源源不斷的新鮮資源，而且北海網(wǎng)絡市場的需求在逐漸增加， 我們的時市場資源很豐厚。 5 技術分析 技術概述 網(wǎng)站建設的技術主要是網(wǎng)站的平臺搭建，前臺版面與美工設計以及網(wǎng)站的整 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務、電子商務網(wǎng)站的專業(yè)開發(fā)運營商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 13 頁 體和諧。技術還涉及到使用的后臺程序問題，以下做簡單分析： 自助建站的優(yōu)勢在與制作周期短，沒有太多技術要求，此類網(wǎng)站的的服務器和域名大都在總部所提供的，我們只起到代理作用，即幫他介紹客戶，在他們那里買空間域名，我們抽取高額提成，如果公司考慮往大的方向發(fā)展，公司的利潤會大打折扣，而且我們客戶的網(wǎng)站有很大被動性，一但與他們有糾紛，我們會更加被動， 術建站 技術建站是正規(guī)網(wǎng)站建設公司所常用的，一般會采用開源代碼制作網(wǎng)站，自己制作首頁以及各個分頁布局。常用到的開源代碼有：帝國 cms、科訊、 PHP16織夢 CMS、動易、創(chuàng)易、創(chuàng)力等，技術類建站主要的好處是機構完整，各種功能全面，雖然是免費的、但是安全性高，大都提供升級服務。 服務器方案 網(wǎng)站服務器是采用公司的服務器，但是如果有其他特殊要求的網(wǎng)站或者安全性能差的網(wǎng)站建議另放，以減輕服務器的危險程度。 開發(fā)平臺 開發(fā)的平臺是僅僅對與使用專業(yè)建站程序來說的。 現(xiàn)在常用的網(wǎng)站程序語言 是 PHP 和 ASP。 PHP 屬于腳本語言，是程序的基礎部分，從計算機從業(yè)人員來看， PHP 顯得相對獨立，沒有 ASP 那樣自然，不易于和各種平臺對接整合， ASP 是現(xiàn)在較為流行的語言。當然使用的語言也要根據(jù)技術員的技術水平?jīng)Q定。 開發(fā)平臺不是關鍵問題，只要技術員熟悉制作，網(wǎng)站的后臺維護中都是一樣的，從網(wǎng)站的使用和維護來看，兩者是一樣的，最終開發(fā)的平臺要按照客戶的需求所決定。 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務、電子商務網(wǎng)站的專業(yè)開發(fā)運營商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 14 頁 關鍵技術 網(wǎng)站的關鍵技術是網(wǎng)站界面美工的設計以及網(wǎng)站整體的和諧，整個前臺界面是在原有模板的基礎根據(jù)客戶需求修改形成。根據(jù)