康師傅市場營銷戰(zhàn)略(已改無錯(cuò)字)
2023-06-23 13:33:01 本頁面
【正文】 品或品牌的優(yōu)勢 主題 ： 與產(chǎn)品優(yōu)勢或品牌特點(diǎn)相連接 時(shí)機(jī) ： 季節(jié)性或重大活動等 理想的贈品： 符合目標(biāo)消費(fèi)者 簡單有趣： 容易吸引參與 確實(shí)執(zhí)行： 執(zhí)行是促銷活動的硬道理 傳播 1 ? 整合營銷傳播 是一種能充分發(fā)揮各種市場營銷傳播方式 (如：普通廣告、直銷、促銷及公共關(guān)系營銷等 )的 增值功效 ，并能有效整合各種傳播方式以達(dá)至提供 明確 、 統(tǒng)一 、 最大 的營銷傳播效果的傳播策略。 傳播 2 ? 三個(gè)要訣 – 發(fā)出一個(gè)相同的聲音 – 傳播一個(gè)統(tǒng)一的信息 – 展現(xiàn)一個(gè)固定的形象 產(chǎn)品生命周期管理 a 導(dǎo)入期（ Introduction） 市場規(guī)模小，成長緩慢，利潤為負(fù)。 b 成長期（ Growth） 策略 擴(kuò)大銷量 進(jìn)入新的區(qū)域市場 設(shè)置進(jìn)入障礙 c 成熟期（ Maturity）策略： 市場修正策略 產(chǎn)品修正策略 行銷 組合修正 產(chǎn)品生命周期管理 d 衰退期（ Decline) 業(yè)績開始出現(xiàn)負(fù)成長。 策略： 收割（ Harvesting）策略 集中效果戰(zhàn)略 結(jié)束產(chǎn)品生產(chǎn)與販賣 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品組合分析 Boston Consulting Group 的產(chǎn)品組合分析 a 將市場年成長率為 Y軸（ ex，年成長率為 20%） b 將相對市場占有率（相對于最大競爭者的比例）， 為 X軸（ ex,以 ） c 以現(xiàn)金流量角度，將產(chǎn)品分為 4大類 ? ? COW DOG Y X Market Growth Rate 10% 10x 4x 2x 1x Relative Market Share
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