飼料行業(yè)發(fā)展和從業(yè)前景(已改無錯字)
2023-06-22 05:56:25 本頁面
【正文】 飼料是生產(chǎn)資料，飼料行業(yè)的服務(wù)鏈處在長鏈行業(yè)（家電行業(yè)）和短鏈行業(yè)（食品工業(yè)）之間。因此飼料行業(yè)是既有服務(wù)營銷又有品牌營銷，以服務(wù)營銷為主的行業(yè)，要求有針對性很強的服務(wù)。因此，服務(wù)在營銷過程中至關(guān)重要。（售前、售中、售后） Page 26 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 現(xiàn)代飼料行業(yè)競爭的發(fā)展過程 價格：將價格接受度和價值滿意度協(xié)調(diào)。 渠道：優(yōu)質(zhì)的渠道是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素、也是實際的通路平臺。 產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩(wěn)定是取得客（用）戶忠誠度的重要指標(biāo)。 服務(wù)質(zhì)量：在營銷全過程中服務(wù)質(zhì)量是開發(fā)和維護客戶的基礎(chǔ)。 品牌：知名度、信賴度、美譽度、忠誠度。 Page 27 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 現(xiàn)代飼料行業(yè)競爭的發(fā)展過程 模式的競爭（放養(yǎng)、用料、管理 …… ） 變過去的賣產(chǎn)品、賣價格轉(zhuǎn)到賣服務(wù)、賣價值上來，為養(yǎng)殖戶提供更大的價值。 價值鏈的競爭是以后企業(yè)生存的關(guān)鍵，具有核心競爭力的營銷就是要在公司、員工、經(jīng)銷商（流通環(huán)節(jié)）、顧客（終端消費者）之間打造一條不可替代的價值循環(huán)鏈。 價值循環(huán)鏈?zhǔn)且粋€連續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)，一個環(huán)節(jié)也不能斷。未來商戰(zhàn)不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭 Page 28 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 飼料從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展空間 飼料行業(yè)是在我們國家是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅猛使從業(yè)人才的需求缺口很大。 飼料行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸走向成熟，從供方市場走向需方市場，從分散到集中、從推銷到營銷，從業(yè)人員需求從人力到人才需求。（加拿大油菜協(xié)會案例） 行業(yè)的穩(wěn)定性和成長性決定了我們個人的發(fā)展空間巨大 Page 29 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 飼料從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展空間 案例：重慶郵電大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)案例 Page 30 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 飼料從業(yè)人員的職業(yè)要求 要想成為一名優(yōu)秀飼料營銷人員，必須具備以下品質(zhì)： 有明確的職業(yè)目標(biāo)、并愿意為目標(biāo)而努力奮斗。切忌流動頻繁、功底薄弱、心浮氣躁；好事講主觀、孬事講客觀；挖空心思找客觀優(yōu)勢來彌補主觀不足。 有專業(yè)知識，能夠給用戶提供服務(wù)，能夠給用戶帶來價值。 要熱愛這個行業(yè)，要有積極的心態(tài)。 勤奮、吃苦耐勞 要有團隊合作精神 能自我管理和自我調(diào)整，有抗壓能力 Page 31 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 飼料從業(yè)人員的職業(yè)要求 所以，同學(xué)們，跨出學(xué)校大門進入社會，開始人生新的一個篇章，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點，要勇于挑戰(zhàn)自己，加強自己綜合知識的累積，不斷提高自己的綜合能力，才能由一個門外漢到一個行家里手，再到一個專家。專家型的營銷人才，才是現(xiàn)在和未來市場所需要的。不斷學(xué)習(xí)和實踐就能使你成為專家，未來的專家才是贏家。（我們在這個基地培訓(xùn)的目的，就是要把你們培養(yǎng)成專家） Page 32 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 飼料企業(yè)營銷員需具備的觀念 信奉一個團隊觀念：集體的力量是無窮的 做到兩個顧問：經(jīng)銷商的經(jīng)營顧問、養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖顧問。 Page 33 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 飼料
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