【正文】 活動為什么效果不好的原因 定義：顧客不夠了解 /不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費(fèi)心理。 檢討： (1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占 50%以上嗎。不然就調(diào)整。 (2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。 (3)服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎 ? 方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。 ktv常見的漏洞 a、采購、經(jīng)理、會計(jì)拿供貨商回扣。 b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣 /私送茶水 /果盤。 c、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。 d、保潔 /服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。 e、下午 /夜場前臺收銀為熟人延時。 f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。 g、服務(wù)員沒有有效的傳達(dá)公司活動訊息，造成客人流失。 h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。 i、把商家的促銷品變賣或自己占有。 j、客人自帶酒水沒能及時阻止。 k、保安不查包，造成公司物品流失。 l、值班人員偷公司無量物品。 m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場物品不上繳。 n、把商家抽獎物品具為己有。 ktv 活動策劃 4 一、活動目的 利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。 二、活動主題 與 __酒水共嬋娟 三、活動對象 主要對象為“親人” 四、活動時間 五、活動內(nèi)容 讓利促銷 促銷活動時間，購買 __酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。 促銷活動時間， __酒水 __系列，九折銷售，不享有贈送活動。 活動促銷 中秋與 __酒水共嬋娟 凡是為親人來購買酒水，可獲得 __影樓全家福照片的 .贈券。 情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得 __影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。 當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。 一等獎：北京國慶游 二等獎： __數(shù)碼相機(jī) 三等獎： __mp3 注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。 六、活動宣傳： 報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。 宣傳單。 店外展板，條幅等。 七、活動注意 對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。 對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。 作出防意外措施。 ktv 活動策劃 5 一、圣誕節(jié) KTV 的布置及裝飾 : 正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫 ,門弧型頂圍吊旗等 . 領(lǐng)位臺區(qū)域 :背景裝飾大圣誕快樂字貼 .領(lǐng)位臺用小吊旗裝飾臺邊 . 領(lǐng)位臺等位區(qū) :裝飾 3 米高圣誕樹 ,纏繞裝飾彩燈 ,懸掛滿圣誕裝飾物品 . 大廳的燈光布置 ,要有節(jié)日氣氛 (可掛些星星形狀的串燈 ). 柱子 ,墻面粘貼圖象 . 屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾 ,屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾 . 圣誕老人放于門口 . 二、圣誕節(jié)主題活動安排建議 : 背景音樂播放圣誕快樂歌 (玲兒響叮當(dāng) ),或鋼琴曲演奏 . 平安夜贈送客人果盤以示平安 . 等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果 ,以示節(jié)慶氛圍 . 圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品 ,并送上 KTV 對客人的祝福語 . 由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒 ,并噴液體彩帶作氣氛 . 娛樂捆綁式套餐服務(wù) . 提供立刻拍照留影服務(wù) . 包廂地面采用小氣球鋪滿地面 ,讓客人嘗試爆破的感覺 ,也會有新穎的視覺 ,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等 . 圣誕節(jié)可安排抽獎活動 ,22:00 左右由服務(wù)生通知開始抽獎 ,請客人派一代表參加 . 三、 KTV整體氣氛布置 各營業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù) . 安排圣誕老人發(fā)放禮品 . 20 號之前 ,做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備 ,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛 . 四、最后向 KTV 推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎品 ,希望 KTV 能夠采納 . ktv 促銷活動策劃方案 第三篇： KTV開業(yè)促銷活動策劃 KTV 開業(yè)促銷活動策劃案 方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠 （ 1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動。 （ 2）操作方式：訂購大包房，折價 50 元 訂購中包房，折價 30元 訂購小包房，折價 20元 類似于現(xiàn)金抵用券，無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張，并注明有效使用期，建議 1 個月 （ 3）顧客權(quán)利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現(xiàn)金。 （ 4）宣傳方式：以 DM 派發(fā)為主，于開業(yè)前 1 周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、好又多超市及上大校區(qū) 進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群： 1640歲左右 （ 5） DM主要內(nèi)容： 封面：以“自主空間，歡唱無限”及 KTV 形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容 內(nèi) 頁：隨時唱出好心情，給你高水平，拔尖時尚好場所，熱烈歡迎你 歡迎來到 KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹 KTV 的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價格等） 方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒 —— 集點(diǎn)大贈送。 （ 1）目的：讓消費(fèi)者花 10 元錢享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。 （ 2）操作方式：制作貴賓卡，在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈送，（可收取 10 元的工本制作 費(fèi)），或一次性消費(fèi)滿一定金額（ 200 元）無償贈送。 （ 3）會員權(quán)利： 2 小時，非黃金時段消費(fèi)滿 3 小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再 或 9 折的優(yōu)惠；在黃金時段超過 1 小時未滿 2 小時，或非黃金時段超過 2 小時未到 3 小時，享受 95 折優(yōu)惠， VIP 客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。 1 點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括 MP3， u 盤，照相機(jī) 等） 2 天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。 ***（例如：免費(fèi)生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費(fèi) 用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、免費(fèi)旅游、或?qū)φ巯M(fèi)等） （ 4）宣傳方式及 DM 內(nèi)容同方案建議一 方案建議三：“ KTV，折扣由你定” —— 歡樂勁唱 （ 1）目的：這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折，以低價吸引消費(fèi)者。 （ 2）操作方式：“ KTV，折扣由你定”的促銷抽獎活動，客戶憑 DM 來店內(nèi)抽獎，贏取相應(yīng)的折扣，折扣券可當(dāng)場使用，也可在 1 月內(nèi)使用。折扣設(shè)置一般以 6 折到 95 折為主，為 造成轟動效應(yīng)，也可在抽獎箱內(nèi)放置少量 1 折 —— 5 折的折價券，甚至可以有免費(fèi)歡暢 （ 3）客戶權(quán)利：抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時抵扣。折扣幅度從 6 折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權(quán)利） （ 4）宣傳方式及 DM 內(nèi)容同方案建議一 方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享 （ 1）目的：吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。 （ 2）操作方式：開業(yè) 2