【正文】 游憩、民俗旅游、會(huì)議旅游等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，豐富中衛(wèi)的旅游產(chǎn)品譜。 2）旅游促銷(xiāo)策略 —— 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，有的放矢 在重點(diǎn)客源地、重要細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性地重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。 對(duì)區(qū)內(nèi)及區(qū)外周邊而言，銀川、吳忠、蘭州、西安作為一級(jí) 重要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象；鄭州、洛陽(yáng)、白銀、金昌等作為二級(jí)重要市場(chǎng)；其產(chǎn)品除了對(duì)原有產(chǎn)品的提升和優(yōu)化之外，應(yīng)開(kāi)發(fā)對(duì)本類市場(chǎng)有較大的吸引力的休閑度假產(chǎn)品。 3）營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化，多種媒體相結(jié)合，共同打造 “ 中衛(wèi)旅游品牌 ” 資料來(lái)源：中衛(wèi)市旅游局 中衛(wèi) 市高星級(jí) 酒店 發(fā)展 情況 調(diào)查及分析 中衛(wèi) 市高星級(jí)酒店發(fā)展階段 中衛(wèi) 的建市時(shí)間很短市區(qū)主要高級(jí)飯店賓館統(tǒng)計(jì)如下： 中衛(wèi) 市 主要 旅游星級(jí)飯店統(tǒng)計(jì)一覽表 序號(hào) 單位名稱 星級(jí) 房間數(shù)量 （間套） 電話 地址 1 中衛(wèi)紅寶賓館 五星 201 8687777 中衛(wèi) 市 新區(qū) 濱河大道以北 2 中衛(wèi)逸興大酒店 三 星 8266666 中衛(wèi)市鼓樓 3 中衛(wèi)龍匯 大酒店 三 星 222 7667777 東營(yíng)市濟(jì)南路 172 號(hào) 4 中衛(wèi)鴻翔大酒店 三 星 200 8062999 東營(yíng)市東三路 480 號(hào) 資料來(lái)源： 假日半島 市場(chǎng)調(diào)查整理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中衛(wèi)紅寶賓館 中衛(wèi)紅 酒店 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 4 星 投資性質(zhì) 寧夏紅寶集團(tuán) 投資 開(kāi)業(yè)時(shí)間 2020 年 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代塔樓建筑，占地40 多畝，建筑面積 5萬(wàn)平方米 ，主樓高28 層，裙樓高 4 層，總建筑高度 。是目前東營(yíng)市規(guī)模最大、檔次最高、功能最齊全的智能化商務(wù)酒店。 客房情況 賓館擁有房間 201間，其中總統(tǒng)套 1間，豪華套間 3 間、普通間為 62 間、標(biāo)準(zhǔn)間 95 間 房間設(shè)施 客房?jī)?nèi)可直接免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，并提供24 小時(shí)不斷電插座。房?jī)?nèi)可接收衛(wèi)星電視節(jié)目，另有小冰箱、迷你吧為您提供洋酒及各式軟飲料 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 會(huì)議設(shè)施 會(huì)議室 20 余間 餐飲設(shè)施 中餐廳零點(diǎn)廳 1 個(gè)，中餐包廂 、韓國(guó)菜餐廳西餐廳， 1 樓西餐廳， 2－ 3 樓為中餐 娛樂(lè)設(shè)施 KTV 康體設(shè)施 康 樂(lè)部、洗浴中心、KTV 包房、桑那室、斯諾克茶廳 東營(yíng)賓館 東營(yíng)賓館 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 3 星 投資性質(zhì) 由中衛(wèi)百貨公司、廣廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 開(kāi)業(yè)時(shí)間 1989 年 建筑風(fēng)格 建筑面積 14800平方米 客房情況 設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)單人 /雙人房、豪華套房、行政套房 房間設(shè)施 等離子電視、液晶電腦、保險(xiǎn)柜，客房寬帶上網(wǎng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 會(huì)議設(shè)施 大會(huì)議室容納 370人，約 550 ㎡，其它可容納 10100 人的中小會(huì)議室 10 個(gè)。 、 餐飲設(shè)施 中餐零點(diǎn)廳、中餐包廂、韓國(guó)菜餐廳（外包） 娛 樂(lè)設(shè)施 KTV 夜總會(huì)（外包） 寧夏 高星級(jí)酒店經(jīng)營(yíng)及客源情況 調(diào)查及分 析 寧夏 高星級(jí)酒店客房出租率、平均房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì) 據(jù)對(duì)全區(qū) 30 多家星級(jí)飯店的監(jiān)測(cè)表明，銀川市的酒店出租率在 100%以上的有大自然賓館、元亨大酒店、沙湖賓館、工會(huì)大廈、寧豐賓館、頤恒賓館、隆湖賓館、富康酒店、鐵道賓館、新電力賓館、世紀(jì)大廈等。中衛(wèi)市的中衛(wèi)逸興大酒店、中衛(wèi)賓館出租率均為 100%，鴻翔大酒店出租率 83%。固原市的固原郵電賓館、固原新世紀(jì)賓館出租率 100%，固原賓館出租率 90%。 數(shù)據(jù)來(lái)源：職業(yè)經(jīng)理人訪談、旅游局統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù) 整理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 第四章 酒店 開(kāi) 發(fā)戰(zhàn)略分析 中衛(wèi) 市發(fā)展規(guī)劃對(duì)酒店開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略影響分 析 中衛(wèi)市 以創(chuàng)建 國(guó)家優(yōu)秀旅游城市 為抓手，以國(guó)家 5A 級(jí)沙坡頭旅游景區(qū)為依托，開(kāi)發(fā)沙坡頭、寺口子、南華山等重點(diǎn)景區(qū)新景點(diǎn)，提升旅游品位。加快建設(shè)沙坡頭南岸半島生態(tài)修復(fù)工程，開(kāi)發(fā)建設(shè)騰格里沙漠濕地、沙寧濱河路兩岸湖泊濕地，形成北部沙漠生態(tài)旅游帶和沿黃河旅游觀光帶。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快中衛(wèi)現(xiàn)代物流園區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)步伐，做好物流園區(qū)的規(guī)劃、論證和開(kāi)工建設(shè)工作，加強(qiáng)市區(qū)中心市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)和管理，合理布局商貿(mào)、餐飲、金融、電信等服務(wù)網(wǎng) 點(diǎn)。 （引自中衛(wèi)市 2020 年城市規(guī)劃） 項(xiàng)目周邊區(qū)域發(fā)展規(guī)劃對(duì)酒店開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略影響 分析 對(duì)開(kāi)發(fā)公司目前酒店開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的建議 根據(jù)業(yè)主方面有關(guān)介紹，本項(xiàng)目目前初步考慮的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是依靠單體酒店項(xiàng)目投資，希望獲取預(yù)期理想的經(jīng)營(yíng)和投資回報(bào)；同時(shí)初步考慮酒店適 當(dāng) 規(guī)劃 整合區(qū)域旅游資源 ，以擴(kuò)大酒店的衍生收入。 假日半島 建 議在開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方面必須充分依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求情況特征和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)定位原則確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類型； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 本項(xiàng)目在用地條件和開(kāi)發(fā)規(guī)模上具備優(yōu)勢(shì)，必須樹(shù)立以產(chǎn)品特色和差異化 多元化 為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思想 要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的投資性價(jià)比，以合理的投入獲得最大的投資回報(bào)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 酒店 整體 定位 策劃 『提要 ：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目酒店全方位的定位策劃，打造出具有創(chuàng)新性、差異化 產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)及具有領(lǐng)先、超前核心競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化特色酒店。 』 酒店客源市場(chǎng)定位 根據(jù)前面 中衛(wèi) 高星級(jí)酒店客源市場(chǎng)調(diào)查分析情況，結(jié)合本項(xiàng)目具體情況，對(duì)本項(xiàng)目客源市場(chǎng)定位分析如下： 客源國(guó)籍 定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，本項(xiàng)目未來(lái)客源國(guó)籍定位為以國(guó)內(nèi)客人為主，結(jié)合少量中高端的境外客源； 客源市場(chǎng) 定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，結(jié)合本項(xiàng)目 具體情況，本項(xiàng)目未來(lái)客源市場(chǎng)定位為“ 以 中冶 內(nèi)部接待 及 中高端 休閑旅游 客人為主，同時(shí)結(jié)合商務(wù)會(huì)議、政務(wù)接待和政務(wù)會(huì)議、其他休閑娛樂(lè)散客 ”。有關(guān)定位依據(jù)分析如下： 1） 與 紅寶賓館 、 逸興大酒店 等酒店相比，本項(xiàng)目在 地理位置 方面不具備優(yōu)勢(shì)，因而在政務(wù)接待和政務(wù)會(huì)議方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和滲透率受到較大的局限，不能將政府客源作為主打客源； 2） 與 中衛(wèi)其他 酒店相比，本項(xiàng)目 在中冶 內(nèi)部接待及會(huì)議的市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，不能“以己之短、攻人之長(zhǎng)”； 3） 本項(xiàng)目未來(lái)客源市場(chǎng)除了利用自身在當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系、爭(zhēng)取關(guān)系客戶以外，重心應(yīng)該定位在 高端 的 休閑度假 客 群 ，結(jié)合部分政府接待；要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)訂房客源； 聯(lián)絡(luò)全國(guó)各大旅行社， 同時(shí)利用自身產(chǎn)品特色和配套優(yōu) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 勢(shì)，吸引其他休閑娛樂(lè)客源消費(fèi)； 結(jié)合以上客源市場(chǎng)定位分析，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目未來(lái)客源構(gòu)成如下： 酒店類型 定位 本項(xiàng)目 酒店 類型定位 根據(jù) 中衛(wèi) 酒店市場(chǎng)情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)外酒店發(fā)展最新趨勢(shì)，本項(xiàng)目適宜定位為時(shí)尚 休閑度假 型酒店類型 。主要定位依據(jù)分析如下： 1） 時(shí)尚 酒店 Boutique Hotel 在歐美國(guó)家已有二十幾年的歷史， 曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 2020 年美國(guó)時(shí)尚酒店占總酒店數(shù)量的 1%，但 是收益卻占所有酒店的 3%； 2） 時(shí)尚 酒店 摒棄傳統(tǒng)酒店的雷同，講究個(gè)性化，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和體貼的服務(wù)得到現(xiàn)代人的青睞。時(shí)尚酒店提供給客人的是一種不同 于已往任何酒店的獨(dú)特體驗(yàn) ； 3） 時(shí)尚酒店 概 念前衛(wèi)，對(duì)項(xiàng)目的高度適應(yīng)性和重新改造的能力，能夠使項(xiàng)目獲得優(yōu)勢(shì)，因此即使是在傳統(tǒng)酒店失利的地段，時(shí)尚酒店也能取得成功 ； 酒店客源市場(chǎng)構(gòu)成預(yù)測(cè) 商務(wù)客源 55% 網(wǎng)絡(luò)訂房客源 2% 會(huì)議團(tuán)體客源 10% 政府客源 5% 休閑娛樂(lè)散客 18% 其他客源 10% 商務(wù)客源 網(wǎng)絡(luò)訂房客源 會(huì)議團(tuán)體客源 政府客源 休閑娛樂(lè)散客 其他客源 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 4） 目前越來(lái)越多 的時(shí)尚酒店已經(jīng)在全球立足并迅速發(fā)展，但是目前在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大； 5） 經(jīng)過(guò)對(duì) 中衛(wèi) 酒店業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析，現(xiàn)有高星級(jí)酒店基本為傳統(tǒng)型酒店，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，時(shí)尚酒店在當(dāng)?shù)赝耆且粋€(gè)產(chǎn)品空 白； 6） 本項(xiàng)目如果定位為時(shí)尚酒店類型，可以形成產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，并以自身的差異化 多元化 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在與 中衛(wèi)紅寶 、 中衛(wèi)逸興 等酒店激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。 7） 本項(xiàng)目在建筑體量規(guī)模、 地理位置 等方面上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須依靠產(chǎn)品的出新、出奇，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，從而建立自己不可替代的、獨(dú)特的市場(chǎng)地位； 8） 時(shí)尚酒店設(shè)計(jì)者強(qiáng)調(diào)在設(shè)計(jì)風(fēng)格、色調(diào)、材料、空間布局等方面的合理創(chuàng)新，追求以較低的建造成本獲得最大的視覺(jué)和使用效果；是性價(jià)比較高的一種酒店類型。 下附代表性的時(shí)尚酒店設(shè)計(jì)圖片供參考： 酒店 檔次 定 位 本項(xiàng)目酒店檔次定位 經(jīng)過(guò)對(duì) 中衛(wèi) 酒店市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查分析，結(jié)合本項(xiàng)目具體情況，本項(xiàng)目檔次適宜定位為 四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 度假酒店 。有關(guān)定位依據(jù)分析如下： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)：15895950966 : 961531377 376977591 616843241 1） 中衛(wèi) 三星級(jí)酒店數(shù)量 較 多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)收水平不夠理想，因而可以排除三星級(jí)以下檔次定位的可能性（詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查分析部分 ）； 2） 中衛(wèi) 酒店市場(chǎng)高端客源總量不足，而且對(duì)房?jī)r(jià)相對(duì)比較敏感；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析： 中衛(wèi)紅寶 酒店 08 年平均房?jī)r(jià)為￥ 360－， 中衛(wèi)逸興大酒店 只有￥ 320左右 。 標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店比標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí)酒店的投資額一般要高出 30%以上，根據(jù)以上市場(chǎng)表現(xiàn)判斷，檔 次定位五星級(jí)的性價(jià)比不如四星級(jí)； 3） 本項(xiàng)目由于地塊及規(guī)劃條件的限制，要想定位五星級(jí)，在檔次規(guī)模上也很難超越 紅寶酒店 ；在無(wú)法獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位時(shí)，不能盲目加大投資、一味地追求高檔。 4） 本項(xiàng)目為投資方首次進(jìn)入酒店業(yè)投資，如定位五星級(jí)檔次，一次性投資將大大增加，資產(chǎn)沉淀和投資風(fēng)險(xiǎn)加大。 5） 本項(xiàng)目一次性投資可以按照四星級(jí)檔次標(biāo)準(zhǔn)，但是在空間布局和設(shè)施配套方面要預(yù)留五星級(jí)升級(jí)空間，這樣可