【正文】 首先，在功率型高亮度發(fā)光二極管芯片關(guān)鍵技術(shù)方面，實(shí)現(xiàn)了功率型芯片的從無到有，改變了芯片全部依賴進(jìn)口的不利局面， 18 18 國產(chǎn)芯片目前占到國內(nèi)市場 37%的份額。其次，功率型白光封裝也取得了較大的突破，基本達(dá)到國際產(chǎn)業(yè)化水平的 40 流明。此外，在半導(dǎo)體照明應(yīng)用產(chǎn)品的系 統(tǒng)技術(shù)集成開發(fā)方面也有了較大的進(jìn)展。新開發(fā)的諸如功率型 LED 臺燈、汽車燈、功率型 LED太陽能庭院燈等百余種應(yīng)用產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)并有部分產(chǎn)品出口。 本報(bào)告通過對 LED 行業(yè)中的宏觀政策導(dǎo)向、行業(yè)運(yùn)行狀況、產(chǎn)業(yè)鏈合作競爭、市場標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營狀況等因素進(jìn)行深入分析，引出我們對 LED 行業(yè)現(xiàn)狀的理性思考和對未來趨勢的精確預(yù)測，圖文并茂，數(shù)據(jù)邏輯祥實(shí)，是廣大業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)、戰(zhàn)略研究和投資機(jī)構(gòu)人士了解行業(yè)動態(tài)、制定企業(yè)戰(zhàn)略的必備參考。 LED應(yīng)用產(chǎn)品是未來照明市場總的趨勢 ， 而如果想在這個行業(yè)有所作為， 就必須進(jìn)入汽車照明、家居照明或是背光源部分。而其它的如顯示屏、 背光源及 LED 的上游產(chǎn)品投資都較大。就世界各產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，一個新型產(chǎn)業(yè)在發(fā)展起來后必將有王者產(chǎn)生，因其原始資本較大，占居的市場較大等原因，從而使他們在行業(yè)內(nèi)霸居一方。因上面 已有對這方面的分析就不再墜敘，但我們可以思考一下中國的雷士照明、 佛山 照 明 及 TCL 照明等傳統(tǒng)燈飾廠商，他們在商業(yè)照明、家居、 亮化等 傳統(tǒng)光源 領(lǐng)域群雄爭斗，而作為新型 產(chǎn) 業(yè)的 LED 因其本身一些技術(shù)因素：亮度、光衰、 散熱 、 成本等問題，讓我們進(jìn)入的門檻 就 相對較容易 些 。另外我們由此再反觀 一下中國 80 年代起至今 的電視機(jī)、手機(jī)、 模具制造 、 19 19 MP MP 汽車等行業(yè)的起始發(fā)展情況可得出一個結(jié)論：只有在新型行業(yè)沒有完全成長起來，沒有洗牌前，乘其發(fā)展的快“馬”才容易取得成功?，F(xiàn)在 LED 各類產(chǎn)品價格相對較高，與以前所有新型產(chǎn)品上市時一樣，市場需求小，技術(shù)不成熟，沒有參照的標(biāo)準(zhǔn)，因此機(jī)遇 就 更多（中國近期在準(zhǔn)備相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，但執(zhí)行還有一定的時間）。綜合以上分析可以看出， LED 照明市場巨大 ，再加上各國傾其人力、財(cái)力、物力， LED 照明必將發(fā)展更迅速。但現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展也必將導(dǎo)致 LED 的暴利很快消失。據(jù)行內(nèi)人士分析， LED 照明產(chǎn)品的暴利將在近 5 年內(nèi)消失，洗牌將在近十年左右，甚至更快，所以可以看出更多的企業(yè)及投資者將參入競爭。 三、 項(xiàng)目內(nèi)容，項(xiàng)目規(guī)模 ， 資金來源， ： （ 根據(jù)經(jīng)營方式的不同其相關(guān)數(shù)據(jù)不同）。 項(xiàng)目內(nèi)容（建議 部分 ，可待商討）， 1． 主要經(jīng)營 產(chǎn)品：汽車裝飾、 家居照明 、 發(fā)展型產(chǎn)品 ；廣告應(yīng)用，顯示屏，亮化工程，圣誕燈類。 1． 用地面積：主廠房面積 2020 平米，辦公用房 500 平米（研發(fā)辦公，生產(chǎn)辦公，品質(zhì)辦公，老化測試，樣品室，制樣室）， 其它 配套 面積 1000 平米。 1． 生產(chǎn)設(shè)備： 自動流水生產(chǎn)線兩 條，生產(chǎn)線相關(guān)用測 20 20 試儀器及設(shè)備 1． 研發(fā)用相關(guān)儀器及設(shè)備工具等（需設(shè)靜電房） 1． 辦公用品：電腦， 電話傳真機(jī)， 辦公桌椅等 1． 初期開發(fā)用于開模及零配件等預(yù)備金 1． 水電網(wǎng)絡(luò)安裝 資金來源： 項(xiàng)目規(guī)模：（須待商討） 四 、 經(jīng)營方式： 根據(jù)目前各類 LED 應(yīng)用產(chǎn)品成熟 情況 及市場需求， 以及 我們本身技術(shù)實(shí)力的因素，定義為貿(mào)易與自 主 研發(fā)生產(chǎn) 銷售綜合型 模式。 自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品： 家居照明、汽車裝飾、 廣告應(yīng)用類 等 。 貿(mào)易產(chǎn)品：顯示屏及亮化工程等可根據(jù) 公司 資金，人 力配備情況 建議先期采用貿(mào)易的 銷 售 形式 ，待市場，資金，技術(shù)等滿足這類產(chǎn)品運(yùn)作需求時可考慮自己研發(fā)或生產(chǎn) 。 經(jīng)營產(chǎn)品市場情況：家居類產(chǎn)品現(xiàn) 行 市場上最暢銷的是 LED 日光燈管，許多應(yīng)用廠家 對此正在 研發(fā)生產(chǎn)，特別是以真明麗，邦貝爾，漢德森，量子光電 等走在前列 ，但也因 LED 亮度、 價格光衰，散熱等原因，如今市場上的這類產(chǎn)品成了“諸侯混戰(zhàn)”的局 21 21 面， 產(chǎn)品 岑次不齊， 不過因這 種產(chǎn)品 市場需求巨大 ， 而我們已經(jīng)具備這類產(chǎn)品所需的基本技術(shù)，因此可以考慮作為主打產(chǎn)品之一 。另外還有汽車裝飾：如車頂燈、 底 盤燈等，很受 現(xiàn)在“ 80 后” 追求時尚的中等偏上收入的消費(fèi)群 的歡迎 ， 同時 國內(nèi)外市場需求都很旺盛（相關(guān)數(shù)據(jù)可看上面所收集的資料信息） 現(xiàn)如今 LED 應(yīng)用產(chǎn)品中最成熟的就是廣告應(yīng)用類產(chǎn)品及顯示屏， 因此采用 貿(mào)易的形式來經(jīng)營，可以將前期投資壓力減?。ń?jīng)營成功的廠商有深圳的日上光電，地址 ： 深圳寶安 區(qū)）。這類產(chǎn)品因其技術(shù)成熟及巨大的市場需求可采取 內(nèi)外銷 模式來經(jīng)營 。 (相關(guān)信息可查中國國際照明網(wǎng)及中國 LED廣告照明網(wǎng) ) 4．銷售思路：目前國內(nèi)最暢銷最成熟的 LED 應(yīng)用產(chǎn)品是：顯示屏，數(shù)碼管，模組及相關(guān)廣告應(yīng)用類產(chǎn)品。在國外，顯示屏，數(shù)碼管， LED日光燈管， LED太陽能路燈是最暢銷的 。就 LED 發(fā)展來看，LED 日光燈管及家居照明，商業(yè)照明，太陽能與 LED 應(yīng)用等純照明產(chǎn)品因市場潛在需求將是未來最暢銷 類產(chǎn)品 ， 同時也是 市場發(fā)展最快最好的照明 類 產(chǎn)品。因此 ， 如果是想迅速地 打開國內(nèi) 市場，就必須把握現(xiàn)在的機(jī)會 以生產(chǎn)與貿(mào)易相結(jié)合的經(jīng)營方式來運(yùn)作，可以將數(shù)碼管，顯示屏，廣告應(yīng)用類產(chǎn)品向廣告公司，亮化公司，裝飾公司，建筑開發(fā)商進(jìn)行 直 銷，另外早期雷士建立 的 渠道 模式也可以借用。這些代理商手上本身有一些亮化、顯 示屏工程，可以做為國內(nèi)市場的一個銷售渠道，當(dāng)然 從長遠(yuǎn)考慮 最好自 22 22 己 設(shè)立項(xiàng)目部，將直銷與項(xiàng)目銷售相結(jié)合 ， 銷售主打照明產(chǎn)品 以及 品牌的建立也相對容易 許 多 。 外銷的手段通常采用展會及 電子商務(wù)平臺 獲得訂單 （針對中小型企業(yè)） 。 目前因中國照明產(chǎn)品 在全世界的 生產(chǎn)地位，有許多外國照明投資商進(jìn)入中國尋求各種合作。電子商務(wù)平臺 的成本 是外銷中成本最低 的 ，風(fēng)險(xiǎn)較小的一種 銷售 方式 。 這 里面外貿(mào)人員的能力及水平最重要， 所以對于外銷人員的選擇及福利，約束就顯得尤為重要。 所以采用 內(nèi)外 銷 結(jié)合，貿(mào)易與研發(fā)并重，生產(chǎn)為輔 的方式符合現(xiàn)在的市場發(fā)展規(guī)律 ；技術(shù)成熟，市場暢銷 的產(chǎn)品用貿(mào)易方式銷售 ； 研發(fā)未來需求大但現(xiàn)在 技術(shù)不成熟 LED 應(yīng)用 產(chǎn)品， 可以使企業(yè) 的技術(shù)具備深度和廣度，并利于企業(yè)的長期發(fā)展。 五 、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 ： 資金風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目資金不到位，項(xiàng)目進(jìn)行過程中資金的占用，產(chǎn)品庫存積壓，貨款回收 困難 ；投資回收 周期， 用于計(jì)劃外 投資 及自然或人為不可抗 的 因素。 威脅：人 ，資金，行業(yè)競爭，政府政策法律法規(guī)， 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的掌握和執(zhí) 行，認(rèn)證及行業(yè)規(guī)定，行業(yè)技術(shù)的掌握的程度，產(chǎn)品質(zhì)量，管理水平， 財(cái)務(wù)等。 弱點(diǎn)：管理能力，技術(shù)實(shí)力， 資金實(shí)力 ，市場能力， 人際關(guān)系 23 23 （誠信），人力資源，地理交通，供應(yīng)商系統(tǒng)等， 反應(yīng)（對于市場的反應(yīng)，技術(shù)及公司整體的反應(yīng)靈敏要求） 。 安全措施 ：綜合以上所列部分風(fēng)險(xiǎn)因素可得出內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)因素： 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：管理能力，執(zhí)行力度，技術(shù)實(shí)力，資金 外部風(fēng)險(xiǎn)：政策法律法規(guī)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，供應(yīng)商系統(tǒng)。 解決方式方法： 5． 1 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)解決 方法： 管理，執(zhí)行 ， LED 應(yīng)用產(chǎn)品是一個技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，對工作環(huán)境，工作人員的要求較高，如靜電防護(hù)，焊接工藝， ROSH 等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的掌握 及控制方式方法，關(guān)鍵數(shù)據(jù)的控制，原材料進(jìn)貨的控制及管理等。因此管理的方式及方法須采用激勵和約束相結(jié)合，再輔以輕松的工作環(huán)境 。因此早期的培訓(xùn)及后期的執(zhí)行很關(guān)鍵，這些將直接影響到生產(chǎn)，質(zhì)量，設(shè) 計(jì)開發(fā)，市場開拓，成本控制等 ； 而人才的儲備，選用，培養(yǎng)是技術(shù)型產(chǎn)業(yè)必須注重的關(guān)鍵點(diǎn)。 因此 建議采用 5S 管理作為 主要 管理手段，此方法特別適合于 技術(shù)型的 公司 。我所了解的一些 使用這種管理 的公司，大部分都 是全盤 接受使用。這些系統(tǒng) 實(shí)際上 給我們的 只是一個框架， 象 ISO，ERP, 5S 給我們的只是一些概念性的柜架。要有效的使用這些就必須 將公司 的實(shí)際情況與之相結(jié)合 ，并與其它 24 24 管理系統(tǒng)配套使用才能發(fā)揮最大的 效用。當(dāng)然，執(zhí)行力度 是關(guān)鍵 。我五年 來 對此的觀察思考 后 認(rèn)為 5S 使用的好壞 會對公司的影響非常大 。 大部分公司是建立后不用或是說一套 做的是別一套，最終導(dǎo)致管理人員在工作時很矛盾而產(chǎn)生錯誤的判斷，同時也影響工人的情緒。而許多公司在決定采用這些系統(tǒng)時往往忽略了這些。 5． 2 外部風(fēng)險(xiǎn)解決方法 ：政策法律法規(guī)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，供應(yīng)商系統(tǒng)。因各 國對 LED 產(chǎn)業(yè)的高度 重視，都 設(shè)計(jì) 寬松的政策法律法規(guī)支持 LED 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 。中國對 LED 各類產(chǎn)品除施行了 退稅政策 外還對進(jìn)入此行業(yè)的投資者降低了一些要求 。 （ 中國燈商商貿(mào)網(wǎng)） 燈飾出口企業(yè)受退稅政策影響不大 本次出口退稅調(diào)整也涉及到了燈飾行業(yè) 12 個類型的產(chǎn)品，絕大部分受影響產(chǎn)品的出口退稅率從原來的 13％調(diào)低到 11％。肖主任分析，因?yàn)闊麸椥袠I(yè)自身產(chǎn)品的多樣性和復(fù)雜性，定價并不規(guī)范，缺乏透明度，利潤空間較大。因此 2％的退稅調(diào)整對燈飾企業(yè)，特別是那些定價主動權(quán)大的燈飾企業(yè)來說，影響不會太大。 由于 LED 相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全定下來，所以相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的自由度較大，因此節(jié)約成本，當(dāng)然出口產(chǎn)品的 UL， GE 以及 25 25 ROSH認(rèn)證同大部分電子產(chǎn)品的要求一樣。 但因 LED 本身具有環(huán)保 ，低電壓等 特點(diǎn)，所以對 LED 燈本身影響不大；當(dāng)然 還是要加強(qiáng) 供應(yīng)商的選擇，監(jiān)督及控制 ，必竟 LED 沒有標(biāo)準(zhǔn)可行，一些原材料會岑次不齊 。 因此高效，合理的管理系統(tǒng)對于 企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 至關(guān)重要。因此這類風(fēng)險(xiǎn) 主要集中在供應(yīng)商的選擇及進(jìn)貨物料的控制 ，所以只有加大供應(yīng)商管理力度，提高相關(guān)人員對此專業(yè) 知識 ，培養(yǎng)良好的習(xí)慣 是解決這類風(fēng)險(xiǎn)最主要的方式方法 。 內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估對于項(xiàng)目的順利進(jìn)行及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測應(yīng)急等都有很大的幫助。 以上所列 風(fēng)險(xiǎn)只是 個人的一些片面認(rèn)知 ， 還有許多潛在風(fēng)險(xiǎn)沒有列出，所以這部分只能作為參考。 六：項(xiàng)目的運(yùn)作 ： 1， 組織架構(gòu)： 注： 光電部 品質(zhì) 生產(chǎn) 工程研發(fā) 業(yè)務(wù) 1 電子 結(jié)構(gòu) 樣品制作 自主產(chǎn)品 外包 ，外購 國內(nèi) 工程項(xiàng)目 國外 業(yè)務(wù) 2 文控 26 26 自主產(chǎn)品 ： 自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，特別是對擁有技術(shù)含量新開發(fā)產(chǎn)品 。 外包： 對于市場上技術(shù)等已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或是技術(shù)成熟的但自己沒有生產(chǎn)能力的產(chǎn)品可采用外包生產(chǎn)，或是外購。 樣品制作 ： 客人樣品，展會樣品，新開發(fā)產(chǎn)品的樣品，包裝，美工，工藝編訂等 業(yè)務(wù) 2： 成本核算，業(yè)務(wù)跟單，樣品采購，工程文件，工程項(xiàng)目支持等 2， 新產(chǎn)品研發(fā)： 以家居產(chǎn)品及汽車裝飾，廣告應(yīng)用類為主。其中家居產(chǎn)品中 目前 市場 需求最大的 產(chǎn)品： LED 日光燈管 ；其次是臺燈，吊燈等家用產(chǎn)品。另外 LED 小射燈市場需求量也在慢慢提升 ， 也可以適量的納入早期開發(fā)計(jì)劃內(nèi)。還有LED燈杯，船上用到照明光源，市場需求量大，而 且市場發(fā)展?jié)摿σ泊蟆? 燈具同其它各類產(chǎn)品一樣也有季節(jié)性，特別是圣誕燈，每年 6月份開始是其旺季，因其量大，技術(shù)成熟，生產(chǎn)制造簡單（已有自動化生產(chǎn)設(shè)備）等特點(diǎn)使市場競爭特別激烈。但隨著圣誕節(jié)世界化的趨勢，市場自始一直是供不應(yīng)求，而隨著生活水平的提高，對于裝飾的需求也越來越大，因此對 27 27 于像春節(jié)等 節(jié)日 都 會 用到圣誕燈。因此要提升公司的銷售額， 也 必須做好 這 類季節(jié)性產(chǎn)品 開發(fā)計(jì)劃 。 3， 起步階段項(xiàng)目運(yùn)作方式方法： 為了使項(xiàng)目盡快運(yùn)行及減小投資壓力，對于公司已具備的外銷及內(nèi)銷市場，可以先著手以下各項(xiàng)工作： 3． 樣品 制作， 已具備技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品及相關(guān)市場暢銷產(chǎn)品，計(jì)劃運(yùn)作項(xiàng)目產(chǎn)品，外購技術(shù)成熟產(chǎn)品 。 3． 產(chǎn)品圖冊： 選擇技術(shù)成熟且市場暢銷的產(chǎn)品制成圖冊進(jìn)行前期產(chǎn)品推廣。 3． 國內(nèi)外貿(mào)易： 根據(jù) , 的工作可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的銷售。此方式一可以積累資金，二可以進(jìn)行前期產(chǎn)品推廣。 3． 管理系統(tǒng)， 質(zhì)量體系的制訂，人員培訓(xùn)，制訂銷售策略，市場的細(xì)分，人才的選用等工作可以相繼進(jìn)行。 4．電子商務(wù)平臺的建立 ， 在燈飾行業(yè)要數(shù)環(huán)球資源及阿里巴巴的商務(wù)平臺的影響最大。據(jù)所使用的一些公司的反映人流量及詢盤次數(shù)這兩個平臺最多。但 環(huán)球資源比阿里巴巴貴，所以目前阿里巴巴在國內(nèi) LED 燈飾公司最受歡迎。電子商務(wù)平臺對于外銷的作用是不言而喻的。目前 LED 外銷企業(yè)大都采用商務(wù)平臺與展會相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。 28 28 5，積累市場及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)， 市場調(diào)查及新技術(shù)信息的掌握是照明行業(yè)非常重要的工作之一。我自己在今年上海展，廣州展，深圳展等 LED