【正文】 .................................11 （ 二 ） 必 勝 客 的 廣 告 創(chuàng) 意 的 特點 ......................................................................................................、促銷和品牌類廣告 ..........................................................................................122. 喜 愛 大 眾 代言 ..........................................................................................................................123. 緊 貼 市 場 消 費 需求 ..................................................................................................................124.溫 馨 美 好 的 餐 廳 氛 圍 ， 獨 特 的 產 品 包 裝 就 是 “ 活 廣告” ..................................................單富有新意 ..........................................................................................................................136. 主題故事廣告 ..........................................................................................................................13 五、必勝客廣告策略和創(chuàng)意對其經營產生的影響 —— 以必勝客“大腳廣告”為例 ..........................14 （ 一 ） “ 大 腳 匹 薩 ” 廣 告 推 出 背景 ..................................................................................................14 （ 二 ） “ 大 腳 匹 薩 ” 廣 告 的 策劃 ......................................................................................................14 （ 三 ） “ 大 腳 ” 匹 薩 的 創(chuàng) 意 策略 ......................................................................................................15 （ 四 ） “ 大 腳 ” 廣 告 影 響力 ..............................................................................................................15 （ 五 ） “ 大 腳 ” 匹 薩 廣 告 之后 ..........................................................................................................15 結束語 ...........................................................................................................................................................16 致謝辭 ...........................................................................................................................................................17 參考文獻 .......................................................................................................................................................18 一、緒論 （一）研究的背景及目的 隨著社會的快速發(fā)展以及市場競爭的愈發(fā)激烈，廣告已經成為供需雙方溝通的雙向橋梁，它刺激著人們對新產品的需求。廣告也在一定意義上推動著社會經濟的繁榮 與發(fā)展。好的廣告可以讓消費者印象深刻，提升品牌的知名度，可以建立起與顧客有效的溝通橋梁，甚至可以達到意想不到的效果。約翰 ?霍金斯在《創(chuàng)意經濟》一書中明確指出，全世界創(chuàng)意經濟正在以每天創(chuàng)造 220 億美元，并以 5%的速度遞增?？梢姀V告策略以及其創(chuàng)意也已經越來越成為各個品牌及行業(yè)關注的重點。餐飲業(yè)自然也不例外。 以紅屋頂，小紅帽作為標志的必勝客，目前已經成為全球最大的匹薩專賣連鎖企業(yè)。必勝客屬于百勝餐飲集團。百勝集團是世界上最大的餐飲集團，在全球 100 多個國家和地區(qū)擁有超過 萬家連鎖店和 84 萬名員工。旗 下?lián)碛锌系禄?、必勝客、東方既白、等世界知名餐飲品牌。必勝客餐廳遍布全球的一百多個國家，每天接待超過 400 萬位顧客，烤制 170 多萬個匹薩餅。必勝客已經在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上成為全球第一的匹薩連鎖餐廳企業(yè)。而必勝客餐飲企業(yè)之所以如此成功，除了依托百勝集團強大的運作實力以及資金支持外，還有必勝客在廣告方面的策略和創(chuàng)意，使得它的產品迅速被人們所熟知，也使得其品牌知名度迅速提升。 綜上分析，廣告對于必勝客的發(fā)展至關重要，必勝客是如何制定廣告策略，又如何 [2][1]在廣告創(chuàng)意上做文章的呢？本文將以必勝客廣告策略和 創(chuàng)意作為分析要點，講述其成功之道，希望能給其他的餐飲企業(yè)一定的啟示和借鑒。 第三篇：必勝客案例 必勝客營銷案例 1．必勝客的簡介 以 紅屋頂 作為餐廳外觀顯著標志的必勝客，如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地九十多個國家和地區(qū) ,必勝客擁有 12,300 多間分店 ,員工近 25 萬名 ,每天接待超過 4,00 萬位顧客 ,烤制 1,70 多萬個比薩餅。必勝客已經在營業(yè)額和餐廳數(shù)量方面，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。必勝客公司屬于世界上最大的餐飲集團 百勝全球餐飲集團，目前百勝餐 飲集團在全球 100 多個國家擁有超過 32,500 家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領導者。 大概是在 2021 年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網上走紅。該帖主要是對必勝客水果蔬菜沙拉的高價表示“不滿”，并提供了多盛食物的“秘籍”。隨著帖子點擊量和轉載量的急速飆升，必勝客的顧客流量也迅速增長。為了吸引更多的人來吃必勝客，臺灣必勝客發(fā)動了一次名稱叫做“吃垮必勝客”的網絡營銷活動。 臺灣的必勝客采用的是一份題目為《教你如何吃垮必勝客》的帖子，里面介紹了盛取自助 沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。很多收到郵件的網友都在第一時間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事，并相約去必勝客一試身手。 必勝客網絡事件營銷的成功因素 1）首先，應該進行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃 確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。 2）信息的發(fā)布和推動（給病毒傳播一個源動力）。 最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內開始的，如果希望病毒性營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的發(fā)布也需要經過認真籌劃。病毒之所以能夠擴散，除了病毒源“優(yōu)質”之外，初期的推動也很重要。一個單貼，能夠有如此大范圍的影響，背后網絡推手對于這個帖子的初期轉載和回復引導至關重要。原始信息應該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方，比如活躍的網絡社區(qū)等， BBS 營銷在這個事件中顯得尤為成功。首發(fā)天涯等大論壇，然后迅速的轉載各個小論壇，之后，就可以依靠病毒自身的傳播慣性去進行擴散了。優(yōu)勢與不足：優(yōu) 點： 利用互聯(lián)網便利的互動傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點（能吸引大眾進行口碑傳播的亮點），并借用諸如“門戶網、論壇、社區(qū)、 Email、 ”等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運作恰當，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳播數(shù)百萬人。王老吉在國內著名的互動網絡論壇天涯 BBS 上，以一篇“吃垮必勝客”、“封殺王老吉”的帖子在短短數(shù)小時內點擊量飆升到數(shù)百萬，回帖以十萬計，轉帖無數(shù)，遍及互聯(lián)網各個角落，影響空前。而其成本專轉嫁到消費者的身上，使其自身的營銷幾乎無成本。 播高效 許多門戶網、 Email、 等互聯(lián)網工具，都是頗具人氣的，利用這些 “一點對多點”的輻射狀傳播工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。利用這些使“王老吉”的搜索量在 5 月 18 日之后直線上升，而《封殺王老吉》的流量曲線與“王老吉”幾乎相當。 3 個小時內百度貼吧關于王老吉的發(fā)帖超過 14 萬個。必勝客也借助網絡的優(yōu)勢在推出“吃垮必勝客”的第一時間，網絡的傳帖量也一路攀升，去必勝客的消費者絡繹不絕。 在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受益者。當一個消費者感受到王老吉這種產 品帶給自己的好處時，他將會向自己周圍的人進行傳播。網民了解到這個事件后，通過論壇發(fā)表意見，回帖轉帖中對王老吉的產品就進行了一定的宣傳。使得王老吉”的搜索量直線上升。 網絡產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒營銷的傳播過程通常是呈 S 形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，王老吉很好的把握了這個度。缺點： 比如，許多“惡意”的祝福信息，就是利用病毒式營銷進行傳播的。像什么“給媽媽的祝福，看到后如不轉發(fā)， XX 日內母親必出事。”等等，這些顯然與公眾道德的相背離的。 ，尤其會廣泛傳播。 比如，一些行業(yè)內幕，一但被公布于互聯(lián)網，會迅速蔓延，影響該行業(yè)的健康發(fā)展。例如王老吉中，如果被暴漏是內部為了炒作而發(fā)布的帖子，這將會引起大部分看者的反感。 一些信息，往往會利用公眾的某些心理，將錯誤或負面信息傳播開來。使用比如，如今許多年輕人知道“ XX”明星的 XX 隱私，而不 知道我國的歷史文化名人是何人。有時，部分不良信息確實會誤導那些沒有樹立正確觀念的社會大眾。論壇、事件、郵件營銷 Email 營銷的三大基礎： Email 營銷的內容：營銷信息是通過電子郵件向用戶發(fā)送的，郵件的內容對用戶有價值才能引起用戶的關注，有效的內容設計是Email營銷發(fā)揮作用的基本前提。 Email 營銷的技術基礎：從技術上保證用戶加入、退出郵件列表，并實現(xiàn)對用戶資料的管理，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功能 。 用戶的 Email 地址資源：在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多 的用戶 Email地址資源 .并且做出清洗 ,過濾 .提供 Email 有效率 .是 Email 營銷發(fā)揮作用的