學(xué)習(xí)之道(已改無錯字)
2023-04-26 04:54:49 本頁面
【正文】 于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了 10 萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華 中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了！ 我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬 變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。 總而言之，這次的《營銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育， 讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解 ,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深 第五篇：經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得 經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得 通過經(jīng)營之道模擬企業(yè)在市場中競爭的學(xué)習(xí)，了解了一個企業(yè)在市場競爭中的運(yùn)營規(guī)則。鍛煉了實(shí)際操作能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，提高個人的綜合能力。為期 8 周的實(shí)踐操作過程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過許多錯，在結(jié)束之際。對這短暫的學(xué)習(xí)體驗(yàn)做一些小小的總結(jié)。 剛開始，老師介紹了這門課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場中競爭 。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成 8 個季度的模擬企業(yè)經(jīng)營。每季度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個環(huán)節(jié)，各公司需要對每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開始前，每個小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆 500 萬元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的 CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；組織實(shí) 施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機(jī)會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。 第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨(dú)立決策經(jīng)營。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場目標(biāo)。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定在一個企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定決定的是一個企業(yè)未來的發(fā)展方向，它是這一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。企業(yè)要生存下去，需要有一個明確的產(chǎn)品的定位。我們一開始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場為：華東市場、華南市場、華北市場和華中市場。我們的長期目標(biāo)，在相 關(guān)的目標(biāo)市場中做到市場占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場。要讓企業(yè)獲得更多的利潤，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個產(chǎn)能問題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個大型廠房，
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