保險公司業(yè)務主管一天工作安排研討報告(已改無錯字)
2023-07-07 06:43:04 本頁面
【正文】 ，也想著要把《阿鳳精神》那本書帶上，給組員看看，或許可以進一步提升他的組織發(fā)展的意愿。 A 主管繼續(xù)他的電話溝通。這個組員入司 40 天，在第二周連進兩單，此后 一直無聲無息。 A 主管連續(xù)問了幾個問題，了解到組員的拜訪量其實不少，有些客戶已有三四次的接觸，但促成的火候總也拿捏不準。由于已有將近 30 天沒有進單，拜訪的勇氣不斷被挫折消磨，簡直就不知道下一步該如何走。 A 主管一邊聽，一邊在想對策，他知道這是一個不可錯失的時機。“很高興你跟我說了這么些，我覺得非常有價值，因為很多業(yè)務同仁都會遭遇類似的困惑。其實，我對你一直非常有信心，反而忽略了跟你的交流與溝通，我該檢討。也剛好，明天的二次早會，我們會研討這樣的話題，就是‘簽單前的工具與心理準備’，明天你可以仔細聽一下，可能會有 些幫助?！被ブ聠柡颍ㄔ捊Y束。 接下來， A 主管又與 C 組的 主管 通了電話，通報與組員溝通的情況，又對明天的二次早會作了商討，確定 C 主管 為主持人，并讓他擬好研討提綱。 Ａ主管做完這一切，洗漱完畢，已是將近 11 點，他望著墻上張貼的“一萬一員一組一部”八個字，鏗鏘有力地念了 10 遍，倒頭就睡。 Ａ主管早早地把研討的主題寫在了白板上。晨會后，先是讓三個進單的組員做了經(jīng)驗分享，然后就把研討會扔給 C 主管 主持，自己則找了 C 組的一位組員，私下溝通，共同制定了一項三個月的增員計劃，并要求組員每周周末通報進展情況，最后少不了又好好激 勵了一把。 那邊 C 主管 的研討會正有序進行。 C 主管 以“小王的字寫得不錯”為由，指定小王做記錄，小王也心領神會，聽得認真，記得也認真。最后在白板上羅列了 4 條： 對客戶的拒絕問題做預估，最好能做演練； 帶幾份保單做展示資料； 可以帶上公司的報表做展示工具； 要有必勝的信心，對自己說“我今天一定要簽單”。 C 主管 略做小結，感謝大家的參與，并希望加大促成力度，盡快達成業(yè)績目標。二次早會在大家的掌聲中結束。 A 主管走到小王身邊，拍拍小王的肩膀，“要不要幫忙？”見小王搖頭，又說：“那等你的好消息。” A 主 管又走到 下午陪訪的組員身邊，商量下午的陪訪如何進行：“你盡量多聯(lián)絡幾個客戶，不要少于三個?！苯M員點頭稱是。 A 主管看組員已走得差不多，遂從抽屜里拿出組員的《工作日志》進行批改，寫上一些激勵或警戒性的話語。他尤其關注 B 組的狀況，希望找到一些素材，作為晚間電話溝通的話題。 最后， A 主管用電話聯(lián)絡到一位準增員， 11 點 20 分， A 主管帶上《 公司介紹 》，離開公司，開始他的增員之旅。 中午， A 主管與準增員一起用餐。趁準增員在
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