【正文】 83。 56 結(jié)論 56 第十三章 結(jié)論與建議 57 財務(wù)附表 57 4 第一章 總論 項目名稱與承辦單位 習(xí)水縣沁園春山泉水廠 60000噸 /年 山泉 水 生產(chǎn)線項目 、法人代表 項目承辦單位： 習(xí)水縣沁園春山泉水廠 法人代表 ： 黃 靜 建設(shè)性質(zhì)： 異地技改 建設(shè)地點： 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村 研究工作的依據(jù)、內(nèi)容及范圍 《中華人民共和國環(huán)境保護法》 (1989年 )； 《中華人民共和國水污染防治法》 (1996年 )； 《中華人民共和國水 污染防治法實施細(xì)則》 (2021 年 3月 )； 《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進法》 (2021 年 6月 )； 《〈中華人民共和國水土保持法〉實施條例》（國務(wù)院令 120號， 1993年 8月）； 《水利水電工程項目可行性研究編制規(guī)程》（水利部水規(guī)（ 1996） 608號文）； 5 《開發(fā)建設(shè)項目水土保持工程概（估）算編制規(guī)定》（水利部水總 [2021]67文）； 《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（ GB57492021）； 《瓶裝 飲用純凈水 標(biāo)準(zhǔn)》（ GB173231998）； 《瓶裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（ GB173241998）； 1建設(shè)項目可行性研究報告編制內(nèi)容深度的規(guī)定； 1 貴州省 、 遵義 市的有關(guān)法規(guī)、政策、各種收費標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和項目建設(shè)的地方經(jīng)濟及市場的價格指標(biāo)。 對項目提出的背景、必要性、產(chǎn)品的市場前景進行分析，對企業(yè)銷售、市場發(fā)展趨勢和需求量進行預(yù)測； 對產(chǎn)品方案、生產(chǎn)工藝進行論述，通過研究確定項目擬建規(guī)模，擬定合理工藝技術(shù)方案和設(shè)備 選型； 對項目的建設(shè)條件、廠址、原料供應(yīng)、交通條件進行研究； 對項目總圖運輸、生產(chǎn)工藝、公用設(shè)施等技術(shù)方案進行研究； 就項目的消防、環(huán)保、勞動安全衛(wèi)生及節(jié)能措施的評價； 對項目實施進度、勞動定員的確定； 進行項目投資估算，對項目的產(chǎn)品成本估算和經(jīng)濟效益分析，進行不確定性分析，提出財務(wù)評價結(jié)論； 6 提出項目的可行性研究工作結(jié)論。 編制原則 積極貫徹執(zhí)行國家基本建設(shè)的方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方頒布的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定，使設(shè)計做到切合實際，技術(shù)先進，經(jīng)濟合理，安全適用； 重視 優(yōu)化設(shè)計方案工作，通過設(shè)計方案的論證來提高設(shè)計水平和降低工程投資額； “三廢”治理措施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)。排出物符合國家及地方的“三廢”排放標(biāo)準(zhǔn)。 節(jié)能與降耗并重，做好水的重復(fù)利用，提高水的循環(huán)利用率。 項目概況 習(xí)水縣沁園春山泉水廠建于 2021 年 3 月，在東皇鎮(zhèn)伏龍村投資 260 萬元，建成了年產(chǎn)量為 20210 噸的水廠，是一家主要生產(chǎn)桶裝水供人飲用的廠家，建成投產(chǎn)以來，嚴(yán)格按照“嚴(yán)格規(guī)范、持續(xù)改進、不斷創(chuàng)新、質(zhì)量領(lǐng)先”的方針進行生產(chǎn)和發(fā)展，嚴(yán)格執(zhí)行食品生 產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量、安全、衛(wèi)生的相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定，確保了持續(xù)穩(wěn)定地向消費者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的桶裝飲用水。堅持改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護消費者的利益，不斷提高消費者的滿意度，讓消費 7 者飲用安全，確保了人民身體健康 。 本項目征地 9畝（ 其中習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村 8畝，習(xí)水縣縣城 內(nèi) 一畝 ）。新上 全 自動 上瓶洗瓶 灌裝山泉水生產(chǎn)線 1條，主要建設(shè)廠房、辦公樓、宿舍、倉庫等。 產(chǎn)品方案： 名稱 產(chǎn)量 單價 銷售收入 山泉水 100 萬桶 /年 /桶 350 萬元 12L 桶裝 山泉 水 25 萬桶 /年 /桶 35 萬元 596ml瓶裝 礦泉水 600 萬瓶 /年 /瓶 300 萬元 本項目位于 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩 村 ，為工業(yè)用地。 本項目所在地交通便利 ，水源充沛，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。本項目 取水 水源 分別位于東皇鎮(zhèn)馬皇壩村興隆組碗廠溝和馬皇壩村關(guān)邊組磨刀灘 ， 其中碗廠溝取水類型為地表水，磨刀灘取水水源類型為地下水。 用電由 習(xí)水縣供電局 電網(wǎng)供給，可以滿足項目生產(chǎn)、生活的需求。 本項目設(shè)有環(huán)保設(shè)施，可以控制污染物，使其達標(biāo)排放 。 本項目的勞動定員為 30人，全部面向社會招聘。 8 項目實施工期為 13 個月（ 2021 年 11 月 — 2021 年 12月） 2021 年 11 月 —— 2021 年 12 月，完成調(diào)研、規(guī)劃審批手續(xù)。 2021年 12 月 —— 2021 年 7月，完成水廠管理辦公樓、灌裝生產(chǎn)間、制水車間、庫房等相關(guān)設(shè)施建設(shè)。 2021 年 7 月 —— 2021 年 9 月，完成水源處引水工程，及蓄水池修建、管線鋪設(shè)和相關(guān)環(huán)境恢復(fù)措施。 2021年 9月 —— 2021 年 11 月，購置安裝調(diào)試設(shè)備，完成水廠建設(shè)的后期工程（道 路、綠化等）。 2021年 12月，進入試生產(chǎn)，項目竣工驗收。 本項目總投資 ，其中 固定資產(chǎn) 投資 萬元， 鋪底 流動資金 50 萬元。 本項目所需資金 由企業(yè)自籌 和銀行貸款 解決。 技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)表 序號 項目 單位 數(shù)量 一 生產(chǎn)規(guī)模 1 桶裝 山泉水 萬桶 100 2 12L 桶裝 山泉水 萬桶 25 9 3 596ml 瓶裝 礦泉水 萬瓶 600 二 主要原料及燃料動力 1 水 萬 噸 /年 3 2 電 萬 度 /年 11 3 水桶 萬 個 /年 100 4 12L 水桶 萬 個 /年 25 5 596ml 水瓶 瓶 （含瓶蓋） 萬 個 /年 600 6 商標(biāo) 萬張 /年 725 7 紙箱（ 24 瓶 /箱） 萬個 /年 25 三 勞動定員 人 30 四 占地面積 平方米 5900 五 建筑面積 平方米 5600 六 運行時間 天 /年 300 七 主要經(jīng)濟指標(biāo) 1 總投資 萬元 固定資產(chǎn) 投資 萬元 流動資金 萬元 2 總 成本 費用 萬元 /年 3 年銷售收入 萬元 /年 4 年利潤 萬元 /年 5 投資回收期 年 5. 25 6 財務(wù)內(nèi)部收益率 % 7 投資利潤率 % 8 盈虧平衡點 % 10 結(jié)論 本項目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2021 年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。 項目方案策劃遵循了“可持續(xù)發(fā)展”的道路，環(huán)保設(shè)施與生產(chǎn)設(shè)施“同時設(shè)計、同時建設(shè)、同時投產(chǎn)”的方針，對純凈水生產(chǎn)過程 中產(chǎn)生的污染物進行有效處理，有利于對環(huán)境的保護，有利于創(chuàng)造綠色、和諧的社會環(huán)境。 本項目建設(shè)具有一定的技術(shù)含量，能夠吸納富裕勞動力，創(chuàng)造部分就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。 本項目經(jīng)濟評價可行、投資回收期適中，方案抵御市場波動的能力強，具有較高的可信性。 總之，本項目建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展規(guī)劃，具有很好的社會效益和經(jīng)濟效益。建議有關(guān)部門盡快批準(zhǔn)立項，并給予政策扶持，爭取早投資、早受益。 11 第二章 產(chǎn)品需求分析和建設(shè)必要性 產(chǎn)品簡介 項目產(chǎn)品 礦泉水是 指 從地下深處 自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo) 。 根據(jù) 人體 狀況及地區(qū)飲用水的差異，選用合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節(jié)飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。 國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的九項界限指標(biāo)包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達 到界限指標(biāo)的要求，其要求含量分別為（單位： g/L）：鋰、鍶，鋅、碘化物均 ≥，硒 ≥，溴化物 ≥，偏硅酸 ≥25，游離二氧化碳 ≥250和溶解性總固體 ≥1000。 目前市場上出售的桶裝水品種很多，有純凈水、礦泉水、礦化水、活化水、離子水等。由于水源不同，制作工藝不同，不同種類桶裝水中所含微量元素種類和含量也有很大差別。有的桶裝水水源是天然的地下水，有的則是城市自來水，將自來水加工制成桶裝純凈水 。本項目產(chǎn)品 礦泉水屬于天然的山泉 水 ，呈 鍶（ Sr）型和偏硅酸型。 12 產(chǎn)品市場需求分析 由于飲用水源面 臨日益嚴(yán)重的形勢，為了生存和發(fā)展，人們渴望獲得優(yōu)質(zhì)飲用水，山泉水以其“天然、純凈、安全、衛(wèi)生和有利健康”將成為新型流通熱門商品。歐洲已有二百余年歷史， 1996 年世界礦泉水年產(chǎn)量為 3000 萬噸，歐洲最高，達 ，其次亞洲（不含中國） ，南美洲 萬噸，非洲 萬噸，北美洲 萬噸。縱觀發(fā)達國家礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，每個階段由于多方面原因的制約，其發(fā)展速度是不平衡的。以法國為例， 1948—1958年的十年間，礦泉水產(chǎn)量年增長速度約 12%， 1958— 1968年間下降 為 6%。1968— 1973年間又恢復(fù)到 %； 1973— 1982年間呈鋸齒平臺狀，增長幾乎為零； 1982— 1989 年間，由于經(jīng)濟復(fù)蘇的影響而達到 6%以上； 1990 年初由于多種因素的影響，其市場又顯蕭條； 1994 年開始復(fù)蘇， 1994－ 1996 年增長速度高達 %。 進入 21 世紀(jì)，全國瓶裝水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段。各種品牌的純凈水、礦泉水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國市場。隨著市場運行成本、包裝成本、勞動成本等的不斷上漲，市場競爭日趨激烈，中國包裝飲用水行業(yè)進入了充分競爭的階段。 從 2021 年至 2021 年，中國包裝飲用水產(chǎn)量均在一千多萬噸，同比增長 14%； 2021 年，全國包裝飲用水類累計產(chǎn)量為 24,755, 噸， 2021 年，包裝飲用水類累計產(chǎn)量為 13 31,590, 噸。 2021年，全國包裝飲用水類累計產(chǎn)量為42,496, 噸。目前，包裝飲用水以其 40%的市場占有率，已穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。在行業(yè)中，純凈水、天然礦泉水和礦物質(zhì)水的生產(chǎn)企業(yè)占比重最大。 礦物質(zhì)水從 2021年 12月 1日正式成為我國飲用水的第六水種，雖為新水種，礦物質(zhì)水卻有著驚人的市場增長。到2021 年底， 礦物質(zhì)水已經(jīng)成為瓶裝水的第二大品類，占整個包裝水行業(yè)的 38%，是過去兩年中成長最快速的包裝水品種。 為了更好發(fā)展飲用礦泉水，全國食品工業(yè)“十一五”期間就提出規(guī)劃：要大力發(fā)展天然營養(yǎng)有益健康的飲料，天然礦泉水是飲料工業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展的重點，并支持礦泉水企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)。目前，全國礦泉水開采量不足允許開采量的百分之一，開發(fā)潛力十分巨大，滿足我國人民的需求綽綽有余。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 項目建設(shè)地遵義市 習(xí)水縣 ， 項目產(chǎn)品主要銷往遵義、瀘州等 西南 周邊區(qū)域 ， 覆蓋人口 500 萬， 正常情況下，每人每天需水量在 左右，則年需求量 401500 萬 L，項目具有良好的市場需求。 項目建設(shè)的必要性 水是萬物生命之源，也是人們?nèi)粘Ｉ畹谋仨毱贰Ｎ覈且粋€水資源十分短缺的國家，人均水資源量僅為世界平均 14 的 1/4。由于城市數(shù)量、城市人口和城市工業(yè)的迅速發(fā)展，需水量急劇增加，城市供水矛盾日益突出，全國有 660 多座城市，其中 400 多座缺水， 110 座嚴(yán)重缺水。純凈水生產(chǎn)企業(yè)大都集中在城市，這就加劇了城市供水的緊張局面。人口資源環(huán)境管理部門：要以人為本，節(jié)約資源，積極建設(shè)節(jié)水型社會。溫家寶總理強調(diào)：水利工作要全面推進節(jié)水型社會建 設(shè)，大力提高水資源利用率。如此政策批示充分說明了建設(shè)節(jié)水型社會是貫徹節(jié)約保護資源基本國策的戰(zhàn)略措施，是堅持人與自然相和諧觀念，實踐可持續(xù)發(fā)展的自然要求。為了節(jié)約水資源，許多城市，特別是缺水城市，限制純凈水生產(chǎn)。自從飲用純凈水進入市場以來，該喝什么水一直是廣大消費者十分關(guān)注的話題，經(jīng)過幾年的激烈爭論，其結(jié)論是明確的，喝水要喝健康水；純凈水不是健康水，少喝無益無害，常飲危害健康；符合世界衛(wèi)生組織提出的健康飲用水六條標(biāo)準(zhǔn)的自來水和天然水都是健康水，無論過去、現(xiàn)在和將來都是城鄉(xiāng)居民飲水的主渠道；山泉水是理想的保健飲 品，常飲能促進健康，延年益壽。 本項目的實施 ， 正是緊緊結(jié)合在 習(xí)水縣 以人為本、努力提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏郊百|(zhì)量放在大力發(fā)展的前提下進行。本項目建設(shè)貫徹落實了國家對加快新農(nóng)村建設(shè)的方針，達到提高水利資源利用、提高農(nóng)民收入的目的 ， 實施本項目 是十分必要的 。 15 第三章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況 習(xí)水縣位于貴州北部，地處川、黔、渝結(jié)合部的樞紐地帶，東連貴州桐梓縣，重慶綦江縣，西接貴州赤水市，南近貴州仁懷市，四川古藺縣。習(xí)梨路、習(xí)赤路、茅習(xí)路、馬合路，構(gòu)建了通向重慶、貴陽、成都的出境通道，交通便利。 習(xí)水位于貴州北部，地處川黔渝結(jié)合部的樞紐地帶，屬大婁山系和長江流域，地理坐標(biāo)為東經(jīng) 105176。 50′～ 106176。29′，北緯 28176。 07′～ 28176。 34′。習(xí)水地形復(fù)雜， 總體地勢西面較高，南面較低，山頂海拔高程 。河段流由南向北，河床基巖裸露，河谷寬敞，河床高程 850m。 風(fēng)光秀麗，氣候宜人。是典型的立體自然地理，境內(nèi)出露地層共9 個系 19 個統(tǒng) 31個組 2個群，地層總厚 9900米 條件 習(xí)水縣 地位于大陸性亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，溫和潮濕，多云霧和雨。冬季干燥，夏季濕 潤，冬冷夏涼。年平均降雨量 ，降水最多的 59月降水量約占全年降水量 70%，年平均日照時數(shù) ，日照百分率為 25%。年平均相對溫度為 85%。平均氣溫 ℃，一年最熱月 7月平 16 均氣溫 ℃，最冷月元月平均氣溫 ℃，極端最低氣溫℃，全年無霜期 253 天。 習(xí)水縣 境內(nèi)有大小河流 246條，總長 1400多公里，其中赤水河在境內(nèi) 60 公里、習(xí)水河在境內(nèi) 71 公里，河網(wǎng)密度每平方公里 ，年均徑流量 ，水能資源理論蘊藏量 。 項目建設(shè)地 所處河流為習(xí)水河直流官渡河流域，屬長江上游赤水河流域，習(xí)水河直流官渡發(fā)源于習(xí)水縣東面的良村鎮(zhèn)河村。河流由南向北流入赤水河支流習(xí)水河，然后匯入長江。根據(jù)習(xí)水縣氣象站降水資料統(tǒng)計，并結(jié)合《貴州省地表水資源》推算，習(xí)水縣沁圓春山泉水廠取水口以上流域多年平均徑流深采用 550mm 700mm，且從上游向下游遞增，與江水規(guī)律一直。年徑流變差系數(shù)為，年徑流系數(shù) . 習(xí)水縣 縣沁園春山泉水廠取水位置分別為馬皇壩村興隆組碗廠溝和關(guān)邊組磨刀灘。興隆組碗廠溝取水口以上集雨面積 ㎡，取水口以上流域每年平均徑流深 550mm，每年平均涌水量 65萬 m179。 。按照 P=95%計算年取水量 2萬 m179。 完全能夠保證。磨刀灘取水口以上集雨面積 ㎡，取水口以上流域每年平均徑流深 550700mm，每年平均涌水量 3895 萬m179。 。按照 P=95%計算年取水量 5萬 m179。 完全能夠保證。 投資環(huán)境優(yōu)越性 17 項目位于習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村，緊鄰 302 省 道 。 距離縣城不到 20公里。 習(xí)水縣位于貴州北部，地處川、黔、渝結(jié)合部的樞紐地帶，東連貴州桐梓縣，重慶綦江縣，西接貴州赤水市，南近貴州仁懷 市，四川古藺縣。習(xí)梨路、習(xí)赤路、茅習(xí)路、馬合路，構(gòu)建了通向重慶、貴陽、成都的出境通道，交通便利。 本項目建設(shè)地址在習(xí)水縣電網(wǎng)覆蓋之中，由習(xí)水縣電力公司提供用電，可保證本項目開發(fā)、生產(chǎn)需求。 建設(shè)地點選擇 本項目 建設(shè)選址為 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩 村，為工業(yè)用地。該區(qū)域空氣質(zhì)量優(yōu)良，地下水資源豐富、水質(zhì)優(yōu)良，同時項目區(qū)域交通便利、通訊方便，是建設(shè)純凈水廠的理想場所。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 技術(shù)優(yōu)勢 本項目引進深圳市 安吉爾飲水 設(shè)備 有限公司的技術(shù)，由深圳市 深圳市 安吉爾飲水設(shè)備 有限 公司提供全套生產(chǎn)技術(shù)，技 術(shù)有依托， 為公司發(fā)展不斷注入新的活力。 18 政策優(yōu)勢 本項目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2021 年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。本項目的建設(shè)得到了國家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項目最大的支持和幫助。 市場空間的拓展 本項目建成后的 產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的產(chǎn)量。項目建設(shè)單位需要設(shè)立專業(yè)部門進行市場的拓展，這對本公司是一個新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進入市場的時機和方式，對于本公司來說是一個新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開拓外地的銷售渠道和新的市場，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊伍，以保證產(chǎn)品的順利銷售。 項目風(fēng)險管理 當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態(tài)時代”?！氨憬輹r代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標(biāo)多以水飲品為主。“健康時代”，消費者對飲 用水的需求提升到健康的高度。“生態(tài)時代”，圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、 19 營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。 企業(yè)要加強自身管理能力和技術(shù)水平，實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，在 山泉 水制備過程中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等加強要求，構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。 20 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 桶裝 和瓶裝 山泉水 是指采用抽取地下山泉水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。由于城市的發(fā)展，密 集型住宅及辦公地點的出現(xiàn)，使桶裝山泉水有了市場。桶裝山泉水方便了大眾，節(jié)約了時間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。山泉水憑借其現(xiàn)代、時尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點，已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。山泉水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進一步提高，以及國家政策的引導(dǎo)。山泉水市場普及率必然將大幅上升，山泉水市場商機也自然凸起。 “喝健康”成為市民的消費心態(tài)。 該喝什么水一直 是廣大消費者十分關(guān)注的話題，經(jīng)過幾年的激烈爭論，其結(jié)論是明確的，長期飲用純凈水不利于健康，礦泉水是理想的飲用水的現(xiàn)狀下，純凈水逐漸退出市場 。隨著 人們生活水平的提高，桶裝山泉水及其飲水機的推出更是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，鋪天蓋地的在全國城市和農(nóng)村發(fā)展。在商業(yè)利益的驅(qū)動 下 ，全國有不少企業(yè)看準(zhǔn)了山泉水發(fā)展的前景，加大了對山泉水生產(chǎn)的力度。 正如全國飲用水衛(wèi)生組組 長、上海醫(yī)科大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師朱惠剛所說：“山泉水和一般飲用水不同，它含有鋰、鍶、鋅、碘、硒、等微量元素，有的還含 21 有比較豐富的宏量元素，因而它能補充人體所需的微量元素和宏量元素，調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡，這些特點都是一般飲用水所不具備的。礦泉水是健康飲水之冠。” 預(yù) 示 著我國山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景是十分樂觀的。 營銷策略、方案、模式 本項目的建設(shè)對于提高經(jīng)營效益，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，是十分必要的。 首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴大品牌知名度 ，提高 國內(nèi)市場占有率。 其次，注重研究市場需求，研究消費者心理，不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，由市場決定產(chǎn)品，不斷提高市場占有份額，以得到長期、穩(wěn)定的回報。 第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實行多種促銷策略。 建立一支職責(zé)分明、精干高效、分工協(xié)作的銷售隊伍。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售 網(wǎng)點，最終形成直接銷售、間接銷售有機結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。 22 第五章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 本項目征地 9畝（ 其中習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村 8畝，習(xí)水縣縣城內(nèi)一畝 ）。新上 全 自動 上瓶洗瓶 灌裝山泉水生產(chǎn)線 1條，主要建設(shè)廠房、辦公樓、宿舍、倉庫等。 產(chǎn)品方案： 名稱 產(chǎn)量 單價 銷售收入 山泉水 100 萬桶 /年 元 /桶 350 萬元 12L 桶裝 山泉水 25 萬桶 /年 元 /桶 35 萬元 596ml瓶裝 礦泉水 600 萬瓶 /年 元 /瓶 300 萬元 建設(shè)規(guī)劃和布局 圖布置原則 根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計暫行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)定，本項目規(guī)劃布局設(shè)計時，重點堅持如下原則 : （ 1）認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)政策、法令、法 規(guī)。在滿足正常生產(chǎn)的前提下，以降低工程造價、節(jié)約建設(shè)用地為原則 同時為生產(chǎn)及貨物運輸創(chuàng)造良好的條件。 （ 2）根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和廠區(qū)環(huán)境條件綜合進行總平面布置，力求做到功能分區(qū)明確，布置緊湊合理，工程管理便捷，并為方便施工創(chuàng)造有利條件。 （ 3）充分滿足當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)總體規(guī)劃及消防、安全、環(huán)保、 23 衛(wèi)生等要求，配置合理的綠化設(shè)施，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境條件。 根據(jù)本項 目行業(yè)特點和廠區(qū)各建（構(gòu)）筑物的功能要求，結(jié)合廠區(qū)地形、氣象條件等綜合因素，因地制宜地布置本工程建（構(gòu)）筑物，使廠區(qū)總圖布置符合物流有序、經(jīng)濟合理、安全環(huán) 保的要求，同時又滿足合理緊湊、節(jié)省用地的原則，為員工創(chuàng)造一個良好的