產(chǎn)品銷售方案三篇(已改無錯字)
2025-04-24 13 本頁面
【正文】 ；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收?！ ≌嬲褍r格當(dāng)回事。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實惠，適當(dāng)?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器?！ 〈黉N策略的成功制定和實施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進(jìn)的核心競爭力?！ ∪?、明返 明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主?！ ?yōu)點：明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；零售價收款，高度的區(qū)域保護(hù)；各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點；現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇?！ ∪秉c：通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競爭；管理控制措施執(zhí)行力度弱；退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；返利兌現(xiàn)周期較長，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長，形成無形利潤流失； 四、暗返 通路利潤返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)?！ ?yōu)點：在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；易于廠商分配通路利潤；有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；產(chǎn)品生命周期長?！ ∪秉c：返利標(biāo)準(zhǔn)受市場因素影響大；易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；在控制退貨率的情況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風(fēng)險。 五、買贈促銷 消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠?！ ≠I贈目的：提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；刺激產(chǎn)品銷售；提升品牌形象?！ ≠浧愤x擇原則：保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；設(shè)計程序簡單化；不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。 優(yōu)點：有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；產(chǎn)品性價比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。 缺點：贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海”卻不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂?！ ≡谫I贈時需注意事項：在配贈品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達(dá)到配贈的目的；在選擇配贈品時，應(yīng)該首先考慮到渠道各個環(huán)
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