【正文】 和支配的地位 ：特許經(jīng)營合同是特許人事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同格式的合同交眾多的加盟申請人，請其同意后簽訂的一種合同。它充分體現(xiàn)了特許人在特許經(jīng)營雙方長期穩(wěn)定合作關系中的主導和支配的地位 來自 中國最大的資料庫下載 56 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同一問 能否將購買的特許經(jīng)營權轉(zhuǎn)賣給他人？ 答 :特許合同對特許權轉(zhuǎn)賣問題制訂相應的限制條款 ， 多數(shù)盟主允許加盟商進行轉(zhuǎn)賣 ， 但轉(zhuǎn)賣限制條款中有相應的規(guī)定 ， 主要是看新的購買者能否達到盟主的要求 ， 如果能夠達到盟主所要求的標準 ， 在經(jīng)過盟主必要的評估和審核過程后 ， 可以根據(jù)合同的相關條款進行轉(zhuǎn)賣 。 有的盟主不希望出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)賣行為 ， 進而會在合同中作出明確的限制轉(zhuǎn)賣的規(guī)定 。 在就合同進行談判時要做到讓加盟商了解這方面的內(nèi)容 。 來自 中國最大的資料庫下載 57 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同二問 是否可以同時購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權？ 答：不可以 。 盟主為了保證經(jīng)營標準和規(guī)范能得到有效的控制 ，一般會在特許經(jīng)營合同中約定限制競爭條款 ， 禁止加盟商同時購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權 來自 中國最大的資料庫下載 58 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同三問 特許合同期滿，加盟商是否可以繼續(xù)從事同樣的經(jīng)營？ 答 :特許合同期滿后，如果不續(xù)簽合約，加盟商將不能使用原來的商號、專利、品牌及產(chǎn)品進行經(jīng)營。若特許雙方在合同中約定，加盟商在終止合同后繼續(xù)進行類似的經(jīng)營活動，但必須停止使用盟主的商號、專利及品牌。 來自 中國最大的資料庫下載 59 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同四問 合同期滿后，加盟商如果退出特許體系，是否有權繼續(xù)使用盟主所提供的資料 ? 答 : 特許合同期滿后，如果加盟商退出特許體系，就可不再續(xù)簽合約，特許合約的終止意味著 盟主之間商務關系的終結。按照合約條款的規(guī)定，加盟商應交還盟主所提供的全部資料，并保證盟主的專有技術等無形資產(chǎn)不受侵害。 來自 中國最大的資料庫下載 60 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同五問 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應商那里統(tǒng)一進貨？ 答 : 加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權的重要指標 ，如果允許加盟商自行進貨將無法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 進而影響特許體系的聲譽； 有些盟主是通過定期收取加盟商營業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權益金 )管理費 ， 統(tǒng)一進貨對加盟商所提供的營業(yè)額的真實性有一定的監(jiān)督作用 。 統(tǒng)一進貨是連鎖經(jīng)營的一大優(yōu)勢 ， 即可以降低成本 ， 節(jié)省費用 ， 又可以統(tǒng)一商品價格 ， 方便管理 。 來自 中國最大的資料庫下載 61 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同六問 當加盟商經(jīng)營業(yè)績不好時，是否可以考慮退出加盟？ 答 : 當加盟商的業(yè)務長期虧損或無盈利 ， 而盟主又無法提出有效的解決方案時 ， 加盟商很可能會考慮退出特許體系 。 在做出退出特許體系的決定前 ， 加盟商應先對造成經(jīng)營業(yè)績不佳的原因進行客觀 、 全面的分析 ， 這些分析結果將是加盟商采用何種方式退出特許加盟體系的決策依據(jù) 。 來自 中國最大的資料庫下載 62 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同七問 加盟商欲中途解約，須承擔哪些責任？ 在執(zhí)行特許經(jīng)營合同過程中，如加盟商欲中途解約，須承擔以下責任： 承擔加盟費的損失； 承擔軟件和硬件設備投資的損失； 承擔處理庫存貨品造成的損失； 結清與總部、供應商的財務往來關系； 承擔客戶后續(xù)服務成本； 承擔特許合同中約定的其他違約責任 來自 中國最大的資料庫下載 63 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同的結構 1 合同專用名詞解釋 2 特許授權的內(nèi)容 : 商標、商號、專利、合同期限及展期、核準地點） 3 特許費用（加盟金、管理費） 4 有關專賣店經(jīng)營的具體約定 （定貨、發(fā)貨、退換貨、銷售指標與獎勵等） 5 特許人和受許人各自的的權利和義務 6 特許人聲明和受許人聲明（雙方對各自責任的承諾） 7 當事人關系的屬性確認 8 關于合同權益方的更換 9 特許人保留的權利 10 關于合同的終止 11 關于違約責任 12 關于合同本身的其它約定（不可抗力、爭議的解決、仲裁等合同的可分割性、雙方的相互通知、合同的棄權、修改、和附件等） 來自 中國最大的資料庫下載 64 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同剖析 ?以國內(nèi)某服裝企業(yè)單店加盟合同為例 ?通過剖析上述案例，談一下你對特許經(jīng)營合同的三個重要含義的理解 ?通過剖析上述案例，談一下你對特許經(jīng)營合同結構 13個部分的理解 ?對上述案例提出至少 3個質(zhì)疑和修改意見 來自 中國最大的資料庫下載 加盟商如何自我評估？ 來自 中國最大的資料庫下載 66 (二 )特許權評估表 2 ? 七要素 …….. 來自 中國最大的資料庫下載 67 4．何種公司最適合作加盟店 ? ? ? (1)獨資； ? (2)合伙公司； ? (3)股份有限公司。 來自 中國最大的資料庫下載 68 6．市場營銷 ? (1)銷售產(chǎn)品和服務的地點和方式： ? 電話在商店或營業(yè)場所在辦公室郵寄其他。 ? (2)你如何獲得銷售指導： ? 特許經(jīng)營總部其他加盟店商展其他。 ? (3)誰可能是這些商品或服務的主顧 ?這些主顧屬于哪個社會階層 ? ? (4)特許經(jīng)營總部的國內(nèi)廣告計劃如何： ? ①國內(nèi)廣告費用預算多少 ? ? ② 主要的廣告媒體是什么 ? ? 電視廣播 POP廣告雜志直接郵寄 (DM)其他 。 來自 中國最大的資料庫下載 69 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務 企業(yè)特許經(jīng)營體系開發(fā)設計 服務系列號 FDSC00 企業(yè)營銷環(huán)境調(diào)研 （ 行業(yè)環(huán)境調(diào)研 、 競爭環(huán)境調(diào)研 ） 企業(yè) SIPOC系統(tǒng)調(diào)研 特許經(jīng)營體系導入培訓 (特許經(jīng)營概論 、 企業(yè)競爭力分析及企業(yè)戰(zhàn)略研討 ) 特許權組合設計 特許經(jīng)營專賣店經(jīng)營模式設計 (專賣店營業(yè)規(guī)范手冊 ） 特許經(jīng)營渠道組合設計 特許經(jīng)營總部設計 (含總部營運管理手冊及總部人員招聘培訓等 ） 特許加盟體系和流程設計 (特許加盟合同 、 樣板店 、 ） 報價： RMB250萬元 （ 不含顧問差旅費用 ） ， 810個月內(nèi)完成 ， 贈送特許經(jīng)營大全 3冊 5．教育訓練 來自 中國最大的資料庫下載 70 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務 撰寫特許加盟商營業(yè)規(guī)范手 冊 服務系列號 FDSC002 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 總則篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店開店篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店營運篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店商品管理篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店店長手冊 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店店員手冊 報價： RMB1015萬元 （ 不含顧問差旅費用 ） ， ， 贈送特許經(jīng)營大全 1冊 來自 中國最大的資料庫下載 71 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務 撰寫特許加盟合 同 服務系列號 FDSC003 區(qū)域加盟合同 * 單店加盟合同 ** 服務合同 /購貨合同 *** 報價： 1) * + *** RMB5萬元 （ 不含顧問差旅費用 ） ， 20天內(nèi)完成 ， 贈送