遠x自動化行業(yè)分析資料(ppt29)-經(jīng)營管理(已改無錯字)
2022-09-26 16:49:01 本頁面
【正文】 件下，中大型的系統(tǒng)集成商的資金就成了很大的的問題，市場要求集成商擴大規(guī)模，但規(guī)模擴大后，人員要增加，費用支出增加，管理問題愈來愈突出，只有營業(yè)額快速上升，才能保持這種平衡。攻大項目是一條路，但項目越大，對自己越?jīng)]把握，這時是拼綜合實力的時候，而且還得能持久，資金實力不夠，肯定是輸多勝少。尋找適合于自己的項目，銷售成本必然攀升。現(xiàn)在的市場競爭，在技術(shù)實力沒有明顯優(yōu)勢的情況下，拼的是關(guān)系，這全都要壓到銷售成本里去。即便拿下來單子，回款問題仍舊是個不輕松的事，實施過程中的任何一點點小問題，或者用戶自身情況的變化，都會阻礙順利回款，這種情況在集成行業(yè)目前非常普遍，短期內(nèi)不會有大的改變。 資金運作的緊張直接導(dǎo)致了系統(tǒng)集成公司開始嚴格控制各項費用，又導(dǎo)致了一系列的內(nèi)部管理問題出現(xiàn)，其中人力資源問題尤為突出。 1. 抱怨市場銷售費用開支失控，對市場人員的業(yè)績只有口惠而沒有落實到具體的約定上來（一般公司都會預(yù)先跟市場人員講提成的方法）?？刂其N售成本應(yīng)該跟工資一樣，開始可以起點低一些，慢慢往上漲。要從高點往回落，只能換來市場開拓的更不景氣。提成的支付更是集成行業(yè)市場人員頻繁流動的導(dǎo)火索。公司往往以種種理由少付甚至不付市場人員應(yīng)得的提成，這等于是將有功者往競爭對手那里送。 企業(yè)規(guī)模越大 現(xiàn)金流量越緊張 工業(yè)自動化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)流程價值鏈 ?下位機程序 ?管理信息系統(tǒng) – MIS – MRP2/EPR – OA – 字處理 – 網(wǎng)絡(luò)與通信 – GIS/CAD CAM ?需求分析 ?網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?設(shè)備選型 ?網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案 – 連接方案 – 布線方案 ?工程的維護 ?故障的排除 ?客戶的培訓(xùn) ?為客戶引進先進的自動控制技術(shù) ?依據(jù)客戶實際業(yè)務(wù)狀況，謀求最佳技術(shù)和產(chǎn)品方案 ?方案論證 ?其它咨詢服務(wù) ?系統(tǒng)軟件 ?上位機組態(tài)軟件 ?其他接口軟件 ?支撐軟件 – 網(wǎng)絡(luò)與通信 – 數(shù)據(jù)庫管理 – 語言及開發(fā)工具 ?儀器儀表 ?工控機 ?其他設(shè)備 ?提供相應(yīng)的下位機軟件 ?工程實施 系統(tǒng)集成商 平臺軟件提供商 為客戶量身定制的軟件或軟件方案 方案設(shè)計 施工 調(diào)試 售后服務(wù)/培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 提供平臺軟件 系統(tǒng) 支撐 提供設(shè)備 設(shè)備提供商 價格范疇 *： *價格范疇： 硬件價格 軟件價格 服務(wù)價格 50%63%70%30%22%17%20%15%13%0% 20% 40% 60% 80% 100%202019991988由于硬件廠商的價格競爭越來越激烈，價格越來越透明，硬件費用在整個工程項目中的比例在逐年下降 ? 在總包價格環(huán)節(jié)中，硬件所占比例在持續(xù)下降，而軟件與服務(wù)的比例在不斷上升 資料來源： CCID，其中 2020年數(shù)據(jù)為預(yù)計 硬件費用 軟件費用 服務(wù)費用 15%20%25%20%55%50%0 1202020201999硬件 軟件 服務(wù)費由于集成商獲取利潤的渠道越來越窄，日常運營成本越來越高，使得市場的利潤率較往年有所下降。各集成商紛紛將獲取利潤的渠道轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù) 各環(huán)節(jié)利潤率 資料來源： CCID，其中 2020年數(shù)據(jù)為預(yù)計 國內(nèi)工控
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1