【正文】 40 4口網(wǎng)關(guān) 1250 1050 1080 1120 8口網(wǎng)關(guān) 2300 2050 2100 2150 三、 E（易）打通 網(wǎng)絡(luò)電話 獎勵機(jī)制（單位：人民幣 元） 類別 市場價 地區(qū)核代 授權(quán)代理 縣級獨(dú)代 流量通話費(fèi)每月完成量在 10萬分鐘 包月用戶每月完成量在 20部 480 350 370 390 電話回?fù)苊吭峦瓿闪吭?10萬分鐘 注： 連續(xù)兩個月完不成任務(wù)量，降低代理級別； 連續(xù)三個月完不成任務(wù)量，取消代理權(quán)限，但是現(xiàn)有貨品作為一般經(jīng)銷商可繼續(xù)銷售，次月開始不享受已開發(fā)用戶和待開發(fā)用戶的話費(fèi)利潤。 第七章：代理體系 一、 代理結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D 華北大區(qū) 地市級核心代理 縣級獨(dú)代 東北大區(qū) 地市級核心代理 卡銷售店 公司渠道部 華東大區(qū) 合作單位 E（易）打通網(wǎng)絡(luò)電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 13 頁 華南大區(qū) 地市授權(quán)代理 西南大區(qū) 地市授權(quán)代理 二、代理渠道分類 地市級核心代理 地市授權(quán)代理 縣級獨(dú)家代理 公司渠道部直接負(fù)責(zé)五個大區(qū)，大區(qū)負(fù)責(zé)人直 接開發(fā)地市授權(quán)代理和縣級獨(dú)家代理；原則上每地區(qū)開發(fā) 2—3家授權(quán)代理； 地市級核心代理是地市授權(quán)代理在一定時間內(nèi)業(yè)績突出且誠信度較好的企業(yè)，經(jīng)公司考核合格晉升為核心代理，屆時公司把整個地區(qū)的授權(quán)代理、縣級代理和客戶交由核心代理負(fù)責(zé)管理，享受政策和價位差額； 地市級核心代理有權(quán)按照公司政策發(fā)展縣級獨(dú)家代理和授權(quán)代理，并享受政策和價位差額。 第八章：代理政策 一、代理商體系運(yùn)作原則 ，鼓勵代理商發(fā)展下級代理商，下級代理商受到保護(hù)； ； 商之間惡性競爭原則 二、代理渠道政策 營銷模式個性化 差異渠道核心化 轉(zhuǎn)型成長增值化 品牌市場共贏化 鼓勵代理遵循公司的理念個性化發(fā)展，不同的區(qū)域可以有不同的營銷模式，不同的區(qū)域可以有個性化的渠道政策； 不同的代理商具有不同資格，給予差異化的支持； 鼎立支持核心代理，打造渠道英雄； 信用金向核心代理傾斜，非核心代理必須現(xiàn)款提貨； 行業(yè)公關(guān)、市場活動支持核心代理； E（易）打通網(wǎng)絡(luò)電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 14 頁 保護(hù)拓荒者利益； 空白地市交分銷商或者特殊 行業(yè)代理商開拓和管理； 堅持誰開拓誰受益的原則，一年至三年內(nèi)政策不變 ； 推動代理商轉(zhuǎn)型，提供更多差異化產(chǎn)品，提高渠道增值能力； 打造技術(shù)增值型渠道； 由簡單物流型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變； 由銷售中低端產(chǎn)品向提供方案和高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變； 成立大區(qū)方案中心，加大渠道支持； 給渠道提供更多高增值明星產(chǎn)品； 所有的口號都是虛幻的，維系中教國際和代理商間良好關(guān)系的唯一指標(biāo)是品牌市場共贏。 第九章：收入預(yù)算 一、縣級獨(dú)家代理 每 月發(fā)展按流量計費(fèi)系統(tǒng)用戶 100 家，每家每天使用電話 2 小時，一月的收入為： 100 家 *2小時 *60分鐘 *30天 * =18000元，這 100家一年給你帶來的效益為： 18000元 *12月 =216000元，一年 12個月你的客戶數(shù)為 12月 *100家 =1200家，一年總收入為： 216000元 *12月 =2592020元； 每月發(fā)展包月用戶數(shù) 100家，這 100家一年給你創(chuàng)造的效益為： 100家 *60元 *12月 =72020元，一年總客戶數(shù)為： 100家 *12月 =1200家，一年總共收入 72020元 *12=864000元； 電話回?fù)軜I(yè)務(wù)每月賣卡 1000張 *100元面值 *35%利潤 *12月 =420200元 終端電話設(shè)備收入（忽略） 完成任務(wù)月返點獎勵（忽略） 合計：一年總收入 2592020元 +864000元 +420200元 = 二、 地區(qū)核心代理 直接銷售按照縣級獨(dú)家代理業(yè)務(wù)量，年收入 發(fā)展代理享受價格差異收入：（ 5個縣 +2個授權(quán)代理） * *20%利潤 = 直接銷售終端電話設(shè)備收入（忽略） E（易）打通網(wǎng)絡(luò)電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 15 頁 下級代理銷售終端電話設(shè)備價格差額收入（忽略） 完成任務(wù)月返點獎勵（忽略） 合計：一年總收入 +=930萬元 注解：以上數(shù)字按照科學(xué)的計算方法得出，如果按照隨機(jī)性原則打折一半，或者再打折按照十分之一計算，縣級獨(dú)家代理年收入也在 38萬、地區(qū)核心代理也在 93萬之多。 忠告： 小投資，見效快，長期穩(wěn)定效益！一年努力，終身受益！ 機(jī)遇靠自己聰明的大腦去把握，成功靠智慧的雙手去創(chuàng)造！ 第十章：代理支持 一、為代理商提供的支持 1. 系統(tǒng)運(yùn)營所需的整套 VOIP軟交換技術(shù)平臺； 2. 業(yè)務(wù)開展所需的用戶開通、業(yè)務(wù)受理、運(yùn)營計費(fèi)、營帳等運(yùn)營支撐系統(tǒng)平臺； 3. 業(yè)務(wù)開展所需的獨(dú)立的電 子商務(wù)平臺（ ，代表區(qū)域代理的名稱，可使用“ E（易）打通”進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣）、用戶繳費(fèi)渠道、流量監(jiān)控、話費(fèi)查詢、全國統(tǒng)一客服系統(tǒng)等； 4. 配合加盟商，開發(fā)當(dāng)?shù)睾献骰锇槭袌?，制訂統(tǒng)一廣告宣傳方案。 5. “ E（易）打通”網(wǎng)絡(luò)電話的運(yùn)營指導(dǎo)、商業(yè)模式、市場推廣模式、市場分析等； 6. 技術(shù)、客服以及市場人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，并按照代理區(qū)域配備部分宣傳品； 7. 提供 8小時 *5天的在線遠(yuǎn)程和電話技術(shù)支持； 8. 總公司為代理商推薦地區(qū)客戶和介紹下級代理商開展業(yè)務(wù)合作； 在總公司網(wǎng)站 列出代理商聯(lián)系方式，總部做統(tǒng)一的市場推廣和宣傳； 9． 代理商交流，公司將不斷會把優(yōu)秀代理商的成功經(jīng)驗提供給各地代理商參考，提高代理商的經(jīng)營管理水平。公司將定期組織召開代理商大會，總結(jié)、交流合作經(jīng)驗，表彰和獎勵優(yōu)秀的代理商。 二、售后服務(wù)宗旨 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：在維修服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、在線服務(wù)及遠(yuǎn)程服務(wù)全過程中，基于 ISO9001 質(zhì)量控制體系的技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，標(biāo)準(zhǔn)化的追訴制度，標(biāo)準(zhǔn)化的 E（易）打通網(wǎng)絡(luò)電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 16 頁 文擋與服務(wù)用語，標(biāo)準(zhǔn)化的資格認(rèn)證等。 服務(wù)產(chǎn)品化：將服務(wù)項目組合成服務(wù)包，并形成以標(biāo)準(zhǔn)化為模 式的產(chǎn)品。 服務(wù)體系化：建立三級服務(wù)體系，遍布全國的各地市服務(wù)網(wǎng)點，讓客戶在最短的距離感受到中教國際最全面的本地化服務(wù)。 服務(wù)多樣化：在售前、售中、售后，倡導(dǎo)基于用戶滿意度為 %的個性化關(guān)懷；滿足用戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以外的特殊使用需要。 服務(wù)主動化：定期回訪制度，針對客戶問題比對歷史案例，提出預(yù)先解決方案，并保證服務(wù)在短時間內(nèi)到位。 第十一章：加盟申請 一、對代理商的要求 、企業(yè)、通信部門或信譽(yù)好的個人； ； ； ，了解通信市場行情； ，有良好的資信狀況，具備開拓市場的推廣能力。 成立專業(yè)部門，組織不少于 3人的營銷團(tuán)隊和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持人員。 二、 填寫申請加盟表 中教國際 “ e打通”網(wǎng)絡(luò)電話加盟合作申請表 申請運(yùn)營城市： 省 市 個人申請人：姓名 性別 出生年月 工作所在地 通信地址 郵編 手機(jī) 電話（辦） Email: 傳真 畢業(yè)時間 學(xué)校 專業(yè) 學(xué)歷 主要 工作 經(jīng)歷、業(yè)績、能力、資源 E（易）打通網(wǎng)絡(luò)電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 17 頁 第十二章：代理流程 代理流程圖： 了解市場行情 撰寫市場計劃書