20xx總結(jié)范文銷售個人年終總結(jié)及工作參考計劃(已改無錯字)
2025-01-25 22 本頁面
【正文】 系列近些年強勢增進的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶濃艷、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴長年舉行買一瓶贈一瓶本品品味酒的促銷舉止結(jié)果特別好，市場占有率大，迎駕難以合作。20xx年對公司對市場金、xx支撐政策整年的一瓶送一瓶的家宴政策，而20xx年無此政策，一系列要素致使揚中客戶庫存較大，20xx年遺留用度賬資金多，回款較少高等酒下滑顯然。如20xx年十二年發(fā)貨x瓶，20xx惟獨x瓶。20xx年1*6xx發(fā)貨x瓶，而20xx年發(fā)貨惟獨面臨艱辛，我沒有落空決心信念，而是工夫想方法去處理事情思緒是渠道精細化、重點州里銷量打破地區(qū)順次推進個體品項銷量打破面臨高等酒團購渠道晦氣販賣場合排場，我重點加強流暢渠道設(shè)置裝備擺設(shè)擺設(shè)獎勵和進貨獎勵兩重體式格局進步流暢渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場占有率和知名度地區(qū)順次推進加強空氣營建完成三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量打破填補團體市場下滑的份額此中一品增進比較顯然，20xx年揚中一品香發(fā)貨x瓶，而20xx年是2400瓶。20xx年揚中陳窖發(fā)貨量x瓶，而20xx年發(fā)貨另外一方面，我也制定金、xx流暢和團購渠道的一些政策，說服煽動客戶施行，進一步消化前幾年積存的金、xx的較多的庫存，為20xx年金、xx有銷量打下根底。二、20xx年分季度事情情形報告請示(一)、一至三月營業(yè)情形報告請示1至3月本人擔(dān)任xx市場xx乾坤圓酒業(yè)，稅后回款為x萬，上年同期稅后客歲同期增進此中xx發(fā)貨客歲同期增進x%，金星發(fā)貨客歲同期增進x%，三星發(fā)貨客歲同期沒有發(fā)貨。一至三月本人首要工作為：落實春節(jié)促銷舉止，三星酒肆嚴峻落實拿貨打算，銷量大增此外首要針對xx單個產(chǎn)物舉行銷量和品牌打破流暢渠道懇求開展了拿十箱xx送昆明、麗江、大理三日舉止。酒店渠道懇求開展了酒店現(xiàn)金訂購三箱xx送x桶福臨門大豆油舉止舉行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了x%返點的團購政策，用于宴請保護。還向公司申請了春節(jié)聯(lián)誼會用度支撐鼓吹了品牌保障了客戶單月此外抉擇一些有妨礙力的龍頭酒店、商超進展了出場販賣依照酒店分歧地位買賣狀態(tài)等采取了乖巧多樣的投入方式，如現(xiàn)金投入同時優(yōu)化龍頭酒店擺設(shè)價錢標簽落實到位保護好客瓜葛乖巧多樣體式格局發(fā)動市場販賣空氣抉擇了市場上一批買賣地位佳的酒店、二批制造了良好的、上檔次的門頭店招，起到了精良鼓吹結(jié)果營建販賣空氣。(二)、四至六月營業(yè)情形報告請示本人調(diào)往擔(dān)任市場。做好與揚中客戶一樣交換明白得客戶產(chǎn)品線價錢情形和市場情形闡發(fā)各項數(shù)據(jù)創(chuàng)立保護與客戶瓜葛。調(diào)研揚中金星、xx、三星等產(chǎn)物情形。調(diào)研首要競品洋河青瓷的進商超價、零售價、進酒店價、酒店售價舉止政策情形幫助客戶業(yè)務(wù)員產(chǎn)物保護產(chǎn)物價錢依照市場特別性以及今朝情勢變遷，酒店采納一店一個計策，即針對酒店不需要開瓶費采納x%返利政策政策終端進步酒店老總積極性自動推進迎駕，還需要開瓶費的酒店我們本來打算施行，金星，xx除公司根底我們此外支撐金星x元每瓶，xx元每瓶進步酒店效勞員積極性推進金星，xx販賣流暢渠道依照巨細預(yù)備鋪市的終端細分化b類x家，c類75家來開展春耕規(guī)劃如許有效地搶占市場網(wǎng)點的占有率暴光率，同時晉升迎駕的市場覆蓋面進步終端商有利潤空間，使其積極自動傾銷推進客戶做好市場細分化此外針對xx產(chǎn)物分手開展針對批發(fā)網(wǎng)點老總和消費者促銷拉動(對終端老總施行巡游舉止，對消費者舉行貼標，x瓶送一包玉溪用度由客戶負擔(dān))。在端午節(jié)時期開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動施行x箱送一條紅南京施行x箱送一瓶舉止其余首要事情是維持三星價錢，向客戶鼓吹價錢系統(tǒng)連續(xù)抉擇地位較好的店面做門頭告白，利用好資本加強品牌鼓吹空氣營建玄月營業(yè)情形報告請示面臨七月旺季高等高檔酒兩個方面設(shè)想揚中產(chǎn)物販賣。為了加強旺季年份酒的銷量，也為市場十二年銷量打下根底，更為了便利攻取重點單元，我申請了十二年團購政策依照公司費用不跨越指導(dǎo)肉體，從十二年禮品酒品味職員人為和招待費支撐客戶販賣十二年關(guān)于中低檔酒方面，調(diào)研了市場實踐情形。市場流暢渠道旺季市場拉動對終端老總卷煙結(jié)果較好懇求第三季度(79月份)針對網(wǎng)點販賣后勁的，忠誠度比較高的c類終端施行隨量促銷舉止，針對此類網(wǎng)點終端客戶x家開展進貨三星2件+一品香2件為一組獎勵一條紅南京煙(x元每條舉止，每家按拿貨最高3組計較實踐施行結(jié)果特別好玄月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一路一路調(diào)研和統(tǒng)計揚中流暢和酒店網(wǎng)點情形，統(tǒng)計了每家擺設(shè)情形販賣情形以及情形，為下一步舉止供給了參考。(四)、十至十二月營業(yè)情形報告請示制訂了市場20xx估算。對市場也進展了深度走訪調(diào)研創(chuàng)造x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)以及部份重點地段空缺網(wǎng)店另有特別多，市場根底比較柔弱虛弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待進步。為了進步此市場產(chǎn)物市場占有率以及
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