物聯(lián)網(wǎng)服務平臺及應用創(chuàng)業(yè)計劃書(已改無錯字)
2025-01-17 03 本頁面
【正文】 工業(yè)領域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應用是工業(yè)自動化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。城市電梯安防管理系統(tǒng)：利用物聯(lián)網(wǎng)平臺，建設一個由政府主管部門對城市特種設備的管理和監(jiān)控平臺，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于GIS和LBS平臺，利用無線覆蓋技術對城市的所有電梯和特種進行網(wǎng)絡連接，以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對于電梯產品的信息和運行狀況的撐握。更有利于對電梯安全信息管理?！ ≡撓到y(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務平臺。由專業(yè)業(yè)務平臺實現(xiàn)電梯安全運行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化管理。 物聯(lián)網(wǎng)在服務產業(yè)中的應用物聯(lián)網(wǎng)在服務行業(yè)中的應用更加廣泛，目前各大運營商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務，諸如：GPS導航、GPSONE定位、智能物流、船舶監(jiān)控調度、戶外廣告管理、自動售貨、消防監(jiān)控、危險源監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。智能物流結構示意智能家居應用示意 容量分析美國ABI Research公司預測，利用手機網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場2010～2020年將以年均31％的速度增長。美國權威咨詢機構forrester預測，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務跟人與人通信的業(yè)務相比，將達到30：1。僅僅在智能電網(wǎng)和機場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。 在我國M2M已被正式納入國家《信息產業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃》圖：M2M行業(yè)細分市場需求隨著各種通信技術從平行、獨立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術與IP網(wǎng)絡的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計算機網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡走向融合，形成了新一代技術－M2M技術，以實現(xiàn)人與人(Man to Man)、人與機器(Man to Machine)、機器與機器(Machine to Machine)之間暢通無阻、隨時隨地的通信。通過M2M技術提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡平臺，能夠實現(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。 市場競爭和營銷策略 市場競爭環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產業(yè)的形成階段，行業(yè)技術標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產品和技術的戰(zhàn)略側重點各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應用的模式等表現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 國外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產品技術較先進，但目前國外廠商按照國外主流3G制式WCDMA為主。由于國內的政企客戶和行業(yè)的應用主要集中在中國電信，中國電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，這樣國外廠商與我們在國內市場上的競爭相對并不非常激烈。 隨著中國電信的行業(yè)標準及將出臺，另外二家電信運營商中國移動和中國聯(lián)通也將M2M領域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進展，由此，有能力介入該產業(yè)的國內廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。 公司核心競爭力 高層管理團隊：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質優(yōu)秀，能力互補，在技術方面擁有多項研發(fā)成果，在營銷方面有多年市場運作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標一致，凝聚力很強； 產品技術：公司現(xiàn)有的產品線已基本穩(wěn)定，技術水平在國際處于領先地位，并已經(jīng)過市場認可，競爭性強，同時根據(jù)國內外權威數(shù)據(jù)，公司的產品線未來市場容量很大，前景看好。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運營商建立了深入的合作關系。 市場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們在M2M進行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應用場合，這些個人用的傳輸模塊達不到工業(yè)極的標準，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關系，但我們認為更多意義上和我們是合作的關系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產品中，形成優(yōu)勢互補。 二是已在通訊領域形成綜合性技術和市場優(yōu)勢的大型通訊設備供應商，如中興、華為等。 相比較而言，我們在競爭上具備如下一些優(yōu)勢： l 最早的參與中國電信的M2M產品總體設計標準框架； l 定位于M2M應用通信產品，與中興、華為大而全的產品線相比較，產品具有錯位優(yōu)勢； 市場競爭策略 市場定位 l 在原有的無線通信模塊、ASK短距離通信模塊產品的基礎上，逐步完善公司M2M整體解決方案，擴大公司產品目標市場。 l 服務電信運營商和渠道商，結成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動。l 電信運營商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進行創(chuàng)新。l 細分行業(yè)客戶，借電信運營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場 銷售策略 充分整合電信運營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。以江浙滬為基礎，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和資金狀況好的運營商為重心策略。 以先進、成熟的應用模式引導用戶建立準確的項目定位策略。采用多層次的業(yè)務交流，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。堅持客戶至上、始終如一的服務理念。 營銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來促進銷售。 此外，我們還將采用貿易展銷會、現(xiàn)場展示會、學術討論會和國際互連網(wǎng)等方法來進行產品促銷。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產品，利用他們的關系占領當?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費用的支出。對高技術產品進一步擴大公司在全國的營銷網(wǎng)絡，提供服務質量，樹立公司形象。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應用思路。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關和ASK短距離無線傳輸模塊的技術優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應用設備，使我們站在整個產業(yè)鏈的高端。 4 風險分析與防范 風險分析 技術風險 由于M2M通信技術目前沒有形成行業(yè)標準，在現(xiàn)有產品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1