特許經(jīng)營考試復習資料(已改無錯字)
2025-01-17 03 本頁面
【正文】 要持續(xù)地向特許人交納的費用，它主要包括兩類：特許權(quán)使用費和市場推廣及廣告基金。 （一）特許權(quán)使用費（Royalty Fee, RF ） 按照營業(yè)收入的比率收取權(quán)益金的方式更為流行： RF=βT 其中，T 代表營業(yè)收入（taking ），β代表收取的比率，通常為 1%～10%。 對于有服務類項目的特許經(jīng)營而言，權(quán)益金的收取更宜采用定額定期制。 權(quán)益金比率還可能是一個變量。（二）市場推廣及廣告基金（Advertisement Foundation，AF ） 指的是由特許人按受許人（加盟商）營業(yè)額的一定比例或某固定值而向受許人（加盟商）收取的費用所組成的基金，該基金一般由特許人統(tǒng)一管理或特許人和受許人雙方共同管理，受許人（加盟商）使用該基金需時向特許人提出申請，由特許人審批和統(tǒng)一規(guī)劃。該基金主要用于特許經(jīng)營體系（包括特許人和受許人）的市場推廣和對外廣告宣傳方面。 收取的比率基礎為營業(yè)收入而不是利潤： AF=γT 其中，T 代表營業(yè)收入（taking ），γ代表收取的比率，通常為 1%～5%。 特許經(jīng)營中的其他費用（Other Fees,OF ）： 特許經(jīng)營費用除了上兩類最基本的費用外，還會有一些其他形式的費用。需要注意的是，這些費用并不是特許經(jīng)營這種模式所獨有的費用，即使在其他契約式的經(jīng)營模式里，比如經(jīng)銷、代理等，這些費用也是不可避免的。所以，這些其他的費用并不是每個特許人都要收取的，因特許人的不同而不同。同時，這些費用的收取數(shù)量也并沒有嚴格的計算方法，而只是一些行業(yè)慣例或純粹就是特許人的主觀決定。 這些費用有履約保證金、品牌保證金、培訓費、特許經(jīng)營轉(zhuǎn)讓費、合同更新費、設備費、原料費、產(chǎn)品費等。 除了上述這些費用外，一些盟主還會向加盟商收取其余的費用，比如 711 總部會向加盟商收取定期盤點服務費，麥當勞會向其加盟商收取房租，有的特許人會要求受許人為總部派給加盟店的駐店指導人員支付薪水和出差補貼，有軟件許可的特許人還會收取軟件的許可費用等。 綜上所述： FF=IF+OGF+OF = （C+P）α+(RF+AF)+OF = （C+P）α+(βT+γT)+OF= （C+P）α+(β+γ)T+OF 通常情況下要滿足的條件為：0≤α≤1；P≥0；IF≥C；1%≤β≤10%；1%≤γ≤5%。、分類及組成（書本281）特許權(quán)就是特許人授予受許人的某種權(quán)利，受許人可以在約定的條件下使用特許人的某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)和/或知識產(chǎn)權(quán)。特許權(quán)可以是單一的元素，如商標、專利等；也可以是若干業(yè)務元素的組合，如某產(chǎn)品制造方法、銷售方法等；還可以是所有業(yè)務元素的組合（一套完整的經(jīng)營模式），如快餐店的經(jīng)營模式、洗衣店的經(jīng)營模式等等。（書本543）1．談談你對特許權(quán)的理解。 2．簡述如何進行特許權(quán)的開發(fā)與規(guī)劃？ 3．簡述如何進行特許權(quán)的“生產(chǎn)”？ 4．簡述如何進行特許權(quán)的“營銷”？ 5．簡述如何進行特許權(quán)的“定價”？ 6．簡述如何進行特許權(quán)的全面質(zhì)量管理？15. 特許經(jīng)營主合同（書本232）一、合同引言 主要說明的是特許人的特許權(quán)內(nèi)容、聲明特許人的商標是已經(jīng)注冊過的合法商標、以及本合同的意圖。 二、合同中關(guān)鍵用語釋義 說明下文中的一些簡略詞的準確全稱，比如合同里常用的“甲方”、“乙方”、“非獨占許可”、 “特許人的標志”、“特許業(yè)務”、“生效日”、“加盟店店長”等。 三、合同的主體部分 合同內(nèi)容的主體部分共有二十二條，分別是： 第一條 特許授權(quán)的內(nèi)容 說明該特許權(quán)的授予對象、內(nèi)容、時間期限等限制，以及合同續(xù)簽等事項。 第二條 加盟店的所在地點 說明加盟店的具體地址與要求，以及加盟店地址的變更辦法、程序、條件等第三條 特許費用 主要說明應交納的特許經(jīng)營費用的名稱、內(nèi)容、數(shù)額、交納的具體辦法以及未交的懲罰措施等。 第四條 特許人的權(quán)利 主要是說明特許人的對于受許人的監(jiān)督和收取相應特許經(jīng)營費用等的權(quán)利。 第五條 特許人的義務 主要說明特許人在受許人開業(yè)前后所應盡的義務，比如培訓、開店指導、商品配送、廣告宣傳等。 第六條 受許人的權(quán)利 主要包括受許人有權(quán)使用特許人授予的特許權(quán)、獲得特許人提供的支持、指導和幫助的權(quán)利等。
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