新華人壽保險(xiǎn)精選早會(huì)訓(xùn)練產(chǎn)說(shuō)會(huì)篇21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)早會(huì)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-24 20:34:08 本頁(yè)面
【正文】 還真不錯(cuò) … 再次按照宣傳海報(bào)介紹講師，加深印象和信任度。找合適的位置就座，提醒手機(jī)關(guān)機(jī)，并指示上洗手間的位置，在開(kāi)講前再次詢問(wèn)，以免開(kāi)講后再來(lái)回出入。（做與環(huán)境和自己身份匹配的事情） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 9/18/2020 12 ?留心觀察 ： 自己要配合現(xiàn)場(chǎng)氛圍，回應(yīng)，鼓掌， 做課程記錄 。觀察客戶反映，有不專心的情況要適當(dāng)引導(dǎo)，精彩處可提醒做記錄。勿做讓客戶分心的事情（倒水，吃東西等）。 9/18/2020 13 ?擇機(jī)促成 ： 剛才聽(tīng)得怎么樣？有哪些不明白的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)也有很多老師可以再交流一下 … 你看，這款產(chǎn)品一部分是內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)，一部分是老客戶（ 500萬(wàn)以上資產(chǎn)的新客戶）認(rèn)購(gòu)，總共募集 10個(gè)億，額度用完了想買也買不了了，你看認(rèn)購(gòu)多少合適？ 100萬(wàn)還是 500萬(wàn)？咱先占個(gè)名額（拿出認(rèn)購(gòu)卡引導(dǎo)填寫(xiě)） ? 配合現(xiàn)場(chǎng)氛圍嘗試做認(rèn)購(gòu)促成，至少促成三次（用限額認(rèn)購(gòu)卡，用現(xiàn)場(chǎng)方案，用現(xiàn)場(chǎng)出大單的氛圍） ? 注意：客戶是否愿意現(xiàn)場(chǎng)報(bào)出自己的名字，提前了解 9/18/2020 14 ?落實(shí)簽單 ： 上門回訪，再次強(qiáng)化理念，梳理產(chǎn)品，促成簽單 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn)
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