培訓(xùn)機構(gòu)促銷活動方案-閱讀頁
2024-12-06 22:32本頁面
【正文】 量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！ 四、招生時間 六月中下旬 五、招生對象 分配點各中小學(xué)生 六、前期準(zhǔn)備 重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤?！ ∑?、市場營銷及運作手段 市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。網(wǎng)站建立要充實、精美。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。 擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。信息反饋快，但成本較高（時間上）。 鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進行針對性教學(xué)。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費?！ ∽⒅亟虒W(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心?！ 〖訌娕c家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息?！ ≈刈⒁獍踩珕栴}，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。 做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進行。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。一個教學(xué)點便是一個團隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資
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