房地產公司個人工作述職報告-閱讀頁
2024-12-06 22:17本頁面
【正文】 團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，我們公司會有更美好的明天！ 時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現?！ x別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套?！ ∧侨誼x美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在： 國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少?！ x別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素?！ ∈蹣侵行模▽ν獯翱冢┑慕ㄔO空白。 樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應?！ ∪?、市場分析 x別墅項目為例，現錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格?！ ∥?、總結建議 從以上總結分析除硬件的建設。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。 六、年初工作計劃 在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果?！ ⊥扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢?！ ”３挚蛻絷P系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。這也是我個人需要加強的地方。 二、業(yè)務能力 對公司和產品一定要很熟悉。怎么去推銷我們產品?！ κ袌龅牧私狻＝^對不能坐井觀天，不知天下事?！ I(yè)務技巧。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
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