銷售員轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)與銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)匯編-閱讀頁
2024-11-26 00:36本頁面
【正文】 你的介紹。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。e：(evidence)佐證。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。客戶信息要及時跟進，做好客戶關(guān)系(三)轉(zhuǎn)正后計劃努力完成公司下達的銷售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。絕不放棄和公司共同成長的機
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