營業(yè)員年度工作計(jì)劃范文與營業(yè)員服裝工作計(jì)劃匯編-閱讀頁
2024-11-23 04:25本頁面
【正文】 ，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。（4）試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。進(jìn)貨渠道：沈陽五愛街服裝批發(fā)市嘗長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市嘗哈爾濱服裝批發(fā)市場（四）營銷策略開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。長期發(fā)展?fàn)I銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)②增加其下次來店的可能性。③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。④ 不定期打折 。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。六、財(cái)務(wù)分析（一）開店預(yù)算：項(xiàng)目金額（元）市場調(diào)查分析XX預(yù)付租金5000*6裝修3000首批貨款25000員工月末開放工資不記0廣告費(fèi)1000其他費(fèi)用1000資金流通8000共計(jì)70000（二）預(yù)計(jì)經(jīng)營效果分析：項(xiàng)目金額（元/年）銷售30000*12=360000成本180000*=144000房租5000*12=60000員工工資800 *12*3=28800+ 3600*3（提成）=39600工商稅務(wù)1800水電費(fèi)、電話費(fèi)500*12=6000廣告投入XX裝修費(fèi)3000其他XX凈賺101600（三）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：12650元/月*12=151800（四）風(fēng)險(xiǎn)分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：一是提高有效產(chǎn)品存貨率。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。因此，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。三是縮短柜貨品銷售周期。據(jù)調(diào)查，%左右，而服裝行業(yè)則更高，%。
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