打造童裝品牌策劃書(一)與打造童裝品牌策劃書(二)匯編-閱讀頁
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 反而下降了７．８６％。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。 童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非常可觀了。 提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。 童裝品牌低成本傳播策略 確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時候，童裝產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格，能促進和幫助使用者對品牌作出了解，從而形成深刻印象。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果?！ ⊥b低成本傳播策略：口碑傳播。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。這才是你要達到的真實目的。結(jié)果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，而且還通過參會人數(shù)的滾動，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過程?！ ⊥b低成本傳播策略：公關(guān)傳播。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會公共關(guān)系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達的受眾面。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機制（尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員），以防范公關(guān)危機
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