【正文】 反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。汽車銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（二）春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在新春即將來臨之際將XX年的工作情況做如下總結(jié)匯報：一、銷售情況20**年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；**161臺；**3臺；**2臺；**394臺。xxx銷量497臺較XX年增長45（04年私家車銷售342臺）。XX年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。工作期間***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。四、檔案管理XX年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxx公司等，工作期間***同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于XX年的工作計劃做如下安排：詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xxx公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。根據(jù)xxx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。在此表示深深的謝意。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。汽車銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（三）在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。20xx年工作總結(jié)：從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。xx月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在xx月份未成交一臺車。xx月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致xx月份仍未達(dá)成交易。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。最后一點就是營銷費用的預(yù)算，要分別制定出各項目費用的分配比例。作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 （上個月的是任務(wù)是15臺）這個月給銷售團隊定16臺為什么要這樣定任務(wù)？10進店量是9月份的2倍，很多買車的都是先看在買雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。不足之處：追蹤不是很到位。接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職）。我們沒有外拓都是0。上面不足之處全部抓緊。找?guī)捉M外拓人員