【正文】 ，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比如說。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來越能以預(yù)料和控制。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力公司在發(fā)展和成長的過程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。從事理財(cái)經(jīng)理工作以來，我從陌生到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項(xiàng)工作，在工作中，愛崗敬業(yè)，有效利用工作時(shí)間，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心去工作，認(rèn)真遵守好我行的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語，深入挖掘客戶，理解客戶需求，為每一位客戶認(rèn)真登記工作日志，細(xì)心做好拜訪記錄，及時(shí)記載客戶意見和建議，以此不斷豐富自我，提高自己。在工作中，除了自覺參加單位組織的集中學(xué)習(xí)外，我克服自身惰性，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，并能夠堅(jiān)持積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，虛心學(xué)習(xí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索、總結(jié)，進(jìn)一步熟悉工作流程，不斷提高自身的工作能力，在具體的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，確保了工作的順利完成。正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心的投入到工作之中，熱心為大家服務(wù)，從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起，不斷提高自身的服務(wù)水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞規(guī)范，為客戶提高規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的理財(cái)服務(wù)。在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。第四篇：銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié)模板大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請(qǐng)同道中人提提意見。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于**鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言?！?從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。因此，沒有任何忠誠信任可言。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例， 元/kg。第五篇：設(shè)備經(jīng)理試用期工作總結(jié) 文檔試用期工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期已接近尾聲。在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——飛鴻企業(yè)集團(tuán)。成為了玻璃行業(yè)的一名使者。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了飛鴻人“海納百川”的胸襟，感受到了飛鴻人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了飛鴻人的執(zhí)著和堅(jiān)定。 在這一個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。一、萌芽階段（6月8日—月22日）。比如公司所有設(shè)備的工作流程及工作原理。在這期間，是我出錯(cuò)的高峰期了，特別是在編寫設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃的時(shí)候，自己根據(jù)以往對(duì)設(shè)備的管理經(jīng)驗(yàn)在編寫的思路與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)有所沖突。我已經(jīng)在電腦上安裝了一套設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理軟件，以后我要運(yùn)行這套軟件掌握公司每臺(tái)設(shè)備從入廠到安裝、運(yùn)行和維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備備份備件及庫存量和維修人員的各種信息、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃到期提醒。通過對(duì)上階段的工作與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃，日常在車間巡視過程中我發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患，比如邊料輸送帶電磁調(diào)速電機(jī)的電磁調(diào)速器，在每次啟動(dòng)輸送帶時(shí)電磁調(diào)速器必須調(diào)到零位，以免電機(jī)在滿載啟動(dòng)時(shí)而燒壞。玻璃上臺(tái)機(jī)觸摸屏的操作箱應(yīng)該是常鎖的，而現(xiàn)場的操作人員確把操作箱當(dāng)成了工具箱，隨意的在里面放東西，尤其是在開關(guān)箱子的時(shí)候比較用力而導(dǎo)致觸摸屏產(chǎn)生震動(dòng)。在老線維修切割機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)了安全繼電器控制回路的一些急停開關(guān)被短接了（因無法買到相同品牌的急停開關(guān)）。操作工在緊急狀態(tài)下直接去電控柜上關(guān)電源，這就直接耽誤了緊急停止的時(shí)間。4電控柜、鋼化爐風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)散熱器的清灰除塵工作要正常進(jìn)行通過前一個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉與鍛煉，對(duì)玻璃行業(yè)設(shè)備的基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也將有了一定的改善。我希望公司能為我提供關(guān)于工控方面的（plc、變頻器、觸摸屏、伺服驅(qū)動(dòng)器）編程軟件及通信電纜。也能將這些程序在電腦上模擬仿真而對(duì)電工程序上的培訓(xùn)，使電工能在最短的時(shí)間內(nèi)解決設(shè)故障。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作一個(gè)多月。在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)維修整改方面，感覺自己對(duì)有些知識(shí)潰缺，如專業(yè)知識(shí)和玻璃行業(yè)方面。在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考核。為了飛鴻輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同飛鴻公司一道努力！努力??！再努力！共同飛翔鴻偉