汽車銷售季度工作總結(jié)與汽車銷售展廳經(jīng)理年終工作總結(jié)匯編-閱讀頁
2024-11-23 02:38本頁面
【正文】 對執(zhí)行力管理提高和控制有以下幾點(diǎn)建議a 相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào) 告進(jìn)展?fàn)顩r，如果因?yàn)槊o暇已書面匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也可以抽出時間主動 了解進(jìn)展?fàn)顩r，已口頭形式匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)和支持 b 定期例會我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個人認(rèn)為總經(jīng)理 對工作計(jì)劃和目標(biāo)部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候 總經(jīng)理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的 想法和需要。而且另一方面也由于自己接任銷售主管 和經(jīng)理一職不長，欠缺經(jīng)驗(yàn)，管理做的不是很出色，工資也是廣本品 牌中銷售經(jīng)理工資最低的。也希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮到中層領(lǐng)導(dǎo)的激 勵機(jī)制的建設(shè)。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，最后容易導(dǎo)致部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo) 與員工不融洽，多頭領(lǐng)導(dǎo)則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能 員工失去創(chuàng)造性，不自信等。以上只是個人之見，不一定對，但是我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā) 展，一心一意想把銷售部搞好，請老總斟酌。（是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量）可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目 標(biāo)為 臺，精品目標(biāo) 萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為 萬。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。B 銷售策略 思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的 銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時 間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào) 整。以每月，每周，每日 的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)， 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 2 銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人 回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的 顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客 5：5 分成。3 銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理銷售顧 問（其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn),對貸款做 的好的，可以肩帶貸款專員） 銷售車管銷售落戶員，二 手車專員，銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理助理（信息員）銷售組長（展廳主管）銷售經(jīng)理（主管） 其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào) 動的權(quán)利呢？是否有人事任免的權(quán)利呢？ C 銷售部建設(shè)和管理 1， 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和 諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓 2．完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相 反會成為害群之馬。 對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之 一。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 4．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能 力提高到一個新的檔次 5 在周邊地區(qū)建立銷售。所以我建議擴(kuò)大廳外銷 售，并能提高我店知名度 以上只是對 XX 年銷售部的初步設(shè)想， 不夠完善， 也不夠成熟， 最終方案還請老總考慮，定奪
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