商場(chǎng)市場(chǎng)部工作計(jì)劃與商場(chǎng)年度工作計(jì)劃匯編-閱讀頁(yè)
2024-11-23 02:00本頁(yè)面
【正文】 司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。???三、?????????????????? 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施和控制計(jì)劃的實(shí)施?1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。?????對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。????做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。?對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。?3.?營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。??????營(yíng)銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷售），市場(chǎng)部（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集），?等。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的，普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。?超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)商場(chǎng)年度工作計(jì)劃一季度：鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。作好節(jié)慶氣氛布置工作。二季度：進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。作好部分專柜的調(diào)整更新。標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。四季度：作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)水平。作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。XX春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：貨源：詳細(xì)了解專柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。促銷：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額。安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。針對(duì)元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。
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