營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃范文與營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃匯編-閱讀頁(yè)
2024-11-23 01:39本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)轄區(qū)大戶(hù)管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)。送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。各客戶(hù)服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。客戶(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。實(shí)行總量浮動(dòng)控制。客戶(hù)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶(hù)商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。合理有效的分解目標(biāo)。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。加以克隆復(fù)雜。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
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